Direkte til fortjeneste med DTG?

Udvidelse er nøglen til, at enhver moderne printvirksomhed forbliver konkurrencedygtig. Vi ser på mulighederne for PSP'er i direkte-til-beklædningsudskrivning.

Printtjenesteudbydere (PSP'er) står over for stigende pres for at udvide deres sædvanlige ansvarsområde og påtage sig nye typer arbejde for at få nye kunder samt fastholde værdsatte kunder. Ordet 'diversificering' kastes meget rundt i trykstudier.

Men når det kommer til faktisk at ekspandere til et nyt marked, hvordan kan du fortælle, hvilket skridt der passer til dig og din virksomhed? En af de nøglesektorer, der er citeret som en realistisk udvidelsesmulighed for PSP'er, er direkte til beklædning (DTG), hvor mange virksomheder allerede har taget springet.

Imidlertid har ikke alle PSP'er været i stand til at gennemføre den vellykkede overgang til DTG og har fået lov til at tælle omkostningerne - måske efter ikke at have mestret teknologien. Så hvordan kan du gå over til DTG? Hvilke faktorer skal du overveje, inden du gør det, og hvordan kan du fortælle, om en sådan virksomhed er den rigtige for din virksomhed?

DTG: det rigtige træk?

Et af de virksomheder, der bedst kan rådgive om et skifte til DTG, er Kornit Digital, der har specialiseret sig i digitale tekstiludskrivningsløsninger. Oliver Luedtke, direktør for marketing, Europa, Mellemøsten og Afrika, mener, at DTG adskiller sig fra andre områder, fordi du kan opnå "sunde marginer" ved at fokusere tjenesterne på kvaliteten af dit arbejde.




Oliver Luedtke, direktør for markedsføring af EMEA hos Kornit Digital, har opfordret PSP'er til at arbejde med tekstildesignere og skabe "noget unikt" for at skille sig ud fra mængden på dette marked

”Når man ser på de forskellige udskriftssegmenter, er der nogle, hvor den digitale gennemtrængningshastighed allerede er temmelig høj - man står over for priskampe og eroderende margener,” siger Luedtke. ”DTG-udskrivning er en af undtagelserne, hvor man - baseret på kundecentreret, smart design og produkter og god teknisk udførelse - stadig kan opnå sunde margener.

"Selvom du har brug for at mestre beklædningsgenstande som et substrat, kan du også bruge en masse af den viden, du allerede har: workflow, farvestyring, billedbehandling og så videre."

Simon Isaacs, national salgsdirektør i Ricoh UK, siger, at DTG er ideel til de virksomheder, der søger at sælge mere personaliserede produkter og udvide deres forretning som et resultat.

Isaacs siger: ”DTG-teknologien giver mulighed for at producere forskellige forskellige designs og er ideel, hvis virksomheder ønsker at sælge mere personaliserede produkter. Folk er parat til at betale en præmie for tilpasning, derfor kan det være et effektivt skridt, hvis der er nok efterspørgsel fra en kundebase. ”

DTG væsentlige

Hvor nogle PSP'er mangler på dette marked, er kit. Kort sagt, ikke alle virksomheder kender den type teknologi, de først har brug for til at starte med, og for det andet har brug for længere nede ad vejen, når de har brug for at opgradere deres servicetilbud.

Luedtke anbefaler, at der er flere muligheder for PSP. Han siger, at der er "entry level-modeller", hvor den oprindelige investering er relativt lav, men prisen pr. Udskrift er ret høj, og du har yderligere procestrin, såsom forbehandling. Så er der industrielle systemer med høj produktivitet, lave omkostninger pr. Udskrivning og en høj grad af automatisering.

Og han beregner, at virksomheder, der producerer mere end 30 til 50 beklædningsgenstande om dagen, måske er bedre egnet til kit på industrielt niveau.

Luedtke fortsætter: ”Enhver PSP, der har lidt erfaring med digitalt udstyr, ved hvordan man foretager en break-even-beregning. Sammenlignet med skærmudskrivning er ethvert digitalt system konkurrencedygtigt omkostningseffektivt for de første 30 udskrifter.

”Derefter er der variation. Bare husk, at med vores nyligt introducerede HD-teknologi reducerer vi blækforbrug og pris pr. Udskrivning med ca. 30% fra en allerede lav base.

