Hoe om u besigheid te laat groei in klein formaat aanpassings

Die stigter van Ghost GmbH, David Kandelhardt, gesels met Club FESPA oor nuwe ontwikkelinge in die aanpassing van klein formaat en gee drie wenke oor hoe ondernemings die mark kan draai.

Personalisering as 'n konsep bestaan al 'n geruime tyd, maar is beperk tot sekere soorte substrate en deur die omvang van die produksie wat gebruikers wil bedryf. Nuwe tegnologieë vir oordrag- en sublimasie-drukwerk beteken dat ondernemings kort termyn lopies kan doen om aan die vraag na kleinskaalse personalisering te voldoen.

Een so 'n onderneming wat klein ondernemings help om hul bedrywighede te stroomlyn, is Ghost GmbH, wat unieke opsies bied om in wit toner op donker substrate te druk.

"Toner-oordrag bestaan al 'n rukkie." sê Kandelhardt. 'Dit stel klante in staat om 'n oordragpapier te gebruik wat met 'n laserdrukker gedruk word en dan op 'n substraat oorgedra word. Dit het gebruikers die geleentheid gegee om klein lopies op 'n kleinformaat laserdrukker teen 'n baie bekostigbare prys te laat loop.

'Die nadeel was dat die kleur wit slegs beskikbaar is vir 'n baie beperkte aantal duur masjiene. Nou het ons wit tonerpatrone ontwikkel vir meer as 700 verskillende, baie bekostigbare standaard laserprinters, wat beteken dat die instelling vir die gebruiker minder as € 800 sou wees om 'n stelsel op te stel, in teenstelling met die ongeveer € 3.000 wat benodig word vir meer gespesialiseerde masjiene. ”

Met hierdie tegnologie kan kleiner verpersoonlikings teen 'n baie goedkoper prys ingestel word. En kleiner ondernemings is waar ons 'n geweldige groei in die personaliseringsmark sien, sê Kandelhardt.

"Persoonlikheid is nog altyd op 'n min of meer groot skaal gedoen. Die koste-uiteensetting vir klein lopies met behulp van tradisionele tegnologieë soos skermdruk of direk na kledingstukke was nie goed nie."

'Noudat die tegnologieë en die prys van gepersonaliseerde artikels daal, is klante bereid om die prys vir klein lopies te betaal, met 'n studie van Deloitte wat toon dat 1 uit elke 5 verbruikers wat belangstel in gepersonaliseerde produkte of dienste bereid is om betaal 'n premie van 20%. Vir klein lopies sal die premie effens stiller wees, want verbruikers is gewoond daaraan om premies vir klein groepprodukte te betaal. ”

Kandelhardt sien die mark groei vir verskillende kleinskaalse toepassings, met besonderse geleenthede vir klere, insluitend plaaslike sportspanne en kleinsake.

Ghost GmbH sal ook 'n nuwe sublimasie-tonerpatroon bekendstel - 'n gewone CMYK-tonerpatroonstel vir 'n reeks baie bekostigbare klein drukkers wat gebruik kan word om na sublimasievriendelike polyester-spasies oor te dra.

“Dit hou drie voordele in vergelyking met die tradisionele inkjet-drukwerk: eerstens kan u op enige kopieerpapier druk, wat die behoefte aan (en die koste van) hulpvelpapier verminder. Tweedens, aangesien lasertegnologie poeier as basis vir die drukprosedure gebruik, word die gewone probleem van drukkoppe wat blokkeer of uitdroog, oorkom. En derdens hoef die klant nie te kies tussen sublimasie-drukwerk en oordragdruk nie - albei is moontlik met een masjien. ”

Maar die voordele van hierdie kleinskaalse oordragtegnologie moet nie net deur kleiner drukondernemings in ag geneem word nie, sê Kandelhardt. Die sleutel tot 'n suksesvolle personaliseringsonderneming van groter omvang is die gebruik van albei prosesse om die beste aan die vereistes te voldoen.

“Skermafdruk op skaal sal nooit vir prys per stuk klopbaar wees nie. Maar oordragtegnologie kan met groot effekte saam met 'n skermdrukafdeling gebruik word.

“As 'n klant vra dat addisionele persoonlike besonderhede bygevoeg moet word by 'n grootskaalse drukopname wat reeds op 'n skermdrukker uitgevoer is, kan hierdie besonderhede dan met behulp van oordragtegnologie bygevoeg word; die oordrag is baie soortgelyk aan die skermdruk wat die gevoel betref. op die tekstiel en wasbaarheid. As kliënte prototipes wil sien, kan dit ook die beste gedoen word op 'n kleinskaalse drukker. Hierdie tegnologieë kan dus baie goed in een drukkersfasiliteit bestaan. ”

Drie wenke om u besigheid te laat groei

1. Belê in u ontwerp

Die regte tegnologie en die regte pryspunt is een ding, maar wat u regtig van u mededingers onderskei, is die aanbieding van 'n ontwerp wat die aantreklikste is vir klante en waarvoor hulle bereid is om te betaal. Soek goeie hulpbronne vir ontwerp, en gebruik 'n bespotting om die aantreklikheid van die ontwerp vir u kliëntebasis te toets.

2. Vind u nis

Die identifisering van 'n nisgedeelte van die mark wat u moet teiken, is 'n uitstekende manier om u besigheid te beskerm en om 'n marge te genereer. Troues is byvoorbeeld 'n gebied waar klante grotendeels bereid is om 'n premie te betaal, en waarvoor daar 'n reeks ooreenstemmende items is wat aan een klant verkoop kan word; van uitnodigings, tot servette, tot plekinstellings. Nadat u 'n teenwoordigheid in die nis gevind het, is dit maklik om opvolgbestellings te genereer wanneer u u prosesse begin spesialiseer en standaardiseer.

3. Identifiseer u bemarkingsplatforms

Dit is belangrik om die regte instrumente te identifiseer waarmee u klante kan bereik, en nie net om die reuse van sosiale media - Twitter, Facebook en Instagram - te behandel soos toepaslik vir die gebruik van komberse nie. As u byvoorbeeld 'n reeks produkte vir 'n hotelketting wil ontwikkel, sal die mense wat hierdie aankoopbesluite neem waarskynlik nie op Facebook gevind word nie. Inteendeel, hulle kan gevind word op LinkedIn, of in bedryfsforums, of by uitstallings vir die gasvryheidsektor. Beoordeel al die bemarkingskanale vir u gehoor.