Hoe om nuwe gedrukte klante te benut

Nuwe sake is jou lewensbloed, so hier is 14 eenvoudige wenke om dit in te laat vloei.

Kliënte val nooit net in u skoot nie, en gewoonlik moet u baie hard werk om nuwe kliënte te laat geld.

Dit is betaalbaar om voorbereid te wees op die uitbreiding van u klantebasis. Dit beteken om dinge in die regte volgorde te doen - wil u regtig 'n nuwe produk adverteer as die mark daarvoor eenvoudig nie bestaan nie, of 'n diens aanbied wat op die lange duur nie winsgewend kan wees nie? Nie al hierdie 14 wenke sal nuttig wees vir u spesifieke omstandighede nie, maar 'n kombinasie van verskeie kan dalk net die lieflike plek raak.

1) Pools u aanlyn-teenwoordigheid - het u 'n webwerf? Sou iemand help? Hoe kan u die uwe beter maak? Die model van verkopers wat klante agtervolg, lyk sleg. In die hedendaagse mark soek kliënte aanlyn, met 'n idee van wat hulle wil koop - en hulle verwag vinnige aflewering en wil 'n minimale omgewingsvoetspoor hê.

Sosiale media is wonderlik om u nuutste projekte ten toon te stel en die soort ondernemings waarmee u werk te toon

Mense konsentreer op sosiale media, so dink daaraan om op verskillende platforms te verkoop om die maksimum bereik en nuwe moontlikhede oop te maak - kyk na eBay, maar ook Etsy. Sorg dat u geregistreer is op relevante bedryfsforums, direksies en indekse - ten minste Google Business - sodat mense u maklik kan vind . Die krag van sosiale media is geweldig om u nuutste projekte ten toon te stel en die soorte ondernemings waarmee u werk, ten toon te stel, wat altyd help as u met groter organisasies praat.

Elke sosialemediaplatform het sy sterk punte: Instagram kan u help om wonderlike foto's van drukwerk vinnig en sonder probleme vir 'n baie betrokken gehoor te plaas; Twitter is die beste vir slim kontak met kliënte en kan ook help met kliëntediens; en Facebook, wat steeds die grootste reikwydte het (2,2 miljard aktiewe gebruikers), kan u die grootste sigbaarheid bring.

2) Kyk na binne - sommige selfanalises kan regtig help. Druk die syfers in, kyk na jou onderneming en besluit waar jy goed is en waar jy wil wees. 'N SWOT-analise - sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings - kan u help om te sien waarin u goed is, in watter goeie gebiede u kan uitbrei en wat u beter kan doen.

Dit is noodsaaklik om te verstaan wat u kliënt wil en benodig. Marknavorsing kan u 'n onskatbare waarde gee

3) Web om af te druk - het u al gedink aan web-na-druk- of aanlynverkope? Bluetree Group het in 1989 as 'n nederige skermdrukbedryf begin, maar nadat hulle in 2012 met Instantprint saamgesmelt het, is hy 'n outomatiese sentrum vir die verkryging en produksie van drukwerk en een van die vinnig groeiende ondernemings in die Verenigde Koninkryk. U kan transaksiekoste en administratiewe koste verminder deur soortgelyke API-gedrewe ondernemings te gebruik wat massa-aanpassing moontlik maak en beheer aan die kliënt oorhandig. Ander ondernemings soos Pwinty en Kite.ly laat eenvoudige sleep-en-druppels toe om aan die drukvereistes op aanvraag te voldoen. Kan u hierdie platforms gebruik om waarde vir u eie onderneming te bring?

4) Marknavorsing - dit is uiters belangrik om te verstaan wat u kliënt wil en benodig. Marknavorsing hoef nie te ingewikkeld of duur te wees nie, maar dit kan u 'n waardevolle insig gee. Considre Survey Monkey-vraelys as 'n laekoste-opsie.

5) Advertensies - Sodra u weet wat u mark is, kan u adverteer. Maar moet dit nie net blindelings doen nie - teiken, wees vrymoedig en oorspronklik. As u 'n goeie aanlyn-teenwoordigheid het, oorweeg dit om u toon in die betaal-per-klik-advertensies (PPC) te adverteer, wat winsgewend kan wees en u aan die bokant van die soekresultate kan haal.

