Direkte wins met DTG?

Uitbreiding is die sleutel vir mededingende moderne druksake. Ons kyk na die geleenthede vir PSP's om direk na kledingstukke te druk.

Verskaffers van drukdienste (PSP's) word onder toenemende druk gekonfronteer om hul gewone taak uit te brei en nuwe soorte werk aan te pak om nuwe klante te kry, sowel as om gewaardeerde kliënte te behou. Die woord 'diversifikasie' word baie in drukkerye rondgegooi.

Maar as dit gaan oor die uitbreiding na 'n nuwe mark, hoe kan u sien watter stap die beste is vir u en u besigheid? Een van die belangrikste sektore wat as 'n realistiese uitbreidingsopsie vir PSP's genoem word, is Direct-to-Garment (DTG), met baie maatskappye wat reeds die sprong probeer neem het.

Nie alle PSP's kon egter die suksesvolle oorgang na DTG slaag nie en het die koste agtergelaat - miskien nadat hulle die tegnologie nie bemeester het nie. So, hoe kan u na DTG oorgaan? Watter soort faktore moet u oorweeg voordat u dit doen, en hoe kan u weet of so 'n onderneming die beste vir u besigheid is?

DTG: die regte skuif?

Een van die ondernemings wat die beste gepos is om advies te gee oor 'n intrek in DTG, is Kornit Digital, wat spesialiseer in oplossings vir digitale tekstieldruk. Oliver Luedtke, direkteur van bemarking, Europa, Midde-Ooste en Afrika, meen DTG verskil van ander gebiede deurdat u 'gesonde marges' kan bereik deur dienste op die kwaliteit van u werk te fokus.




Oliver Luedtke, direkteur van bemarking van EMEA by Kornit Digital, het PSP's aangemoedig om met tekstielontwerpers saam te werk en 'iets unieks' te skep om op te merk uit die skare in hierdie mark.

"As u na die verskillende segmente van die drukwerk kyk, is daar sommige waar die digitale penetrasietempo al redelik hoog is - u kom voor prysgevegte en eroderende marges te staan," sê Luedtke. “DTG-drukwerk is een van die uitsonderings waar jy - op grond van kliëntgerigtheid, slim ontwerpe en produkte en goeie tegniese uitvoering - steeds gesonde marges kan behaal.

'Terwyl u ook klere as substraat moet bemeester, kan u baie kennis gebruik wat u reeds het: werkvloei, kleurbestuur, beeldverwerking, ensovoorts.'

Simon Isaacs, nasionale verkoopsdirekteur van Ricoh UK, sê dat DTG ideaal is vir maatskappye wat meer gepersonaliseerde produkte wil verkoop, en sodoende hul besigheid kan uitbrei.

Isaacs sê: “Met DTG-tegnologie kan verskillende ontwerpe vervaardig word, en dit is ideaal as ondernemings meer gepersonaliseerde produkte wil verkoop. Mense is bereid om 'n premie te betaal vir aanpassing, daarom kan dit 'n effektiewe stap wees as daar genoeg vraag van 'n kliëntebasis is. '

DTG noodsaaklikhede

Waar sommige PSP's in hierdie mark tekort skiet, is kit. Eenvoudig gestel, nie alle maatskappye ken die tipe tegnologie waarmee hulle eers moet begin nie, en tweedens moet hulle verder op pad wees as hulle hul diensaanbod moet opgradeer.

Luedtke beveel aan dat daar verskeie opsies vir PSP is. Hy sê daar is 'intreevlakmodelle' waar die aanvanklike belegging relatief laag is, maar die koste per afdruk redelik hoog is, en u het addisionele prosesstappe soos voorbehandeling. Dan is daar industriële stelsels met hoë produktiwiteit, lae koste per druk en 'n hoë mate van outomatisering.

En hy bereken dat ondernemings wat meer as 30 tot 50 kledingstukke per dag vervaardig, beter geskik is vir toerusting op industriële vlak.

Luedtke vervolg: “Enige PSP wat 'n bietjie ervaring met digitale toerusting het, weet hoe om die gelykbreekberekening te doen. In vergelyking met die skermdruk, sal enige digitale stelsel kostedoeltreffend wees vir die eerste 30 afdrukke.

'Daarna is daar variasie. Onthou net dat ons met die nuut ingevoerde HD-tegnologie die inkverbruik en die koste per druk met ongeveer 30% verlaag vanaf 'n reeds lae basis.

