Sådan mestrer du kunsten i netværk på tryk

Netværk ved trykte udstillinger og messer er fortsat en nøgleværdighed for alle virksomheder at mestre. Sådan gør du det på den rigtige måde ...

I dag bliver du tilgivet for at tro, at sociale netværk kun findes på internettet. Mens du kunne - og burde - bruge Facebook, Twitter, Instagram og LinkedIn til at hjælpe med at markedsføre og udvide din virksomhed, eksisterer ansigt til ansigt netværk også i den virkelige verden, som de altid har gjort, og bør aldrig nedsættes.

Der er de uformelle møder, som vi deltager i hver dag - overflade til ansigt, møde og hilsen til kunder, e-mail til klienter - men også mere formelle begivenheder, der vil hjælpe med at styrke dit netværk, udvikle din virksomhed og få dig kendt. Betydningen af personlige interaktioner er evnen til at undersøge et emne dynamisk. Hvis det er en kundeleverandørdiskussion, giver disse møder dig altid mulighed for at undersøge for mere spontane detaljer.

Ikke kun det, de er også en måde for dig at finde ud af om nye tendenser og teknologi. Så bemærk, hvis du er på vej til et messe eller en ekspo, såsom den sydlige europæiske printkongres.

---

Don'ts af netværk

• Husk at sælge fordele ikke funktioner - og husk bare, at “hårdt sælge” fremmedgør ikke tiltrækker.
• Husk at være høflig. Vi har alle haft samtaler med mennesker, der ikke giver os deres fulde opmærksomhed, vær i samtalen, indtil du har de svar, du har brug for.
• Smid ikke visitkort som konfetti. Stakkels sælgere ryster din hånd og stikker et kort ind i det næste. Tag en chat først - kortet er slutspillet til at forsegle forholdet.
• Venner først, forretning sidst. Start ikke direkte i en pitch eller et salgspiel. Det er vigtigt at skabe en menneskelig forbindelse og finde fælles grundlag, inden du begynder at pitch. Førstnævnte gør sidstnævnte lettere.

Du kan virkelig placere din virksomhed i butiksvinduet, vise dit bedste arbejde og præsentere dig for de mennesker, du møder som nogen, de kan gøre forretninger med

Hvorfor netværk overhovedet?

Netværkets kraft giver mulighed for en dybere forståelse af ethvert givet emne, hvilket naturligvis hjælper dig med at reducere risikoen og træffe bedre beslutninger. Tid er dyrebar, når du driver en virksomhed, så du bogstaveligt talt koster dig selv penge, hvis du går på en ekspo eller et messe uden en plan i tankerne. Vil du blot ryste hænder, spise en kold kanap og komme væk med en lomme fuld af visitkort, som du aldrig bruger? Nej, du vil komme hjem med nyttige kontakter for at kunne vise noget for de penge og tid, du har brugt på et arrangement.

Er disse fordele konkrete? Det kan de være. Som udstiller på en sådan begivenhed kan du virkelig placere din virksomhed i butiksvinduet, vise dit bedste arbejde og præsentere dig for de mennesker, du møder som nogen, de kan gøre forretninger med. Hvis du ikke ønsker at udstille, kan du stadig oprette en linie til tribunerne og skærme, der mister din interesse - finde folk med nyt teknik, nyt udstyr og diskutere fremtidig samarbejde eller forretningsforhold. Som Heather Townsend, forfatter af Financial Times Guide to Business Networking siger: "Hvis du netværk effektivt, vil de relationer, du opretter, generere en strøm af muligheder, som du kan vælge fra."

Der er ikke kun en slags person på trykte udstillinger, for eksempel når du besøger en FESPA-udstilling, ikke kun vil du gnide skuldre med kunder, leverandører og producenter fra hele verden, en vigtig fordel er, at du vil være i stand til at komme ind diskussioner med salgsrepræsentanter og ingeniører ved samme bord. Disse fordele forstørres derefter, da messer ofte har tilstrækkelig bredde til at introducere dig til alle de tangentielle muligheder, som du måske ikke tidligere har overvejet. Ved at åbne dig selv for disse begivenheder åbner du dig selv for en verden af muligheder. Og det er ikke alt arbejde - udført korrekt, netværksbegivenheder kan også være en masse sjov.

Gør indtryk

Hvis du ikke bare ønsker at indsamle information ved en begivenhed - hvis du faktisk ønsker at få dit navn og din virksomhed derude - her er nogle grundlæggende ting at tage sig af.

Det er vigtigt at være forberedt: Sørg for, at du gør din research ved at bruge apps, websteder, kataloger og plantegninger, før du ankommer for at sikre, at du bedst bruger din tid og opfylder dine centrale mål. Hvis du ønsker at sælge, skal du sikre dig, at dit toneleje er kort, snappet og til det punkt, da disse miljøer ofte er så travle, at du måske kun har få minutter til at få din besked.

Hvis du er bekymret for at starte samtalen med fremmede, skal du sørge for at deltage i alle begivenheder, der er arrangeret på udstillinger. Disse er normalt gode isbrydere

Netværk for de mindre erfarne

Nogle mennesker er lidt tilbageholdne med at komme frem til at tale med nye mennesker - netværksbegivenheder får ofte nogle mennesker til at føle sig utilpas, men de er ikke alene. Der er masser af andre i den samme båd. Undgå bare den kardinalfejl - kun tale med folk, du kender. Hvis du gør det, går du hjem uden at opnå noget undtagen status quo.

Hvis du er bekymret for at starte samtalen med fremmede, skal du sørge for at deltage i alle funktioner eller seminarer, der er organiseret på udskrivningsudstillinger. Disse er normalt gode isbrydere, ligesom workshops eller klasser. Når du først har overvundet de indledende nerver, vil du opdage, at folk er her for at komme sammen og for at gøre forretninger.

Et godt udgangspunkt er at tale med andre mennesker, der også er på egen hånd. Ikke kun vil du måske finde en slægtsånd, de vil også sætte pris på, at du gør en indsats - mange lovende venskaber og forretningsforbindelser er baseret på så små ting.

---

Netværk: det blotte minimum

Hvis du kun gør tre ting på en netværksbegivenhed, gør du det til disse ...

• Lav en menneskelig forbindelse. Fra din plan skal du sikre dig, at du tjekker alle fra din liste, før du undrer dig over haller. Lav en menneskelig forbindelse og find fælles grund, inden du begynder at sælge.
• Start en samtale. Når du starter en samtale, skal du roligt minde dig selv om, at din kollektive oplevelse er unik, og still dine spørgsmål med tillid til ulovlige alvorlige svar.
• Opfølgning på alle lovende kundeemner. Det opfølgende telefonopkald eller e-mail kan muligvis gøre forskellen mellem nogen at være en person, du mødte på en ekspo, og dem, der bliver kunde eller leverandør, du værdsætter i årevis. David Wilson, forfatter af I Hate Networking Events! , siger, at dette er nøglen: "Hvis du ikke følger op, mangler du sandsynligvis en mulighed for at fremme et forhold, hjælpe nogen anden - eller tjene penge."

---