如何以小尺寸个性化发展您的业务

Ghost GmbH的创始人David Kandelhardt与Club FESPA谈了小型个性化的新发展，并就企业如何垄断市场提出了三个技巧。

个性化作为一种概念已经存在了相当长的时间，但仅限于某些类型的基材以及用户希望运行的生产规模。现在，用于转移和升华打印的新技术意味着企业可以进行高质量的短期生产，以满足小规模个性化的需求。

一家帮助小型企业简化运营的公司就是Ghost GmbH，它为在深色基材上用白色碳粉打印提供了独特的选择。

“墨粉转移已经有一段时间了。”坎德尔哈特说。 “这允许客户使用转印纸，该转印纸先用激光打印机打印，然后再转印到基材上。这给用户提供了以非常实惠的价格在小型激光打印机上运行小批量生产的机会。

“不利的一面是，白色仅适用于数量非常有限的昂贵机器。现在，我们已经为700多种不同的，非常实惠的标准激光打印机开发了白色碳粉盒，这意味着为用户设置系统所需的费用不到800欧元，而更专用的机器大约需要3,000欧元。 ”

这样的技术可以使更小的个性化操作以更实惠的价格进行设置。坎德尔哈特说，在个性化市场上，小型企业是我们看到巨大增长的地方。

“个性化总是或多或少地大规模进行–使用传统技术（例如丝网印刷或直接用于服装）的小批量生产的成本细分并不理想。”

“现在，个性化商品的技术和价格已经下降，客户愿意为小批量商品支付价格，德勤的一项研究表明，对个性化产品或服务感兴趣的五分之一的消费者愿意支付20％的溢价。对于小批量生产，由于消费者习惯于为小批量产品支付保费，因此保费仍会更高。”

坎德尔哈特（Kandelhardt）认为，市场可能会因不同的小型应用而增长，其中包括本地运动队和小型企业在内的客户在服装方面的机会特别大。

Ghost GmbH还准备推出一种新的升华碳粉盒-常规的CMYK碳粉盒，用于一系列非常实惠的小型打印机，可用于转移到热升华的聚酯毛坯上。

“与传统的喷墨打印相比，它具有三大优势：首先，您可以在任何复印纸上打印，从而减少了凸版纸的需求（和成本）。其次，由于激光技术在其打印过程中使用粉末作为基础，因此克服了打印头阻塞或变干的常见问题。第三，客户不必在升华打印和转移打印之间进行选择-在一台机器上都可以实现。”

坎德尔哈特说，但是这种小型转移技术的好处不仅应该被较小的印刷企业考虑。成功实现较大规模个性化业务的关键是同时使用这两个过程来最好地满足要求。

“大规模丝网印刷永远不会比单件价格好。但是，传输技术可以与丝网印刷设施一起使用，从而产生巨大的效果。

“如果客户要求将其他个人详细信息添加到已经在丝网印刷机上进行的大规模印刷过程中，则可以使用转移技术添加这些详细信息，就感觉而言，转移与丝网印刷非常相似对纺织品和洗涤性。如果客户希望看到原型，最好在小型打印机上完成。因此，这些技术可以很好地共存在一台打印机中。”

拓展业务的三个秘诀

1.投资您的设计

拥有合适的技术和合适的价格是一回事，但真正使您与竞争对手区分开来的是，它提供了一种对客户最有吸引力的设计，并且他们愿意为此付费。查找好的设计资源，并使用模型来测试设计对客户群的吸引力。

2.找到你的利基

确定目标市场的细分市场是保护您的业务并帮助创造利润的好方法。例如，婚礼是顾客在很大程度上愿意支付溢价的领域，在该领域中，有一系列匹配项可以出售给一位顾客；从邀请函到餐巾纸，再到设置。一旦您在该细分市场中建立了据点，便可以轻松地生成后续订单，因为您开始专门化和标准化流程。

3.确定您的营销平台

重要的是要找到合适的工具来吸引客户，而不仅仅是将社交媒体巨头Twitter，Facebook和Instagram视作一揽子使用。例如，如果您要为连锁酒店开发一系列产品，那么做出这些购买决定的人很可能不会在Facebook上找到。而是可以在LinkedIn上，行业论坛中或在酒店业的展览中找到它们。评估所有营销渠道是否适合您的受众。