如何吸引新的印刷客户

新业务是您的命脉，因此，这里有14条简单的技巧可以帮助您不断发展。

客户永远不会落入您的圈套，通常您需要非常努力地工作才能吸引新客户。

扩大客户群时需要做好准备。这意味着要按正确的顺序做事-您是否真的想在根本不存在新产品的市场上做广告，或者提供长期不会盈利的服务？并非所有这14个技巧都可以在您的特定情况下使用，但是将其中几个技巧结合使用可能会达到最佳效果。

1）完善您的在线形象 –您有网站吗？一个会帮忙吗？您如何使自己更好？追逐客户的销售代表的模式看起来有些古板。在当今的市场中，客户在线搜索时会想到要购买的商品–他们期望快速交货并希望将环境足迹降至最低。

社交媒体非常适合展示您的最新项目并显示与您合作的公司的类型

人们正在关注社交媒体，因此请考虑在不同的平台上进行销售以最大程度地扩大影响范围并开辟新渠道–看看eBay，还有Etsy。确保您已在相关的行业论坛，论坛和索引（至少是Google Business）上注册，以便人们可以轻松找到您。 社交媒体的功能非常强大，可以展示您的最新项目并显示与您合作的公司的类型，这在与大型组织交流时总是有帮助的。

每个社交媒体平台都有其长处：Instagram可以帮助您快速，轻松地为高度参与的受众发布精美的印刷作品图片； Twitter最适合与客户快速互动，也可以帮助客户支持；而仍具有最大影响力的Facebook（22亿活跃用户）可以为您带来最大的知名度。

2）向内看 –一些自我分析确实可以提供帮助。整理数字，审核业务，并确定自己擅长的领域以及想要成为的职业。一项SWOT分析-优势，劣势，机会和威胁-可以帮助您了解自己擅长的领域，哪些领域需要扩展以及可以做得更好。

了解客户的需求和需求至关重要。市场研究可以为您提供宝贵的见解

3）可打印的网络 –您是否考虑过可打印的网络或在线销售渠道？蓝树集团（Bluetree Group）于1989年成立时只是一家不起眼的丝网印刷企业，但在2012年与Instantprint合并后，如今已成为自动化印刷采购和生产中心，并且是英国发展最快的公司之一。您可以通过使用类似的API驱动的业务来减少交易和管理成本，这些业务允许进行大规模定制并将控制权交还给客户。 Pwinty和Kite.ly等其他公司也允许简单的拖放操作来满足按需打印需求。您可以使用这些平台为自己的企业带来价值吗？

4）市场研究 –了解客户的需求和需求至关重要。市场研究并不需要太复杂或昂贵，但是它可以为您提供宝贵的见解。 Considre Survey Monkey调查表是一种低成本的选择。

5）广告 –一旦您知道自己的市场，就可以做广告。但是，不要盲目地这样做-瞄准目标，大胆创新。如果您在网上有不错的表现，请考虑将脚趾插入每次点击付费（PPC）广告中，这可以带来丰厚的利润，并且可以带您到达搜索结果的顶部。

6）与行业同行合作 –您可以与其他公司联系以采用联合方式吗？也许您的产品可以互相补充并相互补充。也许您可以彼此共享在线内容，交叉授粉和共享技术。如果太多，那么就像在彼此的网站或房屋上交换广告一样简单。 PSP通常会保护自己的技术和联系方式，但是勇敢的新世界需要勇敢的新业务。

7）投资最相关的打印技术 –不要落后于竞争对手。如果您认为最新技术可以带来竞争优势，请进行研究和实施–将此与您的市场研究相结合，以发挥最大的影响。

8）完善您的营销游戏 –这不仅仅是广告或专业网站。确保您的外部标牌是最新的，徽标是专业且具有吸引力的。过时的图像可以关闭希望使用他们认为与最新方法并驾齐驱的印刷公司的新客户。

9）出口 –您可以在其中找到国外或发展中国家市场吗？这直接与您的在线状态相关联–网站是国际性的，您的业务也可以。如果您参加博览会或贸易展览，请与世界各地的销售代表建立联系。您永远不知道机会在哪里涌现。

10）绑住松散的头 –引用工作但从未回头吗？在收件箱中遇到问题时有任何宽松的方法吗？是时候进行一些跟进了。您可能想问这些人是否仍在为您提供服务。您可能想走得更远，以征询有关他们为什么不首先使用您的反馈。如果他们回答了，您可能会收集一些有价值的见解，以了解为什么您没有得到这项工作–您可以采取行动。

11）讲一个故事 –切勿低估本地媒体在线或印刷媒体的力量。如果您有一个有趣的角度，请联系当地的出版物，看看是否可以得到报道。在网上找到有关如何撰写新闻稿的建议，以使记者站起来。如果没有，您会被视为做事专家吗？寻找机会发表评论并进一步建立声誉– LinkedIn是一个很好的论坛 。

12）多元化 –您的技能可以转移到新产品上吗？您是否有设备和技能来多样化并利用新的可能性，从而开拓新的客户？例如，您的设备可以处理不同的基材吗？如果您是标牌专家，并且看到数字标牌正在吞噬您的企业，是不是该重新培训自己学习必要的技术（例如D.Wall Online或XOGO）并尝试将其中的部分业务收回来了？

13）口口相传 -为您现有的客户做好工作可以使您获得新的客户，尤其是当他们谈论您时。拍下您特别引以为豪的作品的照片，并在获得批准后将其放到社交媒体网站上。保持良好，开放的关系，甚至可能提供激励措施-推荐引诱新业务的折扣。询问现有客户的推荐。

14）保持跟踪 –完成所有这些事情，很容易做太多事情，不知所措或不专心。首先要草拟要实现的目标，然后跟踪达到的目标。查看有效的方法，丢弃无效的方法。