Sådan får du din virksomhed til at vokse i personalisering i lille format

Ghost GmbH-grundlægger David Kandelhardt taler med Club FESPA om nye udviklinger i personalisering i lille format og giver tre tip til, hvordan virksomheder kan hjørne markedet.

Tilpasning som koncept har eksisteret i et stykke tid, men har været begrænset til visse typer substrater og af den produktionsskala, som brugerne ønsker at køre. Nu betyder nye teknologier til overførsels- og sublimeringsudskrivning, at virksomheder kan udføre korte løb af høj kvalitet for at imødekomme behovet for personalisering i mindre skala.

Et sådant firma, der hjælper små virksomheder med at strømline deres drift, er Ghost GmbH, der tilbyder unikke muligheder for udskrivning i hvid toner på mørke underlag.

“Overførsel af toner har eksisteret i et stykke tid.” siger Kandelhardt. ”Dette giver kunderne mulighed for at bruge et overførselspapir, der udskrives med en laserprinter og derefter overføres til et substrat. Dette gav brugerne mulighed for at køre små kørsler på en lilleformat laserprinter til en meget overkommelig pris.

”Ulempen var, at farven hvid kun var tilgængelig for et meget begrænset antal dyre maskiner. Nu har vi udviklet hvide tonerpatroner til over 700 forskellige, meget overkommelige standard laserprintere, hvilket betyder, at opsætningen for brugeren ville være mindre end € 800 for at oprette et system i modsætning til de ca. € 3.000, der kræves til mere specialiserede maskiner. ”

Teknologi som denne kan gøre det muligt at konfigurere mindre personaliseringsoperationer til en meget mere overkommelig pris. Og mindre virksomheder er, hvor vi ser en enorm vækst i personaliseringsmarkedet, siger Kandelhardt.

"Tilpasning er altid blevet foretaget i mere eller mindre stor skala - omkostningsfordelingen for små kørsler ved hjælp af traditionelle teknologier som skærmtryk eller direkte til beklædning var ikke god."

”Nu hvor teknologierne og prisen på personaliserede varer er faldet, er kunderne villige til at betale prisen for små kørsler, med en undersøgelse fra Deloitte, der viser, at 1 ud af 5 forbrugere, der udtrykte interesse for personaliserede produkter eller tjenester, er villige til at betale en præmie på 20%. For små kørsler vil præmien være lidt mere stille, da forbrugerne er vant til at betale præmier for små batchprodukter. ”

Kandelhardt ser markedet vokse for forskellige forskellige applikationer i mindre skala med særlige muligheder for tøj til kunder, herunder lokale sportshold og små virksomheder.

Ghost GmbH er også klar til at lancere en ny sublimeringstonerpatron - et almindeligt CMYK-tonerpatron-sæt til en række meget overkommelige små printere, der kan bruges til at overføre til sublimeringsvenlige polyesteremner.

”Dette har tre fordele i forhold til traditionel inkjet-udskrivning: For det første kan du udskrive på ethvert kopipapir, hvilket reducerer behovet for (og omkostningerne ved) hjælpepapir. For det andet, da laserteknologi bruger et pulver som base for udskrivningsproceduren, overvindes det sædvanlige problem med printhoveder, der blokerer eller tørrer ud. Og for det tredje behøver kunden ikke at vælge mellem sublimeringstryk og transferprint - begge er mulige med en maskine. ”

Men fordelene ved denne overførselsteknologi i mindre skala skal ikke kun overvejes af mindre trykvirksomheder, siger Kandelhardt. Nøglen til en vellykket personaliseringsvirksomhed af større størrelse er at bruge begge processer til bedst at imødekomme kravene.

”Screen-printing i målestok vil aldrig kunne slås for pris pr. Stykke. Men overførselsteknologi kan køres sammen med en skærmprintfacilitet med stor effekt.

“Hvis en kunde beder om at føje yderligere personlige oplysninger til en storskala udskrivning, der allerede er udført på en skærmprinter, kan disse detaljer tilføjes ved hjælp af overførselsteknologi, idet overførslen ligner meget på skærmprint, når det kommer til følelsen på tekstil og vaskbarhed. Hvis kunderne ønsker at se prototyper, gøres det også bedst på en mindre printer. Så disse teknologier kan eksistere meget godt i en printerfacilitet. ”

Tre tip til at udvide din virksomhed

1. Invester i dit design

At have den rigtige teknologi og det rigtige prispunkt er en ting, men det der virkelig adskiller dig fra dine konkurrenter er at tilbyde et design, der er mest attraktivt for kunderne, og som de er villige til at betale for. Find gode ressourcer til design, og brug mock ups til at teste designets attraktivitet for din kundebase.

2. Find din niche

At identificere en nichedel af markedet, der skal målrettes, er en fantastisk måde at beskytte din virksomhed og hjælpe med at generere en margin. Bryllupper er for eksempel et område, hvor kunderne stort set er villige til at betale en præmie, og for hvilke der er en række matchende varer, der kan sælges til en kunde; fra invitationer til servietter til stedindstillinger. Når du først har etableret en tilstedeværelse i den niche, er det let at generere opfølgningsordrer, når du begynder at specialisere og standardisere dine processer.

3. Identificer dine marketingplatforme

Det er vigtigt at identificere de rigtige værktøjer, som du kan nå dine kunder til, og ikke kun at behandle giganterne på sociale medier - Twitter, Facebook og Instagram - som passende til tæppebrug. Hvis du f.eks. Ønsker at udvikle en række produkter til en hotelkæde, vil de mennesker, der tager disse købsbeslutninger, sandsynligvis ikke findes på Facebook. De kan snarere findes på LinkedIn eller i industrifora eller på udstillinger for hotelbranchen. Vurder alle marketingkanaler for egnethed til dit publikum.