Global Expo 2019: jaag die markte, nie die tegnologie nie

Club FESPA het verlede maand Ken Leid van FESPA South Africa, Daniel Sunderland van FESPA Mexico en Pablo Serrano Cobos van FESPA España by die FESPA Global Expo in München inhaal om nuwe aanwysings vir die gedrukte bedryf te bespreek.

Wat is die belangrikste uitdaging vir die bedryf op die oomblik? Wat moet aangespreek word?

Ken Leid: Behalwe vir die ekonomiese kwessies waarmee die bedryf te kampe het, is die belangrikste probleem dat die bedryf sigbaar is. Jong mense verlaat nie die skool nie en dink 'ek gaan 'n drukker word'. Hulle weet nie hoe lewendig en opwindend ons bedryf is nie. Dit is iets waaraan ons in Suid-Afrika moet werk, en ek is seker dat almal regoor die wêreld dieselfde probleem ondervind.


Pablo Serrano Cobos: Die bedryf is nie 'sexy' nie, en die vraag is meer gefokus op visuele kommunikasie as drukwerk. Die werklikheid is dat die kliënt steeds drukwerk van hoë gehalte eis. Hoe kan ons die industrie beter kommunikeer? Dit is die vraag wat ons moet vra.


Daniel Sunderland: Tegnologie verander baie vinnig. Baie mense sal glo dat digitaal beter is as om te druk, maar dat drukwerk 'n beter geheue het as digitaal. 'N Goeie veldtog het albei, maar nie almal verstaan dit nie. Ons moet hulle wys hoe.

Ken Leid: vanuit 'n bemarkingsoogpunt het ons meer 'n mediamengsel nodig. Hierdie skaalvoordele is ou denkwyses. As u nie as 'n sake-eienaar aanpas nie - en dit omhels - sal u verlore gaan.

Daniel: Sommige mense sê: 'Ons wil net digitaal wees, iets wat modern lyk.' Daar is dit, en daar is verpersoonliking. Ons het voorheen groot lopies gehad. Iemand het altyd gesê dat ek 10.000 eksemplare van hierdie plakkaat wil hê. Maar nou sê hulle dat ek net 3000 wil hê, en van diegene wil ek hê dat 500 anders moet wees en gepersonaliseer moet word. Die nuwe digitale masjinerie maak dit moontlik. Minder lopies behoort meer te kos, maar dit werk nie so nie.

Ken Leid : Hierdie skaalvoordele is ou denkwyses. As u nie as 'n sake-eienaar aanpas nie - en dit omhels - sal u verlore gaan.

Daniel: Dit was vroeër baie moeilik om te druk, jy moes vaardig wees. Die nuwe masjiene beteken dat dit makliker is om net op 'n knoppie te druk en te druk. Ons moet dus uitwerk wat ons nis is, om ons in die mark te onderskei. Dit gaan oor die definiëring van die mark, die aanpassing van u prosesse of die integrasie van die regte tegnologie.

Speel tegnologie hierin? Baie drukkers is klein ondernemings; dink u dat hulle geïntimideer word deur die belegging in tegnologie?

Daniel: Dit is meer net die vaardigheidsgapings.

Ken Leid: Die mense wat na hierdie vertonings kyk, kyk na die wonderlike druktegnologie, maar hulle jaag die tegnologie in plaas van om markte te verjaag. Ons moet dus die regte marksegment vind, vind wat ons kliënte wil hê en dan die regte tegnologie vind. Dit is 'n denkwyse waaraan u tradisionele drukker nie dink nie. Hulle ken die tegnologie waarmee hulle grootword. Maar markte verander. Kyk na my ou vriende in Suid-Afrika, wat die bedryf van etiketdrukkers bedryf. Die wynprodusente wil skuif na etiket-toepassingslyne; hulle wil roletikette hê in plaas van plat velle. Maar hierdie ondernemings spesialiseer in plat velle, en hulle is nou nie besig nie. Sommige van hulle beweeg en pas aan, sodat u persoonlike wynetikette kry, en u voorsien in die vraag. Dit gaan oor die definiëring van die mark, die aanpassing van u prosesse of die integrasie van die regte tegnologie.   Sommige drukkers hou op om drukkers te word en word tussengangers, of selfs verkoopsverteenwoordigers, want u het hierdie nuwe groot masjiene wat 'n ongelooflike hoeveelheid produkte kan skep

Ek dink die belangrikheid van 'n wêreldwye ekspo is die deel van idees en bespreek hoe verskillende ondernemings by die veranderings in die markvraag aangepas het.

