Hoe om na 'n beurs te kapitaliseer

Handelskoue is nie net 'n geleentheid om van aangesig tot aangesig met mede-drukkers te ontmoet nie - so kan besoekers die uitstallings na die geleentheid die beste benut.

Ons het al voorheen die voordele verbonde aan die uitstalling en uitstallings bygewoon, maar of u 'n deelnemer of 'n uitstaller is - al die mense wat u ontmoet het en al die besigheidskaartjies wat u bymekaargemaak het, is betekenisloos, tensy u 'n plan het om volg op.

Die slegste ding wat u kan doen, is om nie die gebruik te maak van egte leidrade wat u verkry het nie, of dit nou deur 'n praatjie of aanbieding was, of net tydens 'n onvoorspelbare geselsie oor 'n toebroodjie. Exhibitor Online sê hoewel baie mense en besighede wel opvolg na 'n beurs of ekspo, hou minder as die helfte van hulle dop wat hulle met die leidrade doen. As jy een van die mense is - waarom het jy in die eerste plek gegaan?

Prente vir ware handel en verkope is die lewensaar van 'n drukker - so hoe verseker jy dat jy die beste benut?

Wees betyds

Tyd is van wese wanneer u 'n ware voorsprong verkry het. As u gevra word vir meer inligting, of feite en syfers, is daar geen rede waarom u dit nie tydens die uitstalling kan kry nie. Indien nie, moet u binne 72 uur kontak met hulle hê.

Of u nou kies om op te volg met 'n telefoonoproep of e-pos, wees voorbereid en wees uself

Daar is niks verkeerd daarmee om te bewys dat u gretig is om 'n potensiële klant te behaag nie. Lisa Hall, van tentoonstellingsspesialiste XL Displays, sê: "Ons vind dat die kontak met elke voorsprong binne drie dae na die byeenkoms altyd beter resultate en 'n hoër omskakeling gee as langer wag."

Pas u antwoord op

Of u nou kies om op te volg met 'n telefoonoproep of e-pos, wees voorbereid en wees uself. Ken die naam, rol en verantwoordelikheid van die persoon met wie u praat. As dit deur 'n ander lid van u span hanteer word, maak seker dat hulle ingelig word.

Moenie 'n generiese 'Geagte Meneer / Mevrou' e-pos stuur nie - en as u sukkel, is daar baie aanlyn-sjablone wat u kan gebruik om u te help. Sal 'n paar voorbeelde van u drukwerk help om 'n mededingende voordeel te kry? As dit is wat u verkoop, is dit 'n goeie manier om 'n pakkie met die beste werk te stuur wat u kan doen. En dit is ook die moeite werd om die geheue te draf - as u 'n grap of 'n anekdote op die skou gedeel het, verwys dit na, of miskien 'n foto van u standpunt in, as dit is waar u die voortou gekry het.

Spoor en meet

U het miskien 'n gevoel dat handelsuitstallings en -uitstallings lonend is, maar is u seker? Tensy u tred hou, sal u nooit weet of u 'n goeie beleggingsopbrengs kry nie. Hall sê dat "die opvolg van lei nie 'n vuurpylwetenskap is nie. Mits u 'n georganiseerde manier het om leidrade te versamel en aan te meld, is daar geen rede vir u om na die byeenkoms te misluk nie. '

Die opvolg van Leads is nie vuurpylwetenskap nie. Mits u 'n georganiseerde manier het om leidrade te versamel en aan te meld tydens 'n geleentheid, is daar geen rede vir u om na die gebeurtenis te misluk nie

In plaas daarvan om net 'n laai vol besigheidskaartjies te hê wat u geoes het, moet u lêers oopmaak oor potensiële leidrade, hetsy fisiek of digitaal. Op hierdie manier kan u aantekeninge maak oor watter benaderings en opvolg u gemaak het, en of dit suksesvol was. Daar is talle sagteware- en app-gebaseerde sagteware-oplossings vir kontakbestuur wat u kan help om dit met gemak te doen. Voorbeelde hiervan is Insightly, wat outomatiese loodbestuur doen, en Nutshell wat mobiele appondersteuning het). CamCard is 'n app vir sowel Android as iO's wat besigheidskaartjies skandeer. Aanvanklik is gratis opsies - miskien beter vir klein ondernemings - onder meer Zoho CRM, Hubspot en FreshSales. U kan waarskuwings instel om u te vra om opvolg-e-posse te stuur, te jaag, te bel. U kan aantekeninge stoor en - soos voorheen genoem - onder ander spanlede deel. Kennis is krag in die omskakeling van lei.

Gaan die ekstra myl

Afhangend van die verkoop en grootte van u besigheid, is daar baie ander dinge wat u kan doen. Is u oral op sosiale media? Moenie vergeet om LinkedIn te gebruik om u besigheid na die geleentheid te bevorder nie en om mense wat u ontmoet te nooi om met u kontak te maak. U kan dan die webwerf gebruik om statusupdates uit te stuur om u en u onderneming op die voorgrond te stel.

Instagram, veral Instagram Stories, kan kontakte of moontlike kliënte 'n agter-die-skerms, meer menslike en minder korporatiewe sy aan u besigheid gee. Soos met alle sosiale media, gebruik die regte hashtags vir alle platforms op alle platforms sodat mense jou kan vind. Club FESPA het meer advies oor die gebruik van LinkedIn en om u teenwoordigheid op sosiale media te maksimeer .

Maak seker dat u u sosiale media-statistieke dophou, sodat u enige uptick in betrokkenheid ná die uitstallings kan meet. Deur dit te doen - en dop te hou wat u doen - kan u sien hoe suksesvol u show regtig was. U kan uitwerk of sosiale media-impak tot kliënte lei, of u beter op iets anders wil fokus tydens u volgende beurs. Sou die belegging beter bestee word aan handelsmerke en materiaal om dit uit te deel - maak seker dat u nuwe kliënte ondersoek hoe hulle u gevind het, sodat u seker kan wees wat vir u werk. 'N Lood is 'n vreeslike ding om te mors.

---

Hoe om dit nie te doen nie

Wil u om een of ander aanskoulike rede al u leidrade vermors? Hier is hoe om dit te doen ...

• Harass lei met kontak na kontak. Soos Lisa Hall sê: “Moenie mense met e-pos en telefoonoproepe bombardeer in 'n desperate poging om 'n ooreenkoms te sluit nie; erken die kliënt en volg hul leiding. ”

• Neem die een-grootte-pas-almal-benadering . Mense hou daarvan om soos individue behandel te word, en waardeer nie e-pos met ketelplate of 'n generiese benadering nie.

• Ignoreer versoeke . Baie van die mense wat u ontmoet het, het miskien net meer inligting gevra. Wil jy hulle aan boord hê? Stuur dit aan hulle.

• Neem u lekker tyd . Leidrade is hoogs tydsensitief - die kans dat u een omskakel, verminder per dag. Nader hulle te laat en hulle sal van jou vergeet het of as onprofessioneel beskou word.

---