超越数字化炒作——DTF/DTG业务的战略实施

随着数字技术直接印制薄膜 (DTF) 和直接印制服装 (DTG) 的普及，模拟丝网印刷行业正在发生转变。Mark Coudray 为成熟的丝网印刷商提供了一份实用的路线图，帮助他们评估、实施和传达这些技术的价值，同时管理客户期望。

随着数字技术直接印制薄膜 (DTF) 和直接印制服装 (DTG) 的普及，模拟丝网印刷行业正在发生转变。本文为成熟的丝网印刷商提供了实用的路线图，帮助他们评估、实施和传达这些技术的价值，同时管理客户期望。

了解印刷技术的演变

每项创新都遵循可预测的采用路径。早期采用者会尝试新技术，通常为了获得竞争优势而容忍低效率。随着技术的发展，它变得更加可靠、更具成本效益，并被主流市场广泛接受。定价变得更加商品化。丝网印刷商必须进行战略性导航，平衡早期采用的好处与未经测试的流程的风险。

从模拟到数字的转变

历史表明，一旦数字流程进入某个领域，模拟方法就很难存活下来。胶片摄影让位于数码相机；黑胶唱片被流媒体服务所取代（尽管它们已经找到了小众复兴）。同样，虽然传统丝网印刷将继续用于特定应用，但数字 DTF 和 DTG 有望占据主导地位，因为它们在小批量生产中具有灵活性、速度和成本效益。

为什么要考虑 DTF/DTG？

DTF 和 DTG 为丝网印刷机带来了明显的优势：

• 灵活性：两种方法都适用于小订单和复杂设计，而使用丝网印刷则成本高昂。这很重要，因为数字是 ONE 的单位，而模拟则以数量为经济。

• 速度：数字印刷省去了创建屏幕或混合油墨等设置步骤，但每小时单位产量的生产速度要慢得多。节省的是设计转换

• 定制：大规模个性化成为可能，满足消费者对独特产品日益增长的需求。这就是按需印刷 (POD) 市场发展的驱动力。

• 材料多功能性： DTF 可在多种基材（棉、聚酯、皮革）上打印，提供更广泛的产品选择。

这些好处也伴随着挑战：大批量印刷的单位成本更高、与传统方法相比印刷纹理可能存在差异、并且需要对客户进行教育。

决策路线图

1.评估您当前的产品
首先分析你的商业模式和客户群：

• 订单模式：您是否拒绝小额订单，因为丝网印刷无利可图？客户是否要求复杂的设计或特殊的布局（例如袖标或颈标）？

• 客户期望：您的买家是否要求更快的周转时间或更多的定制？

• 竞争格局：竞争对手是否提供您所缺乏的数字印刷选项？

如果这些趋势与您的业务挑战相符，DTF/DTG 可能会填补关键空白。

2. 从小处着手：投资前先外包
对于刚接触数字印刷的企业来说，外包 DTF 转印是一个低风险的切入点。这让您可以测试客户需求和各种感觉差异，而无需购买设备。

随着需求的增长和您对流程的信心增强，投资入门级 DTF 或 DTG 系统。这些系统可以与现有工作流程完美集成，并支持按需生产。

3. 将技术与工作要求相匹配
在丝网印刷、DTF 和 DTG 之间进行选择取决于订单大小、设计复杂性和材料类型等因素：

例如：

• 对于批量订单，请使用丝网印刷。

• 利用 DTF 进行特殊展示（例如袖子印刷）或多材料项目。

• 为个性化物品或高细节艺术品提供 DTG。

4. 与客户清晰沟通
数码印花的感觉和外观与传统丝网印花不同——由于其白色底色和粘合剂，数码印花感觉更厚，更像塑料层。数码印花可以提供更柔软的效果，但仅限于某些面料。通过积极管理预期来避免意外。这可以建立信任并减少不满。

