如何成功进行继任计划

如果您打算将印刷业务出售或赠送给家庭成员，则了解其利弊以及如何合法地进行交易是有必要的。

对于许多打印机而言，退休或继续前进后您的业务会发生什么是重要的考虑因素。尽管您可能愿意出售给另一方，但您可能同样希望保留自己的印刷业务。这样，您可以确保您花费数年时间建立的业务继续使您的亲人，甚至更多的后代受益。

EFI市场营销副总裁Ken Hanulec在今年早些时候于慕尼黑举行的FESPA全球印刷博览会上谈到继任规划时说，确保平稳过渡至关重要：“必须制定战略–建立流程带有里程碑和目标日期，以便后继者了解业务的各个方面。”

这里没有对与错的方法，但是定义继任者所需的技能和特质至关重要

许多印刷厂都是家族企业，许多印刷厂经历了成功的向下一代过渡，并不断完善自己的产品。肯（Ken）向匈牙利一家家族企业Béflex致意，首席执行官BáránLászló在那儿从父母那里接管了该公司。

Bárán从一开始就很谦虚地发展了公司，现在出口占其营业额的55％来自出口，主要是出口到欧洲。他通过投资突破性技术，包括EFI VUTEk h5混合打印机和EFI Midmarket Print Suite ERP工作流程，将自己视为早期采用者。这些打印系统使公司可以为跨国公司提供复杂的多层解决方案。但是他认为，尝试新技术道路的热忱不是打破父母的做事方式，而是作为“公司的DNA”中的一种素质。巴兰的父母在1990年代初将第一台特殊的自动切纸机（当时仍被禁止）走私到匈牙利。

进行平稳，有序和合法的移交非常重要，这就是为什么值得花时间来理解挑战。肯说：“这里没有对与错的方法，但是定义继任者所需的技能和特质至关重要。”

为什么要保留在家里？

有许多原因使您可能宁愿将印刷业务保留在家族中，而不是兑现或放弃它。当然，有财务上的原因，因为成功的企业可以为下一代提供稳定性。.可能是随着公司的发展，您的孩子正在成长，并且他们对公司的文化有深刻的了解。您的客户和客户可能也知道它们，他们也希望顺利进行移交。您可能已经花了时间和金钱来培训下一代，并且不想浪费它。

当然，您的家人是否想继续做生意完全是另一回事–但为此，让我们假设他们愿意。毕竟，印刷业是技术上飞跃发展的行业，带来了令人兴奋的新机遇。这不是一个垂死的恐龙行业，新鲜血液可以成为开发这些大胆新事业的关键。

引入新的管理人员通常需要对业务进行更改，这可能会导致管理团队内部发生冲突

如果您打算在几年甚至更长时间内继续经营业务，它可能会分红，以确保您的家人从公司内部和外部获得经验。无论是要更好地了解您的客户还是您的竞争者，欣赏不同的范式都将不可避免地在他们对业务负责时创造利益。

开展业务的陷阱

如果继承处理不正确，则继承本身可能会出现问题。首先，您需要确保他们处于成功开展业务的良好位置-经过充分培训，对客户满意，也许最重要的是，愿意发展业务并随着未来市场变化的出现而继续适应。如果他们还没准备好，企业可能会立即遭受损失–可能是您与转让企业的人之间的关系可能因此遭受损害。

如果您花了数十年的时间来发展业务或品牌，那么您要做的最后一件事就是辞职后与他人见面

Ken认为，变革总是会带来风险：“引入新管理层通常会给企业带来变革，这可能会导致管理团队以及员工内部的纷争。在公司的方向，部门之间，进行中的项目等方面可能存在分歧。”

如果您花了数十年的时间来发展业务或品牌，那么您要做的最后一件事就是在卸任后看到它失误–您不希望它遭受财务或声誉损失，从而可能引发家庭争议。

如果要接任的家庭成员是您的客户不熟悉的家庭，请花一些时间介绍他们并为他们提供帮助。回头客会珍视熟悉的面孔，如果您不过渡新面孔，突然的缺席可能会将他们转移到其他地方。所有者/管理人员。

一些公司因找不到继任者而倒闭，但另一方面，许多其他公司正在成长。

需要注意的其他问题基本上都是法律性质的-如果您想继续以顾问或董事身份参与公司工作，则应以自己的名义进行业务转让，就现金储备，利润分配和薪酬达成协议。保险单，银行帐户等将需要转移。您可能还出售了业务，而不仅仅是将其转嫁给他人，并且您需要同意一笔对双方都公平且公平的购买金额。

估值可能是一个棘手的领域，尤其是对于家庭成员而言。算出您的净资产（从资产中减去负债）。经常使用税后收入的倍数（通常是四到十倍）来对企业进行估值。使用哪个倍数取决于企业在发展中，成熟或下降的市场中的地位及其规模–小企业通常会吸引较小的倍数。与客户的合同，当前和预期的获利能力，创新水平以及在商业周期中的地位也会影响价格。您还应该计算“商誉”，即那些无形但仍然有价值的资产，例如声誉，忠诚的员工，商标和知识产权。

Ken认为，由于缺乏接班人而导致行业死亡的报道被大大夸大了：“随着客户要求更高质量，更快的周转时间和更多创新应用，印刷行业正在不断变化。结果，许多打印机正在扩大服务范围，并投资于不同的技术–例如，我们看到选择EFI VUTEk FabriVU打印机以捕获软标牌增长的客户大为增加。找到一个继任者，但另一方面，还有许多其他人正在成长。”

接下来做什么

无论您是与家人还是长期同事打交道，记住此业务都是至关重要的，因此您需要基于现实价值保持客观的看法。这意味着您可以像与外部买家一样进行谈判，记录所有详细信息并草拟合同。这也意味着试图抛开感情，首先考虑业务。毕竟，您可能已经花了数年时间来开发这家公司，并且您应该得到认可这些努力的公平回报。

如果您是在外部进行销售，则业务转让代理或经纪人特别有用，因为他们充当房地产经纪人的角色，他们不仅会为您的业务寻找合适的买家，而且还会处理交易的细节。然而，由于他们知道如何润滑过渡的轮子并可以切实地估价企业，因此他们仍然需要家庭调动。他们还将能够就关键的税收问题（例如遗产税）提供建议，并提出重组公司的方法，以最大程度地减少这种影响。

开展业务并不容易-无论是处理交出钥匙的象征意义，还是确定最有能力进行良好工作的家庭成员-但通过一些计划和周到的考虑，它都变得更加简单。最重要的一点是为家庭和企业本身取得平衡。这样做，您就可以到达那里的大部分位置……

5个技巧

一些关键要点使过渡尽可能顺利：

• 获得建议。转移代理可以指导您解决法律问题的迷宫，并举报您甚至可能没有考虑过的潜在问题。
• 提前准备。确保任何可能从事这项业务的家庭成员或同事都熟悉其来龙去脉。这就像他们长大后担任兼职角色一样容易。
• 不要被情感所左右。如果您的家人或同事正在接管工作，则需要采取合理的业务方法来处理继承问题。
• 要清楚谁在做什么。如果您以某种能力继续从事业务，请预先定义您的角色，以避免将来出现麻烦。
• 告诉您的客户。许多人会很高兴他们仍将与相同的联系人打交道，但不要把他们放在黑暗中。