¿Cuáles son los desafíos al iniciar una marca de moda de diseñador?

Debbie McKeegan comparte sus conocimientos sobre el mercado en evolución de las marcas de moda de diseñador. Además, detalla los desafíos que se enfrentan al crear una marca de moda de diseñador.

La marca Designer existe en muchas formas en el panorama de la indumentaria (en línea y fuera de línea), desde prendas de alta costura hasta ropa urbana, ropa deportiva y accesorios.

La impresión bajo demanda utilizando tecnologías de inyección de tinta digital ha desbloqueado el sector de la moda para facilitar la fabricación personalizada a pequeña escala. La disponibilidad de telas estampadas, personalizadas para cumplir con las especificaciones de su prenda (patrón, estampado y tipo de tela) ahora permite que las marcas de moda independientes florezcan, en línea y fuera de ella.

Leyenda: Crear su propia marca es ahora una opción asequible para los creativos de la moda; sin embargo, persisten dificultades para la disponibilidad de fabricar prendas bajo demanda.

Tradicionalmente, la pasarela de temporada era la plataforma de lanzamiento para la industria de la confección y la puerta de entrada para que los compradores pudieran ver y ordenar nuevas colecciones. Esta red cerrada también ha evolucionado y ahora ofrece acceso a pasarela para clientes B2C privilegiados a los que se invita a comprar directamente con acceso online exclusivo. Los diseñadores de todas las escalas utilizan este formato para medir el apetito del consumidor y solo encargan stock cuando se conoce la demanda. El pedido anticipado B2C es ahora una herramienta de ventas muy utilizada por la industria de la moda. Crea exclusividad y alimenta la gratificación, las cuales ahora son importantes para la fashionista.

A medida que la audiencia en línea y el mercado de comercio electrónico continúan evolucionando, también lo hace la elección de los medios de lanzamiento para la industria de la moda. Señalando un futuro en línea y bajo demanda para la indumentaria. La adopción acelerada de presentaciones en línea, ya sean formales o informales, utilizando plataformas como Instagram o TikTok, ahora brinda acceso instantáneo al consumidor objetivo, brindando ventas, datos y análisis instantáneos. Abrir el sector al diseñador independiente.

Construir una identidad de marca sólida es fundamental; el diseñador liberado debe tener presencia en línea y debe conectarse directamente con el consumidor (consistentemente) para generar lealtad a la marca y generar ventas. Vale la pena señalar que alguna vez los diseñadores fueron excluidos de la venta directa al consumidor cuando trabajaban con tiendas minoristas. Ahora se reconoce que la marca y sus seguidores son cruciales para el éxito de sus ventas, tanto en línea como en la calle principal.

El comercio minorista híbrido es ahora un formato establecido: el diseñador puede vender B2B y B2C juntos, acelerando aún más la producción bajo demanda. El entorno de la moda sigue siendo complicado y profundamente problemático: las condiciones económicas y la capacidad de fabricar de manera sostenible desafían a todos los sectores, independientemente de su escala. Sin embargo, a medida que aumenta la riqueza mundial, la industria de la moda sigue preparada para un crecimiento continuo y ofrece muchas oportunidades.

Leyenda: "Básicamente somos una casa de desarrollo de productos, lo que significa que ofrecemos servicios de creación de patrones, creación de muestras y clasificación para la industria, desde marcas establecidas hasta diseñadores emergentes". Julia Van Der Sommen

Establecer y mantener una marca exitosa es un proceso desafiante para el diseñador de moda. El talento y la creatividad deben equilibrarse igualmente con la perspicacia empresarial para lograr un éxito continuo. En los últimos años, en un clima económico difícil, hemos visto a algunos de los nombres más importantes fracasar y desaparecer.

La venta online y el gemelo digital. Si bien ahora tenemos la posibilidad de crear nuestras prendas en 3D, el diseñador independiente también debe crear muestras físicas para desarrollar tanto sus colecciones como sus rutas de fabricación. Es aquí donde ocurren muchos de los desafíos. El software puede ayudar, pero depende del conocimiento de fabricación del operador. El muestreo suele ser el mayor obstáculo y genera la mayor curva de aprendizaje. Sin embargo, la muestra de prendas establece todos los parámetros para la fabricación y elimina los desperdicios, los problemas técnicos y, lo que es más importante, establece costos precisos.

Históricamente, y a menudo de forma incorrecta, el precio de destino por prenda ha sido el factor determinante. Durante la pandemia, muchas marcas se vieron obligadas a cambiar a la fabricación cercana, con resultados sorprendentes.