• 教育买家：提前解释并展示印刷方法之间的差异。

• 设定期望：突出诸如更快的交货时间或扩展的设计选项等优势，同时解决纹理差异。

• 展示样品：提供实物样品，以便客户在购买之前能够看到并感受到结果。

5. 长期整合计划
随着您对数字化流程的信心不断增长：

• 投资更高容量的设备来高效处理更大容量。

• 培训员工进行色彩管理和维护程序。

• 探索混合工作流程——例如，将批量订单的丝网印刷与个性化的 DTF/DTG 相结合。

最终买家的经济优势

采用 DTF/DTG 最有力的理由之一是它为您的客户带来的经济效益：

1. 降低库存成本：通过按需生产，买家可以只订购他们需要的商品，无需再囤积未售出的库存。

2. 无需额外费用的定制：数字化方法可以实现大规模、经济实惠的个性化定制。

3. 快速周转时间：在保证质量的情况下满足紧迫的期限。

4. 访问特殊应用程序：提供以前成本过高的独特位置（例如，袖标和颈标）。

在与客户交谈中阐述这些好处，会让您成为一位具有前瞻性的合作伙伴，能够提供超越传统方法的价值。

不可避免的转变：模拟与数字

尽管丝网印刷仍将保留小众吸引力（类似于黑胶唱片），但未来属于数字技术。年轻一代进入劳动力市场，消费者偏好也朝着定制化和即时性发展。企业未能适应这一趋势，则面临被淘汰的风险。

这种转变不会在一夜之间发生：

• 最初使用数字方法作为补充而不是替代。

• 逐步将资源转向高需求的数字应用。

• 监测行业趋势以保持领先于竞争对手。

战略性地拥抱变化

采用 DTF/DTG 不仅是为了跟上潮流，还为了在日益数字化的世界中为您的业务做好未来准备。遵循以下路线图：

1. 根据市场需求评估您当前的产品。

2. 从外包或逐步投资做起，从小处做起。

3. 从战略上将技术与项目要求相匹配。

4. 与客户公开沟通，了解他们的期望。

5. 随着数字化流程成为主流，制定长期整合计划。

最终，拥抱创新不仅可以使您的企业成为服务提供商，还可以成为值得信赖的转型合作伙伴，能够高效、创造性地满足不断变化的需求。

利润最大化策略

为了最大限度地提高 DTF 的盈利能力，请考虑根据数量、设计复杂性和周转时间实施分级定价结构。DTF 的设置成本大幅降低，因此可以在保持健康利润的同时，为小订单提供有竞争力的定价。例如，小额转账（“x”）的价格范围可能为 - 件每笔 $ 到 0+ 件每笔 $0.0。

拼版纸代表了另一个显著的成本节约机会。通过在一张纸上安排多种设计，企业可以大幅降低每次转移的成本，将节省的成本转嫁给客户，同时保持利润。这种方法对于拥有多种小设计的常客来说尤其有效。

数字化工作流程集成

现代 DTF 系统依靠无缝数字工作流程集成蓬勃发展，将传统生产方法转变为简化的数据驱动流程，从而最大程度地提高效率并减少错误。投资软件来支持文件准备系统、高级作业排队功能和实时生产跟踪，为可扩展、高效的运营奠定基础，无论为特定作业部署哪种打印技术。

结论

最成功的印刷企业不会在传统方法和数字方法之间做出选择，而是会创建集成的工作流程，充分利用每种技术的优势。这并不是要放弃传统方法，而是要扩展能力，以有利可图的方式满足更广泛的客户需求。

DTF 印刷的普及为企业提供了革命性的机会，使他们无需投入过多资金即可增强产品。从袖标印刷和颈标等专业应用到小订单和复杂设计的灵活生产，DTF 填补了传统丝网印刷模式的关键空白，同时补充了其优势。

如今，成功属于那些不把各种技术视为竞争对手，而是将其视为不断扩大的解决方案库中的补充工具，以满足客户不断变化的需求的人。

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