Pedro Jacques de Sousa van DGI: my passie vir druk van dertig jaar

Die Internasionale Uitvoerende Direkteur van Digital GraphicsGroup International (DGI), praat oor byna drie dekades in drukwerk, wat groeiende ondernemings tot nuwe markte laat groei en die belangrikheid van netwerk.

Hoe het u loopbaan in die drukwerk begin?

In 1992 is ek deur 'n Franse vriend gevra om die verteenwoordiger van die Franse groep Affiche Européenne in Portugal te word. Destyds was dit die grootste breëformaatgroep in Europa, met fabrieke in Frankryk, België, Pole en die Verenigde Koninkryk. Ek het niks van drukwerk verstaan nie, en gedink: hoe gaan ek dit doen? Daarom het ek dit van die hand gewys.

'N Jaar later, na ete in Parys saam met dieselfde vriend in die drukkery, het hy my gevra of ek vinnig sy fabriek wil besoek? 'Wat nou? Omstreeks 01:00? ” Ek het gesê. 'Ja, ons werk 24/5,' het hy gesê. Toe ek in die destydse grootste grootformaatdrukkery in Frankryk was, was ek verbaas en het ek skielik al die moontlikhede verstaan om in my huismark in Portugal te verkoop. 'N Week later het ek 'n kontrak van 'n landbestuurder onderteken om drukwerk buite en binnenshuise plakkate aan Portugal te verkoop.

Hoe het u daardie onderneming laat groei?

Destyds het ek sewe jaar ervaring in bemarking en verkooppuntmedia gehad, en baie kontakte gehad met die groot FMCG-maatskappye en adverteerders. Drukwerk was nog een produk om in my mark te plaas. Al die produksies is in verskillende fabrieke vervaardig, hoofsaaklik in Parys, maar ek het baie gou met die hele groep in alle fabrieke begin werk om my kontak te behou. Dit sluit my ou vriend Christian Duyckaerts [nou FESPA-president] in, wat die bestuurder by Hami Screen in België was.

Dit was nie 'n maklike taak nie, want ons wou altyd kunswerke deur DHL stuur en al ons produkte per vragmotor of lugvrag moes invoer. Maar ek het daarin geslaag om ons te verhoog tot 'n maksimum limiet van € 500.000, as dit goed was om 'n plaaslike drukker te koop.

Die reuk binne die fabriek en die drukwerk van die drukmasjiene was vir my soos musiek

In 2000 het die groep saamgesmelt met Hecht in België en later met Eclipse in Tsjeggië om die Impression Group te vorm - die grootste in Europa met 14 fabrieke, 32 kommersiële kantore en 'n inkomste van € 100 miljoen.

In Portugal, nadat hulle verskeie drukkers benader het, het die groep die enigste drukker wat destyds beskikbaar was, gekoop - die kleinste met slegs twee skerm CMS en een kleur. In sewe jaar het ons die beste plek geword in Portugal met al drie tegnologieë: skerm, digitaal en offset. Vanaf hierdie stadium was die groei en innovasie permanent, tot die laaste operasie wat ek in 2010 gedoen het: 'n samesmelting met ons grootste mededinger om die grootste in Iberia te word met 110 werknemers en 'n inkomste van € 15 miljoen. Vandag is dit steeds die grootste drukkery in Portugal. Ek het die groep in 2012 verlaat.

Wanneer het u besef dat u werk 'n passie sou word?

Ek was altyd passievol daaroor om innovasie en nuwe produkte op die mark te bring. Drukwerk het my gewys dat elke dag 'n ander dag was, met verskillende produkte en verskillende maniere om kreatief te wees. Die reuk binne die fabriek en die drukwerk van die drukmasjiene was vir my soos musiek.

Wat motiveer jou?

Om innoverend te wees en 'n deurlopende oopkop-netwerk te wees. Leer by ander en soek altyd na evolusie. Ek dink altyd: waar sal die mark oor 5 tot 10 jaar wees? As 'n nuwe produk met ons s'n sal meeding, verkies ek om dadelik daarmee te begin werk eerder as om agter te bly. As ek met niks nuuts van 'n beurs teruggekom het nie, het ek nooit gevoel dat dit tydmors was nie, maar 'n bevestiging dat ek op datum was!

