直接通过DTG获利？

扩展对于任何现代印刷业务保持竞争力至关重要。我们将探讨直接服装印刷中PSP的机会。

印刷服务提供商（PSP）面临着越来越大的压力，需要扩大其通常的职权范围并从事新的工作，以赢得新客户并保留有价值的客户。在印刷工作室里，“多元化”这个词经常出现。

但是，当涉及到实际扩展到新市场时，您如何确定哪一步适合您和您的企业？被称为PSP实际扩展选项的关键行业之一是直接成衣（DTG），许多公司已经开始尝试。

但是，并非所有PSP都能够成功过渡到DTG，并可能要计算成本-也许是在不掌握该技术之后。那么，您如何才能进入DTG？在进行此操作之前，您需要考虑哪些因素？如何判断这种投资方式是否适合您的业务？

DTG：正确的举动？

最适合向DTG提出建议的公司之一是Kornit Digital，它专门研究数字纺织品印花解决方案。欧洲，中东和非洲市场营销总监Oliver Luedtke相信DTG与其他领域的不同之处在于，您可以通过专注于工作质量的服务来实现“健康的利润”。




Kornit Digital欧洲，中东和非洲市场总监Oliver Luedtke敦促PSP与纺织品设计师合作，创造“独特的东西”，以在该市场中脱颖而出。

Luedtke说：“当您查看印刷的各个部分时，数字渗透率已经很高了–您将面临价格战和利润下降的麻烦。” “ DTG印刷是例外之一，基于客户为中心，精巧的设计和产品以及良好的技术执行力，您仍然可以获得可观的利润。

“此外，当您需要将服装作为基础来掌握时，您可以使用已经拥有的很多知识：工作流程，颜色管理，图像处理等。”

英国理光英国国家销售总监Simon Isaacs表示，DTG非常适合那些寻求销售更多个性化产品并扩展业务的公司。

Isaacs说：“ DTG技术允许生产各种不同的设计，如果企业希望销售更多个性化产品，它是理想选择。人们准备为定制支付高价，因此，如果客户群有足够的需求，这可能是一个有效的举措。”

DTG要点

该市场中某些PSP不足的地方是套件。简而言之，并不是所有的公司都知道他们首先需要使用的技术类型，其次，当他们需要升级其服务产品时需要进一步发展。

Luedtke建议PSP有多种选择。他说，有些“入门级模型”的初始投资相对较低，但每张纸的成本却很高，而且您还需要进行其他处理步骤，例如预处理。然后是具有高生产率，低每次打印成本和高度自动化程度的工业系统。

他计算得出，每天生产超过30至50件服装的公司可能更适合工业级套件。

Luedtke继续说道：“任何具有数字设备经验的PSP都知道如何进行收支平衡计算。与丝网印刷相比，任何数字系统在前30幅印刷中在成本上都具有竞争力。

“在那之后，会有变化。请记住，借助我们新推出的高清技术，我们的油墨消耗量和单张印刷成本已经从较低的基础上降低了约30％。

“因此，使用工业系统，从中长期来看，您还将具有竞争力。我们有客户在投资了两到三个Kornit系统之后出售了他们的丝网印刷传送带。减少的墨水层不仅可以帮助您降低每次打印的成本，还可以改善绝对可以与屏幕媲美的手感。”

无论企业可以负担得起小型解决方案还是大型解决方案，估计每月打印量都是关键

艾萨克斯同意，他说工具包的类型将取决于公司的类型和他们生产的作品。对于Isaacs，从较小的系统开始，然后发展为更大，生产率更高的数字打印解决方案，风险可能会较小。



理光拥有一系列适用于生产DTG打印产品的技术。图为：Ri6000

但是，另一方面，PSP可能会因为只能向客户提供有限的服务而遭受损失。他解释说：“无论企业负担得起大小解决方案，估计每月的打印量都是关键。系统越大，虽然利润率更高，但PSP需要能够出售的印刷品更多才能获得投资回报。”

艾萨克斯对此进行了扩展：“较小的解决方案意味着更小的安装空间，并且不需要大量的培训和维护。它们易于使用并且购买起来相对便宜。另一方面，较小的解决方案可能会受到功能上的限制。

“更大的系统更昂贵，需要训练有素的操作员。话虽这么说，PSP可以从大型系统的每日产量，运营效率，每张打印边际利润中获得更多收益。”

潜入DTG

除了工具包之外，还有一个在竞争激烈的市场中脱颖而出的问题。许多人认为您需要产品利基或USP才能脱颖而出，Luedtke表示同意，建议PSP在不起眼的印花T恤之外思考，看看他们可以将这种媒介推到多远。

他说：“在服装印花领域，您的创造力像几乎没有其他细分领域一样可以驱动利润。与纺织品设计师合作，创造独特的事物，提供时尚作品，而不是另一件马洛卡或单身派对T恤。

个性化服装印花是市场上的流行产品和发展趋势

“如果您为他人生产产品，那么请强调服务质量和专业知识。有很多PSP会以某种方式打印您的T恤，但只有很少的PSP提供适当的建议来指导客户达到所需的最终结果。”

艾萨克斯（Isaacs）建议，刚进入市场的公司以及已经在该领域工作了一段时间的公司考虑与当地社区，艺术家和设计师合作，以使自己从竞争中脱颖而出。

他说：“个性化服装印花在市场上很受欢迎，并且是发展趋势。 PSP可以使用合适的电子商务解决方案在其商店或在线提供这些服务。最后，总会有一个个性化的“世界上最好的爸爸” T恤或“ Bride to Be”手提袋的地方。”

Luedtke还建议提出一种“适当和创造性的商业模式”，称公司可以提供众筹模式和下降运输服务，以及与企业和品牌接洽以为其提供完整的品牌产品。

艾萨克斯认为，跳出框框思考似乎是DTG成功的关键。他说：“可以简单而有利地接受这种快速增长的数字短期服务，以充分利用这个充满活力的行业所带来的机会。” “使用正确的软件，可以像其他印刷作业一样通过在线店面下订单。这也是一项新服务，可以推广给PSP的现有客户。”

Isaacs的评论为那些想进入DTG工作的人们提供了一个现实的场景。是的，面临挑战，需要做大量计划，但是，如果您可以有效地设定目标并提出切合实际的计划，那么您就没有理由无法在DTG中取得成功。