Hoe om 'n sukses te maak van opvolgbeplanning

As u van plan is om u gedrukte besigheid aan 'n familielid te verkoop of te gee, is dit die moeite werd om die voor- en nadele te ken en hoe u dit wettig kan doen.

Vir baie drukkers is dit 'n belangrike oorweging wat met u besigheid gebeur nadat u afgetree het of u aanbeweeg. Alhoewel u tevrede is om aan 'n ander party te verkoop, kan u ook u drukkery in die gesin hou. Op hierdie manier kan u verseker dat die onderneming wat u jare lank opgebou het, steeds tot voordeel van u geliefdes, en miskien selfs geslagte daarna.

Ken Hanulec, vise-president, bemarking van EFI, wat vroeër vanjaar oor die opvolgbeplanning op die FESPA Global Print Expo in München gepraat het, sê dat die versekering van 'n gladde oorgang noodsaaklik is: ''n Strategie moet ingestel word - 'n proses skep met mylpale en teikendatums sodat die opvolger elke aspek van die onderneming verstaan. ”

Hier is geen regte of verkeerde benadering nie, maar dit is noodsaaklik om die vaardighede en eienskappe wat nodig is vir 'n opvolger te definieer

Baie drukkers is gesinsondernemings, en baie ervaar 'n suksesvolle oorgang na die volgende generasie, en hul aanbod word sodoende aangepas. Ken knik vir Béflex, byvoorbeeld, 'n gesinsonderneming in Hongarye, waarop Bárán László, uitvoerende hoof, die maatskappy by sy ouers oorgeneem het.

Bárán het die maatskappy aansienlik laat groei van 'n nederige begin en nou maak 55% van die uitvoer uit sy omset uit, meestal na Europa. Hy beskou homself as 'n vroeë aannemer deur te belê in baanbrekende tegnologieë, insluitend 'n EFI VUTEk h5-baster en 'n EFI Midmarket Print Suite ERP-werkstroom. Hierdie drukstelsels stel die maatskappy in staat om ingewikkelde oplossings met meer lae vir multinasionale ondernemings aan te pak. Maar hy sien hierdie versigtigheid om nuwe tegnologiese paaie te probeer nie as 'n breuk met die manier waarop sy ouers dinge doen nie, maar as 'n eienskap "in die maatskappy se DNA". Bárán se ouers het die eerste spesiale outomatiese briefmasjien, wat destyds nog verbied is, na Hongarye gesmokkel in die vroeë negentigerjare.

Dit is belangrik om 'n gladde, ordelike en wettige oorhandiging te hê, daarom is dit die moeite werd om die tyd te neem om die uitdagings te verstaan. Ken sê: "Hier is geen regte of verkeerde benadering nie, maar dit is noodsaaklik om die vaardighede en eienskappe wat nodig is vir 'n opvolger te definieer."

Waarom hou dit in die gesin?

Daar is talle redes waarom u verkies om 'n gedrukte onderneming binne die gesin te hou eerder as om dit te verdien of te laat vaar. Daar is natuurlik finansiële redes, aangesien 'n suksesvolle onderneming stabiliteit kan bied vir die volgende generasie. Dit kan wees dat u kinders grootgeword het namate u onderneming ontwikkel het en dat hulle 'n diep begrip het van die kultuur daarvan. Dit kan bekend wees aan u kliënte en klante, wat ook 'n gladde oorhandiging wil hê. U het moontlik tyd en geld belê om die volgende generasie op te lei en wil nie sien dat dit tot niet gaan nie.

Of u gesin die besigheid wil voortgaan, is natuurlik 'n ander saak - maar vir die doeleindes hiervan, neem ons aan dat hulle dit doen. Die drukbedryf is immers 'n merkwaardige tegnologiese sprong vorentoe wat opwindende nuwe geleenthede meebring. Dit is nie 'n sterwende dinosourus van 'n bedryf nie, en vars bloed kan die sleutel wees om hierdie gewaagde nuwe ondernemings te benut.

Die inbring van nuwe bestuur hou gewoonlik verandering in vir die onderneming, en dit kan lei tot interne twis in die bestuurspan

As u van plan is om u besigheid oor 'n paar jaar of selfs daarna deur te gee, kan dit dividende betaal om te verseker dat u gesin ervaring opdoen binne en buite u onderneming. Of dit nou is om u klante beter te verstaan ​​of u kompetisie, die waardering van die verskillende paradigmas sal onvermydelik voordele skep as hulle verantwoordelik word vir die onderneming.

Die slaggate om u besigheid deur te gee

Daar kan probleme met die opeenvolging self wees as dit nie korrek hanteer word nie. Eerstens moet u seker maak dat hulle in 'n goeie posisie is om die onderneming suksesvol te bestuur - voldoende opgelei, met die klante en, miskien die belangrikste, bereid is om die onderneming te ontwikkel en aan te pas soos toekomstige markveranderinge ontstaan. . As hulle nie gereed is nie, kan die onderneming onmiddellik daaronder ly - en dit kan wees dat u verhouding met wie u ook al die onderneming oorgedra het, kan ly.

As u dekades deurgebring het aan die ontwikkeling van 'n besigheid of handelsmerk, is die laaste ding wat u wil hê om die stigter te sien nadat u uittrede

Ken meen dat verandering altyd risiko's meebring: 'Om nuwe bestuur in te bring, hou gewoonlik verandering in vir die onderneming en dit kan lei tot interne twiste in die bestuurspan sowel as werknemers. Daar kan onenigheid bestaan ​​oor die rigting van die maatskappy, tussen die departemente, die lopende projekte, ensovoorts. ”

As u dekades deurgebring het om 'n onderneming of handelsmerk te ontwikkel, is dit die laaste ding om te sien hoe dit flater nadat u uittree - u wil nie hê dat dit finansiële of reputasieverliese sal ly nie, wat moontlik gesinsversteuring kan veroorsaak.

