Persoonlike fotoprodukte: vier stappe tot sukses

Daar is groot geleenthede in hierdie snel groeiende sektor, sê Zsolt Racz, vise-president van sake-ontwikkeling, by Printbox in Pole.

Byna een en 'n half triljoen digitale foto's word elke jaar geneem, en toenemend wil verbruikers hul magiese oomblikke van hul slimfone afhaal en dit na geliefde, fisieke produkte maak. Dit is 'n bedryf aan die gang, maar is dit reg vir jou? Daar is vier belangrike stappe om 'n sukses te maak. Maar eerste…

Wat presies is die verpersoonlikte fotoprodukbedryf?

Die fotoprodukbedryf is 'n B2C-mark, dus is die aantal potensiële kliënte beduidend groot, en spelers in hierdie mark moet 'n groot aantal gepersonaliseerde bestellings in klein hoeveelhede hanteer.

Die gewildste produkte is fotoboeke, kalenders en afdrukke. Twee ander produksiefamilies groei egter in gewildheid: muurversiering soos doeke en plakkate (nie noodwendig verpersoonlik nie); en geskenke soos bekers, t-hemde, magnete, legkaarte, kussings en so aan.

Die mees uitdagende en terselfdertyd die opwindendste kategorie is 'n mark van 'eenmalige' of nisse: gepersonaliseerde kookboeke, notaboeke en speelkaarte, byvoorbeeld.

Kinders en familie is die nommer een onderwerp. Mense put graag energie, tyd en kreatiwiteit in om persoonlike fotoprodukte as geskenke te skep, wat waarde tot die finale produk toevoeg. Piekseisoene sluit Kersfees in - vir kalenders, kaartjies en wenskaart - en na die somerseisoen, wanneer kliënte pas teruggekeer het van vakansies of wittebrood met honderde foto-herinneringe.

Markwaarde en neigings

In die bedryf groei geleenthede. Die mark vir fotoprodukte het sedert 2015 met tussen 7% en 8% gegroei en sal net so vinnig groei tot 2021, wanneer dit slegs in Duitsland € 350 miljoen werd sal wees. Fotoboekverkope in Wes-Europa was 25,4 miljoen eenhede. Een van Printbox se jarelange klante het tussen die eerste kwartale van 2018 en 2019 met 42% groei in fotoboeke getoon, en 70% groei in doeke.

Die Amerikaanse markleier het in 2018 $ 163 miljoen se omset bereik, gebaseer op 'n gemiddelde besoek van 12 miljoen bladsye per maand en het in daardie hoogseisoen 30 miljoen bereik. Maar dit verg nie 'n groot arbeidsmag om by hierdie vrugbare mark in te breek nie: een van die top Amerikaanse ondernemings vir verpersoonlikte fotoprodukte huur minder as 100 mense, maar het steeds $ 25 miljoen verdien.

Vier belangrike stappe om aan die gang te kom

Stap 1: Bemarking

• Definieer u teikengroepe en die produkte wat u wil verkoop.
• As u reeds 'n B2B-handelsmerk het, oorweeg dit om 'n nuwe handelsmerk vir u B2C-fotoprodukarm te skep. As u die twee vlerke van u aktiwiteite afsonderlik hou, beteken dat mislukking u nie u kernbesigheid sal kos nie.
• Stel pryse in, maar moenie dit te laag stel nie: verbruikers wat hul tyd, energie en emosies bymekaargemaak het en foto's sorteer, plaas 'n groot waarde op die finale produk, sodat jy dit kan bekostig om 'n premieprys te hef.
• Besluit hoe u bemarking gaan bestuur: huur 'n spesialis of 'n agentskap as u nie selfversekerd is nie, of nie die ervaring het nie, en stel 'n begroting op.

Stap 2: Produksie en aflewering

• Herstruktureer u produksiewerkstroom: outomatisering is baie belangrik, selfs in die vroeë dae as u slegs 'n paar bestellings het, om uself voor te berei op spitstye.
• Integreer e-handel in die produksielyn.
• Volg lêers en bestellings om produksie te stroomlyn (gebruik 'n strepieskodesisteem).
• Uitkontrakteer en outomatiseer aflewering om vertragings te voorkom.

Stap 3: Klantediens

• Pas u kliëntediens aan by die B2C-markvereistes. 'N Enkele fotoboek van slegte gehalte of 'n laat aflewering kan ernstige gevolge hê as die nuus deur sosiale media verskyn.
• Organiseer u wettige kantoor: verseker byvoorbeeld dat u aan die BBP voldoen.
• Stel 'n splinternuwe kliëntediens-koppelvlak op. Die meeste fotoboeke word in die aand geskep, dus die suksesvolste aanbieders van fotoboeke het klantediensaktiwiteite wat 'n nagskof werk.

Zsolt Racz van Printbox

Stap 4: Webwerf en redakteur

• U webwerf moet 'n duidelike, aantreklike bladsy hê met die aanbieding van produkte.
• Berei 'n gebruikersvriendelike redakteur en gereed-vir-gebruik-ontwerpe voor vir kliënte om vinnig te begin om hul produkte te skep en u hoë omskakelingskoerse te gee.
• Gebruik die beste oplossings vir e-handel. Organiseer 'n gladde klant reis en betaling gateways.
• Laat u kliënte toe om op enige toestel die webwerf te bereik.
• Maatskappye soos Printbox kan 'n volledige gereed-vir-verkoop-pakket aan ondernemings lewer.

Die mark is groot en het baie ruimte vir nuwelinge. As u op soek is na 'n nuwe markgeleentheid, nuwe produkte in die mark wil toets of die web-tot-druk-oplossings wil benut, moet u dit oorweeg om die punt te doen.

Graeme Richardson-Locke, tegniese ondersteuningsbestuurder van FESPA, sê: 'Alhoewel dit 'n reuse-sakegeleentheid bied, is dit vir my belangrik dat drukkers die bestaande gevestigde verskaffers oorweeg voordat hulle inspring. Dit is dikwels uitstekende geleenthede wat 'n beroep op kleiner nisgehore bied. Dit is noodsaaklik om die belangstelling van die produk en die bestelverwagtinge van die geïdentifiseerde gehoor deeglik te begryp.

"Ten slotte, aangesien die ontwikkeling van 'n maat-koppelvlak uitgebreide koderings- en programmeringsvaardighede verg, is dit die moeite werd om die belegging te kwantifiseer voordat u aan die gang kom. Daar is altyd 'n balans tussen die skep van u eie platform waar u die gedrukte produkte skep, of die geleentheid om 'n ander verskaffer se platform, waar u minder wins per item verdien, maar baie minder opstellingskoste het. ”

Kontak Zsolt by z.racz@getprintbox.com vir meer inligting