6) Werk saam met eweknieë in die bedryf - kan u met ander ondernemings skakel vir 'n saamgestelde benadering? Miskien kan u aanbod mekaar aanvul en swaelstert. Miskien kan u aanlyn-inhoud met mekaar deel, kruisbestuiwing en tegnologie deel. As dit te veel is, kan dit so eenvoudig wees as om advertensies op mekaar se webwerf of perseel te verruil. PSP's beskerm dikwels hul eie tegnologie en kontakte, maar 'n dapper nuwe wêreld vra vir dapper nuwe ondernemings.

7) Belê in die mees relevante druktegnologie - moenie agterbly teen jou mededingers nie. Ondersoek en implementeer die nuutste tegnologie as u dink dat dit 'n mededingende voordeel kan lewer - kombineer dit met u marknavorsing vir die beste impak.

8) Verhoog u bemarkingspel - dit gaan nie net oor advertensies of 'n professionele webwerf nie. Sorg dat u eksterne naamborde op datum is, dat u logo professioneel en aantreklik is. 'N Gedateerde prentjie kan nuwe kliënte wat 'n gedrukte onderneming wil gebruik wat hulle meen op die hoogte hou van die nuutste metodes, afskakel.

9) Uitvoer - Is daar buitelandse of ontwikkelende markte waarin u 'n opening kan vind? Dit skakel direk met u aanlyn-teenwoordigheid - webwerwe is internasionaal, en u besigheid kan ook so wees. As u ekspo's of handelsskoue bywoon, werk dan met verteenwoordigers van regoor die wêreld. U weet nooit waar 'n geleentheid opduik nie.

10) Sit los entjies vas - word aangehaal vir werk, maar nog nooit vantevore gehoor nie? Het u enige los benaderings met vrae in u inkassie? Tyd vir 'n bietjie opvolg. Miskien wil u hierdie mense vra of hulle nog in die mark is vir u dienste. Miskien wil u verder gaan en terugvoering vra oor waarom hulle u nie in die eerste plek gebruik het nie. As hulle antwoord, kan u waardevolle insig kry oor waarom u nie daardie werk gekry het nie - iets wat u kan doen.

11) Vertel 'n storie - onderskat nooit die mag van die plaaslike pers aanlyn of in drukskrif nie. As u 'n interessante hoek het, moet u 'n plaaslike publikasie nader en kyk of u dekking kan kry. Soek aanlyn advies oor hoe om 'n persverklaring te skryf wat 'n joernalis sal laat regop sit. Indien nie, kan u gesien word as 'n kundige wat u doen? Soek geleenthede om kommentaar te lewer en jou reputasie verder uit te bou - LinkedIn is 'n goeie forum hiervoor .

12) Diversifiseer - kan u vaardighede oorgedra word na 'n nuwe produk? Het u die toerusting en vaardighede om nuwe moontlikhede te diversifiseer en te benut en sodoende nuwe kliënte oop te maak? Kan u toerusting byvoorbeeld verskillende substrate hanteer. As u 'n tegnikuspesialis is, en dat u sien dat digitale tekens u besigheid binnedring, is dit nie tyd om uself op te voed in die nodige tegnologie soos D.Wall Online of XOGO en probeer om 'n deel van die onderneming terug te kry nie?

13) Laat u mondelings werk - as u 'n goeie werk vir u bestaande kliënte doen, kan u nuwes kry, veral as hulle oor u praat. Neem foto's van werk waarop jy besonder trots is, en plaas dit op jou sosiale media-webwerwe sodra jy goedkeuring daarvoor het. Hou 'n goeie, oop verhouding en bied selfs aansporings - 'n afslag vir 'n verwysing wat tot nuwe sake lei. Vra bestaande kliënte vir getuigskrifte.

14) Hou tred - met al hierdie dinge om te doen, is dit maklik om te veel te doen, oorweldig te word of 'n ongefokusde benadering te neem. Stel aan die begin van wat u wil bereik, en let dan op watter teikens u bereik. Kyk wat werk, gooi weg wat nie.