Daniel: Absoluut - jy moet bewus wees van wat nuut is. As u 'n ekspo in Mexiko en een in Suid-Afrika het, moet u aanhou om die wêreld reg te hou.

Ken Leid: Dit gaan ook oor die wisselkoers. Die swakheid van ons geldeenheid beteken dit is baie duur om nuwe toerusting te koop en nuwe tegnologie aan te wend. Sommige van die groot spelers doen dit, so wat u nou vind, is 'n enorme hoeveelheid konsolidasie van ondernemings. Daar is baie van die kleiner ondernemings wat saamspan, of die groot ondernemings wat hulle oorneem en die skaalvoordele daardeur kry. Met hierdie nuwe koopkrag kan hulle die nuwe tegnologieë koop wat hulle nodig het, selfs internasionaal.

Daniel: Sommige drukkers hou op om drukkers te word en word tussengangers, of selfs verkoopsverteenwoordigers, want u het hierdie nuwe groot masjiene wat 'n ongelooflike hoeveelheid produkte kan skep. U kan dus een masjien hê wat ses of sewe maatskappye bedien.

Ken Leid: Dit is snaaks, ons lewer 'n hele reeks dienste aan ons lede, en een daarvan is 'n kommersiële geskilbeslegtingsproses - dus bemiddeling doen wanneer 'n kliënt en 'n drukker redeneer oor wie betaal vir wat. So hulle nader Drukwerk SA en vra hulp vir bemiddeling. Maatskappye deel tegnologie of drukkers, maar kan nie probleme met die betaling en verantwoordelikheid oplos nie.

Laat ons sê gedrukte bemarkingsondernemings het vroeër 'n eie drukkery gehad, maar nou het hulle almal ingestem om aandeelhouers te word. U het dus mense wat aan die voorkant van een onderneming verkoop wat eintlik drie name het, maar almal op dieselfde plek druk.

Die inkorporering van IT, sagteware / hardeware en digitale oordragbeelde is die toekoms van drukwerk. Maatskappye wat dit nie aanvaar nie, sal agterbly.

Is dit die toekoms vir klein drukkers?

Ken Leid: Ek dink die verhouding wat die klein drukker met sy kliënt het, is wat hy wil behou, en op dieselfde manier is dit wie die kliënt wil hanteer. Die feit dat hulle deur 'n fabriek geneem word wat nie regtig aan hulle behoort nie, maak nie saak nie. Dit is in wese makelaar. Dit is wat daar gebeur.

Wat dink u hou die toekoms in?

Ken Leid: Ek sal Benny Lander aanhaal: "Alles wat digitaal kan word, gaan digitaal." As u na 'n maatskappy kyk waarna ek in Kaapstad omsien, het hulle 'n pers en hulle sal dit 'n hittestellepers noem. Dit is nie - dit is 'n digitale pers nie - maar dit lyk soos 'n basis-offsetpers, en die beeldoordrag is digitaal. Dis wonderlik; Ek het rondgeloop en gesê: 'Waar is die versamellyn op hierdie bindende lyn?' Maar dit bestaan nie omdat die digitale drukker die boekblok vervaardig nie. Die tegnologie sal soos 'n gewone litho-offsetpers lyk, want voedingsmeganismes en die vervoermeganismes lyk almal soos daardie robuuste ou drukkers. Meer en meer sien u dit ook aan die bindende kant - u kan verskillende formate een na die ander op dieselfde lyn loop. Die inkorporering van IT, sagteware / hardeware en digitale oordragbeelde is die toekoms van drukwerk. Maatskappye wat dit nie aanvaar nie, sal agterbly.