Hoe om die kuns van netwerke in druk te bemeester

Netwerk by gedrukte ekspo's en handelskoue bly 'n belangrike vaardigheid vir alle ondernemings om te bemeester. Hoe om dit op die regte manier te doen ...

U kan vandag vergewe word deur te dink dat sosiale netwerke net op die internet bestaan. Alhoewel u Facebook, Twitter, Instagram en LinkedIn kon gebruik - en behoort te gebruik om u besigheid te help bevorder en te laat groei, bestaan daar ook aangesig-tot-aangesig-netwerke in die regte wêreld, soos dit altyd was, en moet nooit verdiskonteer word nie.

Daar is die informele vergaderings waaraan ons elke dag deelneem - om kliënte te ontmoet, te ontmoet en te groet, kliënte per e-pos te stuur - maar ook meer formele geleenthede wat u sal help om u netwerk te versterk, u besigheid te ontwikkel en u bekend te maak. Die belang van interaksie van aangesig tot aangesig is die vermoë om 'n onderwerp dinamies te ondersoek. As dit 'n bespreking van die kliënteverskaffer is, kan u deur hierdie vergaderings altyd meer spontane besonderhede ondersoek.

Nie net dit nie, dit is ook 'n manier om u uit te vind oor nuwe neigings en tegnologie. Let dus op as u op pad is na 'n beurs of ekspo, soos die Suid-Europese Drukkongres.

---

Die moenies van netwerke

• Onthou om voordele nie funksies te verkoop nie, en onthou net dat die 'harde verkoop' nie vervreemd raak nie.
• Onthou om hoflik te wees. Ons het almal gesprekke gevoer met mense wat nie ons volle aandag gee nie; wees in die gesprek totdat u die antwoorde het wat u benodig.
• Moenie besigheidskaartjies soos konfetti rondgooi nie. Arme verkopers skud jou hand en gooi die volgende een kaart daarin. Gesels eers - die kaart is die eindspel om die verhouding te seël.
• Vriende eers, besigheid laaste. Moenie direk na 'n toonhoogte of 'n verkoopspeler begin nie. Dit is belangrik om 'n menslike verbinding te maak en 'n gemeenskaplike grond te vind voordat u begin opstaan. Eersgenoemde vergemaklik laasgenoemde.

U kan u besigheid regtig in die winkelvenster plaas, u beste werk vertoon en u voorstel aan die mense wat u ontmoet as iemand met wie hulle sake kan doen.

Waarom netwerk?

Die krag van netwerke laat 'n dieper begrip van 'n gegewe onderwerp toe, wat u natuurlik help om risiko's te verminder en beter besluite te neem. Tyd is kosbaar as u 'n besigheid bedryf, dus kos u uself letterlik geld as u na 'n ekspo of 'n beurs gaan sonder 'n plan in gedagte. Wil jy net hand skud, 'n koue doek eet en wegkom met 'n sak vol besigheidskaartjies wat jy nooit sal gebruik nie? Nee, u wil met nuttige kontakte huis toe kom om iets te kan wys vir die geld en tyd wat u aan 'n geleentheid spandeer het.

Is hierdie voordele tasbaar? Hulle kan wees. As uitstaller by so 'n geleentheid, kan u regtig u besigheid in die winkelvenster plaas, u beste werk vertoon en u voorstel aan die mense met wie u ontmoet, as iemand met wie hulle kan sake doen. As u nie wil uitstal nie, kan u steeds 'n paslyn maak vir die erwe en uitstallings wat u belangstelling vind - vind mense met nuwe tegnieke, nuwe toerusting en bespreek toekomstige samewerking of sakeverhoudinge. Soos Heather Townsend, skrywer van die Financial Times Guide to Business Networking, sê: "As u effektief met mekaar saamwerk, sal die verhoudings wat u skep 'n stroom geleenthede skep waaruit u kan kies."

Daar is nie net een soort persone by gedrukte ekspo's nie, byvoorbeeld as u 'n FESPA-uitstalling besoek, sal u nie net skouers met kliënte, verskaffers en vervaardigers van oor die hele wêreld vryf nie, 'n belangrike voordeel is dat u kan inskryf samesprekings met verkoopsverteenwoordigers en ingenieurs aan dieselfde tafel. Hierdie voordele word dan vergroot, aangesien handelsuitstallings dikwels voldoende breedte het om u bekend te stel aan al die tangensiële geleenthede wat u voorheen nie oorweeg het nie. Deur jouself oop te stel vir hierdie gebeure, maak jy jouself oop vir 'n wêreld van moontlikhede. En dit is nie alles werk nie - netjies gedoen, netwerksgeleenthede kan ook baie pret hê.

Maak 'n indruk

As u nie net inligting wil insamel tydens 'n geleentheid nie - as u eintlik u naam en u onderneming wil kry, is daar 'n paar basiese dinge wat u moet oppas.

Dit is belangrik om voorbereid te wees: sorg dat u u navorsing doen deur die apps, webwerwe, katalogusse en vloerplanne te gebruik voordat u aankom om te verseker dat u u tyd ten beste benut en u sleuteldoelwitte bereik. As u op soek is na verkope, moet u seker maak dat u toonhoogte kort, snaaks is en dat hierdie omgewings gereeld so besig is, dat u slegs 'n paar minute het om u boodskap oor te dra.

As u bekommerd is oor die begin van 'n gesprek met vreemdelinge, moet u seker maak dat u enige geleenthede bywoon wat by ekspo's gereël word. Dit is gewoonlik goeie ysbrekers

Netwerk vir minder ervare

Sommige mense is nie huiwerig om met nuwe mense te gesels nie; netwerksgeleenthede laat mense soms ongemaklik voel, maar is nie alleen nie. Daar is baie ander in dieselfde bootjie. Vermy net die kardinale fout - praat net met mense wat u ken. As u dit doen, sal u huis toe gaan, behalwe die status quo.

As u bekommerd is oor die aanvang van 'n gesprek met vreemdelinge, moet u seker maak dat u enige funksies of seminare bywoon wat by die gedrukte ekspo's aangebied word. Dit is gewoonlik goeie ysbrekers, net soos werkswinkels of klasse. As u eers die aanvanklike senuwees oorkom het, sal u agterkom dat mense hier is om oor die weg te kom en sake te doen.

'N Goeie beginpunt is om met ander mense te praat wat ook op hul eie is. Nie net sal u miskien 'n familiegees vind nie, hulle sal dit ook waardeer dat u die moeite doen; baie belowende vriendskappe en sakeverhoudinge is gegrond op sulke klein dinge.

---

Netwerk: die minimum

As u net drie dinge by 'n netwerkgeleentheid doen, maak dit dan ...

• Maak 'n menslike konneksie. Maak seker dat u van u plan af almal van u lys afreken voordat u in die sale wonder. Maak 'n menslike verbinding en vind gemeenskaplike basis voordat u begin verkoop.
• Begin 'n gesprek. Wanneer u 'n gesprek begin, herinner u uself rustig daaraan dat u kollektiewe ervaring uniek is en stel u vrae met selfvertroue aan onwettige ernstige antwoorde.
• Volg op met enige belowende leidrade. Daardie opvolgoproep of e-pos kan moontlik die verskil maak tussen iemand wat u ontmoet het tydens 'n ekspo en dat hulle 'n klant of verskaffer is wat u jare waardeer. David Wilson, skrywer van I Hate Networking Events! , sê dat dit die sleutel is: "As u nie opvolg nie, gaan u waarskynlik die geleentheid mis om 'n verhouding te bevorder, iemand anders te help - of om geld te verdien."

---