Pedro Jacques de Sousa fra DGI: min 30-årige passion for tryk

Den internationale administrerende direktør for Digital GraphicsGroup International (DGI) fortæller om næsten tre årtier på tryk, der vokser virksomheder til nye markeder og vigtigheden af netværk.

Hvordan startede din karriere inden for tryk?

I 1992 blev jeg bedt om at blive repræsentant for den franske gruppe Affiche Européenne i Portugal af en fransk ven. På det tidspunkt var dette den største bredformatgruppe i Europa med fabrikker i Frankrig, Belgien, Polen og Storbritannien. Jeg forstod intet om udskrivning og tænkte: Hvordan skal jeg gøre det? Så jeg afviste det.

Et år senere, efter middag i Paris med den samme ven i trykkeribranchen, spurgte han mig, om jeg gerne ville besøge hans fabrik hurtigt? "Hvad nu? Klokken næsten 1:00? ” Jeg sagde. ”Ja, vi arbejder 24/5,” sagde han. Da jeg var inde i det daværende Frankrigs største bredformattrykkeri, blev jeg forbløffet og forstod pludselig alle mulighederne for at sælge til mit hjemmemarked i Portugal. En uge senere underskrev jeg en landechefs kontrakt om at begynde at sælge udskrivning af udendørs og indendørs plakater til Portugal.

Hvordan voksede du den forretning?

På det tidspunkt havde jeg syv års erfaring med markedsføring og salgsmedier og mange kontakter med de store FMCG [hurtig bevægende forbrugsvarer] virksomheder og annoncører. Print var endnu et produkt at placere på mit marked. Alle produktioner blev lavet på tværs af flere fabrikker, hovedsageligt i Paris, men jeg begyndte meget snart at arbejde med hele gruppen på alle fabrikker for at opretholde mine kontakter. Disse omfattede min gamle ven Christian Duyckaerts [nu FESPA-præsident], som var manager hos Hami Screen i Belgien.

Det var ikke en let opgave, fordi vi altid havde travlt med at sende illustrationer af DHL og måtte importere alle vores produkter med lastbil eller luftfragt. Men det lykkedes mig at øge os op til en maksimumsgrænse på € 500.000, når det var godt at købe en lokal printer.

Lugten inde på fabrikken og støj fra trykmaskinerne var som musik for mig

I 2000 fusionerede gruppen med Hecht i Belgien og senere med Eclipse i Tjekkiet for at danne Impression Group - den største i Europa med 14 fabrikker, 32 kommercielle kontorer og 100 mio. € i omsætning.

I Portugal, efter at have foretaget flere tilgange til eksisterende printere, købte gruppen den eneste printer, der var tilgængelig til salg på det tidspunkt - den mindste med kun to skærm-CMS og en farve. På syv år blev vi nummer et i Portugal med alle tre teknologier: skærm, digital og offset. Fra dette stadium var væksten og innovationen permanent indtil den sidste operation, jeg foretog i 2010: en fusion med vores hovedkonkurrent for at blive den største i Iberia med 110 ansatte og en omsætning på 15 millioner euro. I dag er det stadig det største trykfirma i Portugal. Jeg forlod gruppen i 2012.

Hvornår indså du, at dit job ville blive en lidenskab?

Jeg var altid vild med at bringe innovation og nye produkter på markedet. Udskrivning viste mig, at hver dag var en anden dag med forskellige produkter og forskellige måder at være kreativ på. Lugten inde på fabrikken og støj fra trykmaskinerne var som musik for mig.

Hvad motiverer dig?

At være innovativ og en kontinuerlig fordomsfri netværker. At lære af andre og altid lede efter evolution. Jeg tænker altid: hvor vil markedet være om 5 til 10 år? Hvis et nyt produkt er indstillet til at konkurrere med vores, foretrækker jeg at arbejde med det med det samme i stedet for at blive efterladt. Hvis jeg kom tilbage fra en messe uden noget nyt, følte jeg aldrig, at det var spild af tid, men en bekræftelse på, at jeg var opdateret!