”Så med et industrielt system vil du være konkurrencedygtig også på mellemlang til lang sigt, og vi har kunder, der solgte deres serietrykskaruseller, efter at de havde investeret i to eller tre Kornit-systemer. Et reduceret lag blæk hjælper dig ikke kun med prisen pr. Udskrivning, det forbedrer også håndfølelsen, som absolut konkurrerer med skærmen. ”

Uanset om en virksomhed har råd til en lille eller stor løsning, er den anslåede månedlige udskrivningsvolumen nøglen

Isaacs er enig og siger, at typen af sæt vil afhænge af virksomhedstypen og det arbejde, de producerer. For Isaacs kan det være mindre risikabelt at starte med et mindre system og derefter vokse til større, mere produktive digitale udskrivningsløsninger.



Ricoh har en række teknologier, der er egnede til produktion af DTG-printprodukter. Billedet: Ri6000

På bagsiden kan PSP'er dog lide under kun at kunne tilbyde begrænsede tjenester til kunder. Han forklarer: ”Uanset om en virksomhed har råd til en lille eller stor løsning, er den anslåede månedlige udskrivningsvolumen nøglen. Jo større systemet er, desto flere udskrifter skal PSP kunne sælge for at se investeringsafkast, dog med højere marginer. ”

Isaacs udvider dette punkt: ”Mindre løsninger betyder mindre installationsplads og kræver ikke omfattende træning og vedligeholdelse. De er nemme at bruge og er relativt billige at købe. På bagsiden kan mindre løsninger være begrænset i funktionalitet.

”Større systemer er dyrere og kræver uddannet operatør. Når det er sagt, er PSP i stand til at tjene meget mere på større systemer med hensyn til daglig output, driftseffektivitet, margin pr. Udskrivning. ”

Dykning i DTG

Bortset fra kit er der spørgsmålet om at skelne dig ud i, hvad der er et ret overfyldt marked. Mange mener, at du har brug for en produktniche eller USP for at skille sig ud, og Luedtke er enig og antyder, at PSP'er tænker uden for kassen med den ydmyge trykte t-shirt og ser, hvor langt de kan skubbe dette medium.

Han siger: “Ved beklædningstryk driver din kreativitet din margen som næsten ikke i noget andet segment. Arbejd med tekstildesignere, skab noget unikt, tilbud modestykker versus bare endnu en Mallorca eller bachelor party t-shirt.

Personligt tøjstryk er et populært tilbud og en udviklingstendens på markedet

”Hvis du producerer for andre, skal du lægge vægt på servicekvalitet og ekspertise. Der er en masse PSP'er, der vil udskrive din t-shirt på en eller anden måde, men kun få giver passende råd til at guide kunderne til det ønskede slutresultat. ”

Isaacs foreslår, at virksomheder, der er nye på markedet, og dem, der har arbejdet i sektoren i et stykke tid, overvejer at arbejde med lokalsamfund, kunstnere og designere for at adskille sig fra konkurrencen.

Han siger: ”Personaliseret beklædning af tøj er populær og udvikler sig på markedet. PSP'er kan levere disse tjenester enten i deres butik eller online med den rigtige e-handelsløsning. I sidste ende vil der altid være et sted for en personlig 'Bedste far i verden' t-shirt eller en 'Bride to Be' tototaske. "

Luedtke foreslår også at komme med en "ordentlig og kreativ forretningsmodel", idet de siger, at virksomheder kan tilbyde crowdfunding-modeller og drop-shipping-tjenester samt henvende sig til virksomheder og brands for at tilbyde dem et komplet sæt brandede produkter.

At tænke uden for boksen synes at være nøglen til succes i DTG, er Isaacs enig. ”Denne hurtigt voksende digitale kortvarige tjeneste kan enkelt og rentabelt omfavnes for at få mest muligt ud af de muligheder, denne livlige sektor giver,” siger han. ”Med den korrekte software kan ordrer placeres gennem en online butiksfacade på samme måde som ethvert andet udskriftsjob. Det er også en ny tjeneste, der kan promoveres til PSPs eksisterende kunder. ”

Isaacs 'kommentarer giver en realistisk scene for dem, der tænker på at flytte ind i DTG-arbejde. Ja, der er udfordringer forude og masser af planlægning, der skal gøres, men hvis du effektivt kan sætte dine mål og komme med en realistisk plan, er der ingen grund til, at du ikke kan få succes i DTG.