Wat is die belangrikste verandering wat u die afgelope 30 jaar in wye formaat gesien het?

Die manier waarop die drukkery elke aspek van ons lewens betree het. Ons het drukwerk vroeër gesien as 'n instrument om te kommunikeer. Vandag trek ons daarmee aan, loop daaroor, slaap daaronder en leef omring deur drukoplossings.

Hoe het u DGI deur die jare opgebou?

DGI is in 1984 in die VSA gestig. Dit is 'n eksklusiewe groep uitvoerende hoofde van die bedryf, met unieke waardes vir deel, vriendskap en vertroue. Ons het eksklusiwiteit in elke land, wat ons netwerk 'n unieke waarde vir ons lede gee. 'N Lid moet genooi word en suksesvol, innoverend en openlik met die ander lede wees. As ons 'n nuwe lid uit 'n bestaande land teiken, moet die bestaande lid dit goedkeur. Ek het in 2009 by die groep aangesluit as die Portugese lid, genooi deur my vriend Hwie-Bing Kwee van Omnimark NL.

Vandag dek ons alle vastelande, maar verkies steeds kwaliteit bo kwantiteit. Die grootte van u onderneming of u ouderdom maak nie saak nie. Ons het lede met ondernemings van € 5 miljoen tot € 350 miljoen en van 25 tot 75 jaar oud, nuwe ondernemings, eerste, tweede, derde en vierde geslag.

Met watter uitdagings kom u tans voor in u rol as Internasionale Uitvoerende Direkteur van DGI?

In 2013, toe ek die werk aanvaar het, was my missie om DGI meer professioneel te maak en te laat groei, en ons unieke DNA te behou. Ek wou ook die inhoud en netwerkgeleenthede op ons jaarlikse beraad vergroot. Dit bestaan uit vier volle dae van wonderlike netwerke in 'n gesinsatmosfeer met 'n mengsel van sake- en sosiale agendas.

Hoe sien u die verhouding tussen DGI en FESPA?

FESPA is al jare lank 'n baie goeie vennoot en 'n bron van kennis en innovasie vir die bedryf en ons lede. Dit is 'n wêreldleidende organisasie in hierdie sektor; beide kante benader mekaar met geleenthede om meer waarde aan ons lede te gee en hulle nouer te laat inskakel. Ons organisasies het verskillende groottes en missies, maar ons sien albei geleenthede in lande waar een van ons nog nie teenwoordig is nie.

In watter vorm sal die bedryf na COVID wees?

Ek kan net positief dink en sê dat ons sterker sal wees! Dit was 'n groot toets vir almal wat in staat is om aan te pas en weer op te bou. Alle spelers in die bedryf, van drukkers tot vervaardigers en verskaffers, werk saam om hierdie ongelooflike situasie die hoof te bied, nie net as 'n bedryf nie, maar ook as 'n menslike ervaring. Ek dink ons sal meer as ooit gemotiveerd wees om aan te hou groei en innoveer.

Hoe hou jy van ontspan?

Kort rukkies op die laaste oomblik, verkieslik onder die son op 'n leë strand en sonder 'n selfoon. Ek verkies om onbereikbaar te wees en my batterye te herlaai eerder as om in die hospitaal te wees omdat ek nie te veel werk nie. Niemand is onvervangbaar nie, en ons moet op ons spanne vertrou!

Ons het drukwerk vroeër gesien as 'n instrument om te kommunikeer. Vandag trek ons daarmee aan, loop daaroor, slaap daaronder en leef omring deur drukoplossings

Enige advies vir diegene wat vandag in die bedryf begin?

Al wat klante wil hê, is 'n finale produk wat by hul behoeftes pas. Dink aan 'n diens wat u kan lewer deur die kapasiteit van u bestaande drukkers in te vul. Dit is vandag amper onmoontlik om heeltemal op datum te wees met tegnologie en oplossings. Gebruik dus wat die drukkersbedryf u bied.

Som jouself in drie woorde op.

Vasberade, dromer, netwerker!