Sådan bruger du LinkedIn til at forbinde din virksomhed

LinkedIn er et vigtigt online-netværksværktøj for tusindvis af virksomheder og millioner af mennesker - men hvordan kan PSP'er bedst bruge det til at øge deres forretning?

LinkedIn var på vej til at bestå 600 millioner registrerede brugere i begyndelsen af 2019, med omkring halvdelen af dem aktive hver måned. Det er blevet en vital ressource, der ikke kun forbinder folk sammen, men som er nøglen til rekruttering, jobsøgning, markedsføring og at holde sig opdateret med branchens nyheder og udvikling. Det gælder så meget som udskrivningstjenester som noget andet. Men ikke alle har tilmeldt sig - og dem, der har brugt det måske ikke meget effektivt.

Gruppernes magt

• Deltag i grupper. Der er LinkedIn-grupper til tusindvis af emner og områder, og nogle vil være relevante for dig - det er en fællesskabsstyret tilgang til deling af ideer og indhold. Mange grupper har en fælles interesse i trykkeribranchen. For eksempel har den digitale udskrivningsgruppe over 93.000 medlemmer, den trykte industris netværksgruppe har 70.000 medlemmer, den professionelle gruppe for trykningsproduktion har 96.000 medlemmer, og den brede formatgruppe for digital udskrivning har 21.000 medlemmer. Hvis du ikke føler, at der er en der passer dig - opret din egen LinkedIn-gruppe og inviter folk til at deltage.

Et unikt tilbud

Du kan være lidt forkælet for valg, når det kommer til online marketingværktøjer, med Instagram, Twitter og Facebook alle veje til at finde eller holde kontakt for kunder. Men LinkedIn er et meget andet udyr. Til at begynde med er det et rent professionelt netværk - du slutter dig til tidligere kolleger, kontakter, virksomheder, du har beskæftiget dig med og beundrer. Det er ikke hvor du går for at kunne lide politiske memer eller se billeder af din canadiske fætters børn. Det er et målrettet sted at drive forretning, hvor det sociale element er sekundært.

Mens fagfolk forbliver professionelle, selv når de ser på billeder på Instagram eller tweets på Twitter, er det mere sandsynligt, at de tænker på forretning, når de logger ind på LinkedIn. Dette er et hjem for branche-relevante artikler, nyheder, tanker - et eller andet sted kan du lære om nuværende tænkning, opbygge relationer og markedsføre din egen forretning. I skrivende stund fik et hurtigt blik på toppen af vores feed os et indblik i den stadigt skiftende trykverden: et nyt sortiment af udfoldelige visitkort, rapporter fra en amerikansk konference om digital tekstiludskrivning, workshops, der viser flexo-udskrivning teknikker, tip til brug af lysintegratorer til at få ensartede skærmeksponeringer og inspirerende #howitsmade videoer og webinarinvitationer.

En anden nøglefaktor er webstedets demografi. Statistikker viser, at ca. 45% af brugerne er i den øverste ledelse - det er mennesker, der træffer beslutninger, måske om indkøb af tryk - du når ud til de mennesker, der betyder noget.

Grundlæggende om LinkedIn

Det er let at oprette både individuelle sider og firmasider på LinkedIn - det er en sund fornuftig grænseflade, der er let at følge. For at se professionelt ud skal du tilføje dit logo og sørge for, at de oplysninger, du tilføjer i afsnittet 'Om os', er relevante og velskrevne. Ligeledes skal dit profilbillede være forskelligt fra dem på dine personlige Instagram / Snapchat / Facebook-konti.

Du har plads her til at fortælle folk, hvad du laver, hvorfor du er anderledes, og hvorfor de skal bruge dine tjenester, så spild det ikke. Hvis du er usikker på, hvilke færdigheder du skal fremhæve, skal du blot gennemse lignende enkeltpersoner og virksomheder for at se, hvordan de præsenterer sig for verden. Tag højde for, hvem dit publikum er - forbrugere eller andre virksomheder, potentielle medarbejdere eller partnere.