Para los independientes, la producción cercana a la costa ofrece muchos incentivos y puede presentar un mejor valor. Trabajar con un proveedor local ayuda a la transparencia y genera confianza; es importante visitar a su fabricante e identificar que sus prácticas laborales cumplen con sus expectativas. Uno de los mayores desafíos para los diseñadores emergentes es el conocimiento. Hablando brutalmente: a los diseñadores se les enseña cómo crear prendas y, a menudo, no cómo fabricarlas. Construir una relación sólida con sus socios fabricantes genera transferencia de conocimientos, evitando muchos obstáculos y gastos innecesarios en el camino.

El acceso en línea a servicios expertos también ha ayudado a desbloquear el acceso al conocimiento: desarrollo de productos, fijación de precios y costo real de fabricación. Julia Van Der Sommen de The Sample Room, con sede en Australia, ofrece un servicio de muestreo (y mucho más…). Los diseñadores pueden trabajar con el equipo para crear un paquete tecnológico esencial para la prenda, lo que les permitirá comunicarse con los fabricantes para obtener costos precisos. Su academia también trabaja con creativos en línea para aprender los conceptos básicos y desarrollar su cartera de productos. Con la información correcta, el diseñador puede determinar si fabricar localmente o elegir el extranjero, tal vez para volúmenes mayores.

Leyenda: La disponibilidad de telas estampadas, personalizadas para cumplir con las especificaciones de su prenda: el patrón, el estampado y el tipo de tela ahora permiten que las marcas de moda independientes florezcan, en línea y fuera de ella.

Julia explicó: “Muy a menudo la gente me dice: No me di cuenta de que hiciste eso. Básicamente, somos una casa de desarrollo de productos, lo que significa que ofrecemos servicios de creación de patrones, creación de muestras y clasificación para la industria, desde marcas establecidas hasta diseñadores emergentes. También ofrecemos fabricación para productos desarrollados internamente, pero ahora también ofrecemos este servicio para productos que se han desarrollado en otros lugares.

Y también somos muy conocidos por nuestros servicios dedicados a ayudar a los diseñadores emergentes a través de nuestro programa de educación y tutoría The Fashion Label Launchpad. Este programa ha lanzado con éxito cientos de empresas emergentes y es la razón por la que somos la empresa número uno recomendada por la industria para los diseñadores de empresas emergentes”.

Otros desarrollos que respaldan la fabricación de moda bajo demanda son los Smart Hubs.
BMC.Fashion, con sede en Estados Unidos, ofrece un servicio de fabricación personalizado para la marca del diseñador. Esta planta de producción de última generación utiliza datos y robótica para automatizar la producción de miles de SKU de prendas personalizadas y prendas impresas. También ofrecen su propio paquete de software para la creación de patrones y muestras de preproducción.

En el Reino Unido, Fashion Enter ofrece una amplia gama de servicios. Trabajando con diseñadores emergentes, ofrecen cursos acreditados para diseño y fabricación de moda. Recientemente, se asoció con Kornit Digital, la fábrica con sede en el corazón de Londres, que ofrece impresión textil digital bajo demanda con producción cosida, además de una academia.

Estas operaciones comerciales están diseñadas para una nueva era de la moda y, como tal, ofrecen una producción sostenible, adaptada a la demanda de los clientes. Fomentar la creatividad, reducir la pérdida de tiempo, materiales y recursos y, al mismo tiempo, fomentar el crecimiento empresarial. Al invertir en nueva tecnología a medida que surge, siguen preparados para abordar nuevos desarrollos y cambios en el mercado.

Utilizando tecnologías digitales, podrás diseñar tus propias prendas en minutos. La variedad de paquetes de diseño CAD ahora disponibles mediante suscripción acelera aún más esta tendencia. Crear su propia marca es ahora una opción asequible para los creativos de la moda, sin embargo, persisten dificultades para la disponibilidad de fabricar prendas bajo demanda. La brecha de habilidades es real. Si bien las tecnologías digitales para prendas estampadas han democratizado el sector de la impresión, la disponibilidad de producción de prendas cosidas y el muestreo de prendas siguen siendo un desafío para el diseñador independiente. El sector ofrece una interesante oportunidad comercial para unidades de fabricación de alta tecnología que utilizan tecnologías inteligentes en todo el mundo.

Los Smart Hubs para la fabricación impresa y cosida pueden ofrecer a la industria de la moda producción bajo demanda y fabricación cercana combinadas.

Buscar cuidadosamente a sus socios y partes interesadas es esencial para el éxito de cualquier negocio de diseño, independientemente del producto. Garantizar y mantener un estrecho contacto con socios y clientes es igualmente importante. A medida que el sector evoluciona, hay muchos caminos hacia el mercado y muchos nuevos modelos de negocio, pero su éxito depende de la transferencia de conocimientos y del desarrollo de una infraestructura central inteligente.