As die familielid wat oorneem een ​​is met wie u klante nie vertroud is nie, neem dan tyd om hulle voor te stel en hulle in te bed. Herhaal klante waardeer 'n bekende gesig, en u skielike afwesigheid kan hulle elders stuur as u nie die nuwe eienaar / bestuur in.

Sommige maatskappye sluit nie omdat hulle nie 'n opvolger kan vind nie, maar aan die ander kant groei soveel ander.

Die ander kwessies waarna gekyk moet word, is meestal wettig van aard - die oordrag van die onderneming in naam, die bereiking van 'n ooreenkoms oor kontantreserwes, winsdeling, vergoeding vir u as u miskien betrokke wil raak by die onderneming, miskien in 'n adviserende of regisseursreg. Versekeringspolisse, bankrekeninge en meer moet oorgedra word. U verkoop dalk ook die besigheid in plaas van dit net deur te gee, en u moet 'n bedrag vir die aankoop wat vir beide partye aangenaam en billik is, ooreenkom.

Waardering kan moeilik wees, veral by familielede. Werk u netto bates uit (trek laste van u bates af). Veelvuldige verdienste ná belasting word gereeld gebruik, gewoonlik vier tot tien keer, om 'n onderneming te waardeer. Watter veelvoud gebruik word, hang af van die onderneming se posisie in 'n ontwikkelende, volwasse of dalende mark en die grootte daarvan - klein ondernemings lok gewoonlik 'n kleiner veelvoud. Kontrakte met klante, huidige en verwagte winsgewendheid, vlak van innovasie en posisie in die sakesiklus sal ook die prys beïnvloed. U moet ook 'klandisiewaarde' bereken, die minder tasbare, maar tog waardevolle bates soos reputasie, lojale personeel, handelsmerke en intellektuele eiendom.

Ken meen dat die verslae oor die dood van die bedryf as gevolg van 'n gebrek aan opvolgers baie oordrewe is: 'Die drukkersbedryf verander voortdurend namate klante van hoër gehalte, vinniger omwentelings en meer innoverende toepassings eis. As gevolg hiervan brei baie drukkers hul dienste uit en belê hulle in verskillende tegnologieë - byvoorbeeld sien ons 'n groot toename in klante wat EFI VUTEk FabriVU-drukkers kies om groei in sagte bewegings aan te teken. Sommige maatskappye sluit nie omdat hulle nie in staat is om vind 'n opvolger, maar aan die ander kant groei soveel ander. '

Wat om volgende te doen

Of u nou met familielede of langtermynkollegas te doen het, dit is belangrik om te onthou dat dit 'n besigheid is waarmee u te doen het en daarom moet u 'n objektiewe siening behou, gebaseer op realistiese waardes. Dit beteken dat u met 'n eksterne koper sal onderhandel, al die besonderhede opneem en kontrakte opstel. Dit beteken ook dat u probeer om gevoelens opsy te skuif en die besigheid in die eerste plek te oorweeg. Uiteindelik het u moontlik jare lank die ontwikkeling van hierdie onderneming spandeer en u verdien 'n billike opbrengs as u hierdie pogings erken.

Agente of makelaars vir sake-oordragte is veral handig as u eksterne verkoop, aangesien hulle optree as 'n eiendomsagent wat nie net 'n geskikte koper vir u besigheid sal probeer vind nie, maar ook die besonderhede van die transaksie sal hanteer. Tog is daar steeds 'n groot vraag na familie-oordragte omdat hulle weet hoe om die wiele van 'n oorgang in te smeer en besighede realisties kan waardeer. Hulle kan ook advies gee oor belangrike belastingkwessies, soos erfbelasting, en maniere kan voorstel om u onderneming te herstruktureer om die impak hiervan te verminder.

Dit is nie maklik om u besigheid oor te dra nie - of dit nou gaan met die simboliek van die oorhandiging van die sleutels of die identifisering van die familielid wat die beste posisie het om u goeie werk te verrig - maar dit word eenvoudiger met 'n bietjie beplanning en nadenke. Die belangrikste punt is om die balans vir die gesin en die onderneming self reg te kry. Doen dit, en jy is meestal daarheen ...

5 top wenke

Sommige belangrike take-away om die oorgang so soepel moontlik te maak:

• Kry raad. Oordragagente kan u deur die labirint van wettige persone lei en potensiële kwessies wat u miskien nie eens oorweeg het nie, opmerk.
• Berei vooraf voor. Maak seker dat familielede of kollegas wat die onderneming kan aanpak, vertroud is met die ins en outs. Dit kan net so maklik wees as om deeltydse rolle aan hulle te gee as hulle grootword.
• Moenie deur emosie beïnvloed word nie. As u familie of kollegas aan die orde is, moet u 'n logiese benadering volg oor hoe erfopvolging hanteer word.
• Wees duidelik wie dit doen. As u in die een of ander hoedanigheid in die onderneming bly, definieer u rol vooraf om toekomstige komplikasies te voorkom.
• Vertel jou klante. Baie sal verheug wees dat hulle steeds met dieselfde kontakte te doen het, maar hulle nie in die donker laat nie.