Obchodní příležitosti pro tiskárny v personalizovaných produktech

Personalizované a individualizované produkty jsou oblíbené a to platí zejména pro Millenials a Gen Z. Sonja Angerer sdílí dostupné příležitosti pro tiskárny v tomto segmentu a to, co mohou očekávat.

Proč je nábytek z Ikea tak oblíbený? Přispívajícím faktorem je, že je to něco, co si musí vybudovat sami. To je vědě dobře známé jako „efekt vlastnictví“ a důvod, proč jsou dnes personalizace a individualizace v marketingu tak důležité. Účinek se také neomezuje na mileniály a generaci Z, ale je účinný i v jiných věkových skupinách.

Titulek: Nejsou to jen mileniálové, kteří milují personalizované produkty. Obrazový kredit: S. Angerer

Personalizace a individualizace: Definice

V podpoře prodeje individualizace znamená, že si zákazník může přizpůsobit produkt svým vlastním požadavkům. Známým příkladem je objednávka nového vozu: zde si můžete „konfigurátorem“ vybrat z různých variant, barev a provedení interiéru a laku. Mnoho výrobců sportovních potřeb a módních návrhářů také nabízí takové individualizované produkty.

Ve většině případů se jedná o jednoduché úpravy z předem určené palety a také doplňkové služby, jako jsou tištěné nebo vyšívané monogramy. Proto je důležité mít na paměti specifickou zákaznickou hromadnou výrobu nebo „předpřizpůsobení“. "Vlastní přizpůsobení" znamená, že zákazník z velké části navrhuje položky, jak je to možné u židle Modu .

V marketingu je personalizace, když je produkt přesně přizpůsoben individuálnímu zákazníkovi. Může se jednat o web, který zobrazuje obsah, který zobrazuje předem vybraná témata. Nebo tištěný mail, který oslovuje příjemce jménem. Výroba čipových karet s individuálními názvy, jako jsou bankovní nebo zdravotní karty, se často nazývá „hromadná personalizace“.
Nejčastěji v tomto odvětví nejsou pojmy „personalizace“ a „individualizace“ obvykle jasně odděleny, ale používají se jako synonyma.

Popis: Obaly do auta jsou také dobře přijímány koncovými spotřebiteli: díky tomu je tento karavan osobní. Obrazový kredit: S. Angerer

Typy personalizovaných produktů

Digitální tisk, digitální řezání, laserování a gravírování vedly k tomu, že mnoho sériově vyráběných produktů bylo lépe přizpůsobitelné požadavkům zákazníků. To vedlo k široké škále personalizovaných produktů, níže jsou příklady personalizovaných produktů:

- Propagační předměty
- Fotografické dárky
- Potištěné interiérové dekorace a bytový textil
- Potištěné sklo
- Individuální móda a zboží
- Zakázkové textilní potisky
- Potištěné doplňky a pouzdra
- Nábytek a nábytkové fólie
- Jídlo dle požadavků zákazníka
- Balení vozidel

Tyto různé aplikace však mají společné faktory. Za prvé, jsou to často módní věci. To znamená, že poptávka může velmi rychle růst, ale stejně rychle může také klesat. Za druhé, distribuce závisí na webu, protože pouze online tiskárny mohou najít dostatek zákazníků pro personalizované produkty. Zákazníci si mohou nakonfigurovat svůj osobní produkt v online obchodech bez potřeby servisu. Bez Web2Print by většina personalizovaných produktů nebyla životaschopná.

Popis: Od jednoduchého čisticího hadříku po personalizovaný dárek díky digitálnímu tisku. Kredit: S. Angerer

Vybavení potřebné k výrobě personalizovaných produktů

Stroje potřebné k výrobě personalizovaných produktů jsou již k dispozici v tiskárnách a u výrobců značek, příklady zahrnují následující:

• Digitální tiskárna s UV vytvrditelnými, ekosolventními a latexovými inkousty
• Textilní tiskárny ( procesy transferu a přímého tisku)
• Digitální řezací stoly
• Laserová řezačka
• Gravírovací stroje
• Průmyslové šicí stroje
• Svařovací stroje

Kromě toho lze kvalifikované zaměstnance snadno vyškolit, aby zvládli výrobu personalizovaných položek. To umožňuje tiskárnám rychle reagovat a efektivně uspokojit rostoucí poptávku po zakázkových položkách. Poskytuje také vynikající obchodní příležitost rozšířit portfolio a přilákat nové zákazníky personalizovanými produkty.

Pusťte se do podnikání s personalizovanými produkty

Tiskaři, kteří zažili ztrátu podnikání v oblasti venkovní reklamy a POS aplikací, mají nyní příležitost oslovit nové a lukrativní trhy s personalizovanými produkty. Zákazníci jsou ochotni zaplatit značné částky za svůj personalizovaný předmět.

Pracovní postupy pro personalizované produkty se však výrazně liší od těch, na které je tiskárna zvyklá, protože tito zákazníci jsou koncoví spotřebitelé, nikoli B2B zákazníci. To znamená, že tito noví obchodní partneři mají pravděpodobně malé odborné znalosti v oblasti tisku a výroby a pravděpodobně potřebují více podpory než firemní zákazníci.

Koncoví spotřebitelé mají v Evropské unii také velmi silná práva. Ne všechny se však vztahují na produkty na míru. Tiskaři vstupující do podnikání koncových zákazníků by však měli zvážit přizpůsobení svých podmínek. Kromě toho může být výhodné investovat do certifikace standardů spotřebitelských služeb , jako jsou Trusted Shops.

Prodejem personalizovaných položek se tiskárna stává také výrobcem produktu. To znamená, že musí zaručit bezpečnost svého zboží a splňovat průmyslové normy. Navíc koncoví zákazníci věnují stále více pozornosti ekologickým a udržitelným certifikátům , a to především u potištěných textilií.

V současné době existují dobré příležitosti pro tiskárny, aby rozšířili a odlišili své podnikání prodejem personalizovaných produktů. Mladší generace totiž usilují o vědomou a individuální spotřebu. Člověk by však neměl podceňovat úsilí vynaložené na založení takového oboru podnikání. To platí i v případě, že jsou požadované stroje již k dispozici.

Chcete-li objevit nejnovější obsah, který pokrývá širokou škálu odvětví včetně personalizace , přihlaste se k bezplatnému měsíčnímu zpravodaji FESPA World, který je k dispozici v angličtině, španělštině a němčině.

Personalization Experience, jediná akce v Evropě zaměřená na personalizaci v tisku, která přináší masové přizpůsobení vašim zákazníkům, se vrátí na Messe Berlin v Německu od 6. do 9. května 2025. Zaregistrujte svůj zájem o návštěvu zde .