Hvad er den vigtigste enkeltændring, du har set i de sidste 30 år i bredformat?

Den måde, som trykkeribranchen har indgået i alle aspekter af vores liv. Vi plejede at se udskrivning som et redskab til at kommunikere. I dag klæder vi os med det, går over det, sover under det og lever omgivet af trykløsninger.

Hvordan har du opbygget DGI gennem årene?

DGI blev grundlagt i USA i 1984. Det er en eksklusiv gruppe af administrerende direktører i branchen med unikke værdier for deling, venskab og tillid. Vi har eksklusivitet i hvert land, hvilket giver vores netværk en unik værdi for vores medlemmer. Et medlem skal inviteres og være vellykket, innovativt og åbent med de andre medlemmer. Hvis vi målretter mod et nyt medlem fra et eksisterende land, skal det eksisterende medlem give deres godkendelse. Jeg blev medlem af gruppen i 2009 som det portugisiske medlem, inviteret af min ven Hwie-Bing Kwee fra Omnimark NL.

I dag dækker vi alle kontinenter, men foretrækker stadig kvalitet frem for kvantitet. Virksomhedens størrelse eller din alder betyder ikke noget. Vi har medlemmer med virksomheder til en værdi af € 5 millioner til € 350 millioner og fra 25 til 75 år, startups, første, anden, tredje og fjerde generation.

Hvilke udfordringer står du i øjeblikket over i din rolle som international administrerende direktør for DGI?

I 2013, da jeg tiltrådte jobbet, var min mission at gøre DGI mere professionel og holde det voksende, hele tiden med at bevare vores unikke DNA. Jeg ønskede også at øge indholds- og netværksmulighederne på vores årlige topmøder. Disse består af fire fulde dage med fantastisk netværk i en familiær atmosfære med en blanding af forretnings- og sociale dagsordener.

Hvordan ser du DGI's forhold til FESPA?

FESPA har været en meget god partner i mange år og en kilde til viden og innovation for branchen og vores medlemmer. Det er en verdensledende organisation i denne sektor; begge sider nærmer sig hinanden med muligheder for at give vores medlemmer mere værdi og lade dem engagere sig tættere. Vores organisationer har helt forskellige størrelser og missioner, men vi ser begge muligheder i lande, hvor en af os endnu ikke er til stede.

Efter COVID, hvilken form vil branchen være i?

Jeg kan kun tænke positivt og sige, at vi bliver stærkere! Det har været en stor test for alle dem, der er i stand til at tilpasse sig og genopbygge. Alle aktører i branchen, fra printere til producenter og leverandører, arbejder sammen for at imødegå denne utrolige situation, ikke kun som en industri, men som en menneskelig oplevelse. Jeg tror, vi vil være mere motiverede end nogensinde før til at fortsætte med at vokse og innovere.

Hvordan kan du lide at slappe af?

Sidste øjebliks korte pauser, helst under solen på en tom strand og uden mobiltelefon. Jeg foretrækker at være utilgængelig og genoplade mine batterier i stedet for at være på hospitalet fra at være overarbejdet. Ingen er uerstattelige, og vi skal stole på vores hold!

Vi plejede at se udskrivning som et redskab til at kommunikere. I dag klæder vi os med det, går over det, sover under det og lever omgivet af trykløsninger

Nogle råd til dem, der starter i branchen i dag?

Alle kunder ønsker er et slutprodukt, der passer til deres behov. Tænk på en service, du kan give dem ved at udfylde kapaciteten på dine eksisterende printere. Det er næsten umuligt i dag at være helt opdateret inden for teknologi og løsninger. Så brug det, som trykkeribranchen har at tilbyde dig.

Opsummer dig selv med tre ord.

Bestemt, drømmer, netværker!