'Dus, met 'n industriële stelsel, sal u ook op medium tot lang termyn mededingend wees, en ons het klante wat hul skermdrukkarrousels verkoop nadat hulle in twee of drie Kornit-stelsels belê het. 'N Laer laag ink help u nie net met die koste per afdruk nie, dit verbeter ook die handgevoel wat die skerm absoluut teenstaan. "

Of 'n onderneming 'n klein of groot oplossing kan bekostig, die geskatte maandelikse drukvolume is die sleutel

Isaacs stem saam en sê die tipe kit sal afhang van die tipe onderneming en die werk wat hulle vervaardig. Vir Isaacs kan dit minder riskant wees om met 'n kleiner stelsel te begin en dan te groei tot groter, produktiewer digitale drukoplossings.



Ricoh beskik oor 'n reeks tegnologieë wat geskik is vir die vervaardiging van DTG-drukprodukte. Op die foto: die Ri6000

Aan die ander kant kan PSP's egter ly deur slegs beperkte dienste aan klante te kan bied. Hy verduidelik: “Of 'n onderneming 'n klein of groot oplossing kan bekostig, die geskatte maandelikse drukvolume is die sleutel. Hoe groter die stelsel, hoe meer afdrukke moet PSP kan verkoop om opbrengs op belegging te sien, hoewel dit met hoër marges is. ”

Isaacs brei hierdie punt uit: “Kleiner oplossings beteken kleiner opstelruimte, en benodig nie uitgebreide opleiding en instandhouding nie. Dit is maklik om te gebruik en is relatief goedkoop om aan te koop. Aan die ander kant kan kleiner oplossings beperk word in funksionaliteit.

“Groter stelsels is duurder en vereis opgeleide bestuurders. Dit gesê, die PSP is in staat om baie meer te verdien uit groter stelsels in terme van daaglikse produksie, doeltreffendheid van die werking, marge per druk. "

Duik in DTG

Afgesien van kit, is daar die kwessie om u te onderskei in 'n taamlik druk mark. Baie mense glo dat u 'n produknis of USP nodig het om op te staan, en Luedtke stem in en stel voor dat PSP's buite die boks van die nederige gedrukte T-hemp dink en kyk hoe ver hulle hierdie medium kan druk.

Hy sê: “In die druk van kledingstukke dryf u kreatiwiteit u marge soos byna geen ander segment nie. Werk saam met tekstielontwerpers, skep iets unieks, bied mode-stukke aan teenoor net nog 'n Mallorca of bachelor party t-hemp.

Gepersonaliseerde kledingstukke is 'n gewilde aanbod en 'n ontwikkelende tendens in die mark

'As u vir ander produseer, plaas klem op diensgehalte en kundigheid. Daar is baie PSP's wat u t-hemp op die een of ander manier sal druk, maar slegs 'n paar gee goeie advies om klante na die gewenste eindresultaat te lei. '

Isaacs stel voor dat ondernemings wat nuut op die mark is, en diegene wat al 'n rukkie in die sektor werk, dit oorweeg om met plaaslike gemeenskappe, kunstenaars en ontwerpers saam te werk om hulself van die kompetisie te onderskei.

Hy sê: “Gepersonaliseerde kledingstukke is gewild en ontwikkel in die mark. PSP's kan hierdie dienste in hul winkel of aanlyn met die regte e-handeloplossing lewer. Uiteindelik sal daar altyd 'n plek wees vir 'n persoonlike 'Beste Pa in die Wêreld'-t-hemp of 'n' Bruid om te wees '-tas.'

Luedtke stel ook voor om met 'n "behoorlike en kreatiewe sakemodel" vorendag te kom en sê dat ondernemings crowdfunding-modelle en afleweringsdienste kan aanbied, asook ondernemings en handelsmerke kan nader om hulle 'n volledige stel handelsmerkprodukte aan te bied.

Om buite die boks te dink, is blykbaar die sleutel tot sukses in DTG, beaam Isaacs. "Hierdie vinnig groeiende digitale korttermyndiens kan eenvoudig en winsgewend aangewend word om die geleenthede wat hierdie lewendige sektor bied, optimaal te benut," sê hy. “Met die regte sagteware kan bestellings via 'n aanlyn winkelvenster geplaas word, net soos enige ander drukwerk. Dit is ook 'n nuwe diens wat tot PSP's se bestaande kliënte bevorder kan word. ”

Die kommentaar van Isaacs bied 'n realistiese toneel vir diegene wat daaraan dink om na DTG-werk oor te gaan. Ja, daar lê uitdagings voor en baie beplanning moet gedoen word, maar as u u doelwitte effektief kan uiteensit en 'n realistiese plan kan maak, is daar geen rede waarom u nie in DTG kan slaag nie.