遵循三个P原则创造更大利润

在三篇文章中的第二篇中，盈利印刷关系公司 (Profitable Printing Relationships) 的创始董事马修·帕克 (Matthew Parker) 描述了如何遵循人-地球-利润原则成为实现可持续成功的道路。

那些不发展的公司将会怎样？

你还记得百视达、宝丽来、玩具反斗城和泛美航空吗？所有这些大品牌都有一个共同点：它们未能与时俱进，最终破产。 许多其他公司也犯了同样的错误，未能不断发展。

许多印刷公司也反应迟缓。作为一个行业，我们非常擅长创造新技术，为客户开发更多产品。但许多公司不太擅长适应不断变化的购买环境。

目前，人们非常重视转向更可持续的生产和采购环境。 在上一篇文章中，我介绍了三重底线和三个 P（或 3P）的概念：人、地球和利润。采用这种方法可以非常有效地适应品牌和买家不断变化的需求。

3P 方法不仅仅是一种满足买家需求的方法。采用这种文化可以为当前印刷公司面临的许多挑战提供解决方案。

让我们深入了解3P在实践中如何帮助印刷公司。

人们

3P 原则中人性化元素的核心是创建正确的公司文化。简而言之，照顾好你的员工，他们就会照顾你。当然，我们都应该尽可能地照顾好我们的员工，并给予他们适当的支持。但这也会给公司本身带来实质性的好处。

近几个月来，员工招聘和留任已经变得更加困难。2021 年的一大就业趋势是“大离职”或“大规模辞职” 。招聘在未来一年仍将是一个挑战。作为一个重视员工的雇主，您将获得显著的优势。让人们愿意加入您的公司很重要。然而，同样重要的是，您要履行承诺，让员工留下来。2021 年的一个关键指标是员工留任：思考员工想要什么，并超越这一点。这种情况不太可能很快改变。

创造正确的文化会让员工愿意为公司提供帮助，而不仅仅是在公司工作。这可以为组织带来巨大优势。团队成员会受到激励，提出如何提高生产效率、减少浪费和创造新产品的建议。此外，每位积极主动的团队成员都能对销售产生重大影响。

行星

每个人都应该减少自己的碳足迹。关键在于我们如何制造产品。所有印刷公司都应期望在未来几年内实现范围 3 碳中和，以及范围 1 和 2 碳中和。品牌将开始要求这一点，此外，在不久的将来，碳中和的法律要求也可能会出台。企业应该现在就开始为此做规划。

对于印刷行业而言，范围 3 碳中和的关键要素包括：

• 购买的商品和服务——涵盖办公用笔、印刷机、原材料和能源等一切商品
• 废物处理——涵盖所有废物和回收收集以及化学品处理
• 已售产品的使用——这意味着您必须在产品离开您的场所后测量其碳影响。例如，最终进入垃圾填埋场的产品的碳影响是多少？您可以做些什么来制造碳影响较小的产品？
• 运输和配送（上游和下游）——涵盖所有运送到您的工厂以及将产品运送到客户。

换句话说，你需要确保你的供应链是碳中性的。你还需要测量你生产的产品的碳足迹。目前已经有碳测量公司开始涉足这一领域。其中一家专门从事印刷行业的公司是CarbonQuota 。

为了实现这一目标，必须重点关注以下方面：

• 减少能源消耗并增加可再生能源
• 更高价值和更长寿命的产品
• 循环经济，即产品尽可能地可重复使用。

改善产品生命周期和加入循环经济的一个很好的例子就是不起眼的卷轴横幅。支架可以由重复使用的零件或回收材料制成。横幅本身应该用环保油墨印在可回收材料上。公司应该提供回收支架的服务，要么为客户制作新的横幅，要么简单地将支架重新用于其他客户。这些都不难实现：只是需要一种新的思维方式。

当然，一家关心地球的印刷公司需要努力实现供应链透明度。这意味着您应该了解供应链上游发生的事情，并能够在内部和外部传达这些知识。您的供应商应该公开他们的社会和道德政策（例如他们为避免现代奴隶制所做的努力）、他们在生产中使用的原材料、原材料的来源以及他们的劳动实践。

利润

这些改变需要资金。然而，上文“人与地球”部分所涵盖的大部分内容实际上将提高企业的利润率。

通过提高效率、减少能源成本和浪费来降低劳动力成本，这些都会对利润产生重大影响。正确的人才政策将减少招聘和培训成本、提高生产力并增加销售额。这些好处应该比政策成本高出很多倍。正确的地球政策不会简单地导致能源和浪费方面的成本大幅降低。转向可重复使用的材料可以降低产出成本。例如，使用回收的卷轴横幅架可能比购买新的更具成本效益，而且重要的是可以减少有限资源的总体消耗。还有更多机会以旧换新可重复使用或零件可回收的设备。同样，正确的地球政策所涉及的成本可能比由此产生的节省要小得多。

你应该如何处理你赚取的额外利润？请记住，3P 方法适用于全世界，而不仅限于你的公司。考虑将一部分利润投入到：

• 慈善——这也会提升你的形象，吸引那些重视慈善的客户
• 研究——创造新流程和新产品，让您成为市场领导者
• 员工——以金钱和福利的形式奖励你的员工，以表彰他们为你的成功所做出的贡献，并确保他们意识到他们和他们的社区都会从你的成功中受益
• 学徒制——为未来培养合适的员工。

对于小公司来说这现实吗？

许多人可能觉得这只是大型组织的策略。然而，各种规模的公司都应该考虑采用 3P 方法。小型组织获益更多，因为他们与较小的员工团队合作更紧密。他们可以更快地将 3P 付诸实践，公司参与 3P 战略也会更容易。因此，他们成功的机会更高。此外，还有许多宝贵的建议来源。其中之一就是Future Fit Business 。

开始实施 3P 战略的三个行动要点

• 创建一个 3P 工作组。成功实施意味着创意不应只来自您。要求公司各个领域的志愿者参与。这意味着您提出的行动计划将切实可行，并增加了整个公司认同的机会。
• 考虑与其他行业志同道合的企业建立联系，包括您的关键客户。这将为您提供一个机会来了解哪些方法有效，哪些方法无效。这将使您获得新的想法和策略
• 请关注本系列的下一篇也是最后一篇文章。我将分享具体的行动要点，以帮助您实施 3P 策略。

是时候进化了！

3P 方法从未如此重要。忽视这种方法的组织可能会失去业务并可能失败。您不想成为下一个 Blockbusters 或 Toys “R” Us。