Når du har udfyldt din side, skal du have folk til at se den. Så begynd at sige hej. Søgeværktøjerne på LinkedIn har imponerende detaljerethed - du kan filtrere efter land, område, virksomhedsstørrelse, type og mere. Du kan nemt finde folk, du har behandlet i det virkelige liv - når du først er forbundet på LinkedIn, har du også adgang til deres kontakter - derfra kan du sprede din rækkevidde eksponentielt. Hvis du er en virksomhed, der eksporterer eller importerer, vil du være i stand til at omfavne websteds enorme globale rækkevidde.

LinkedIn er blevet en vital ressource, der ikke kun forbinder folk sammen, men som er nøglen til rekruttering, jobsøgning, markedsføring og at holde sig opdateret med branchens nyheder og udvikling

Hvad er LinkedIn til?

LinkedIn er det, du laver det. Hvis du søger efter personale, kan du finde folk med relevante færdigheder - påtegningerne for bestemte muligheder, der er bagt ind på siden, hjælper virkelig her, ligesom anbefalingerne fra deres kontakter og andre eksperter gør. Det er let at se, om nogen virkelig er så imponerende som deres CV siger, at de er. Potentielle ansættelser vil sandsynligvis også tjekke din virksomhedsprofil ud - det er lettere at rekruttere med en LinkedIn-profil.

Med hensyn til markedsføring er der adskillige måder, som webstedet kan hjælpe. For det første er det bare at være til stede på et professionelt netværkssted, du sætter dig i butiksvinduet. Du eksisterer. For det andet kan du oprette sponsoreret indhold og reklamer og målrette det med imponerende nøjagtighed. Vil du kun betale for at være foran printkøbere, administrerende direktører eller bjælker? Du kan bore ned til det niveau. Hvis du har et reklamebudget at lege med, er LinkedIn kendt for at koste mere pr. Bly end Facebook, men disse kundeemner er ofte af bedre kvalitet og mere sandsynligt at konvertere. James Hamlin, der har været Chief Marketing Officer for en række højt profilerede virksomheder, roser sine dyder på dette område: ”Det er intelligent, det giver nyttig statistik og indsigt i, hvem der beskæftiger sig med dit brand. Du kan opbygge en målrettet base på interesserede parter for at promovere dit budskab. ”

LinkedIn brugte dårligt - en halvskrevet profil, der aldrig sendte dit eget indhold eller i det mindste interagerede med det, der blev sendt af andre, sjældent logget ind - er et stumpt værktøj. Brugt godt er det et finpudset instrument, du kan bruge til konkurrencemæssige fordele, til markedsføring og til at holde dig ajour med de seneste ændringer i den brede trykverden.

Top tip til at oprette forbindelser

• Det er vigtigt at være aktiv for at få mest muligt ud af LinkedIn. Indsend relevant indhold og tag folk i det - enkeltpersoner og virksomheder - som du tror kan synes det er interessant. Det er en god måde at sikre, at du ikke bare sender i et tomrum. Undlad at spam, dog.
• Følg og interagere med influencers. Der vil være mennesker, der arbejder på tryk med en hær af tilhængere, og at besvare de spørgsmål, de sender og besvare deres indhold, får dig til at blive bemærket.
• Gør dine invitationer personlige. Når du henvender dig til mennesker, skal du ikke bare sende en anmodning, men sige hej og få dem til at indse, at de har brug for at kende dig. Som James Hamlin siger, ”Respekter platformen. Brug det til det, det er beregnet til. Opret forbindelser, du faktisk kender eller kan give dig faktisk værdi. Dette er et kvalitets- versus kvantitetsspil. ”
• Vær sød. Tilføj påtegninger til tidligere kolleger eller anbefalinger til kunder. Du vil ikke bede dem om at gengælde, men det øger chancerne for, at de vil.