Comment utiliser LinkedIn pour connecter votre entreprise

LinkedIn est un outil de réseautage en ligne essentiel pour des milliers d'entreprises et des millions de personnes - mais comment les PSP peuvent-ils l'utiliser au mieux pour dynamiser leur activité?

LinkedIn était en passe de dépasser les 600 millions d'utilisateurs enregistrés début 2019, dont environ la moitié étaient actifs chaque mois. Il est devenu une ressource vitale qui non seulement relie les gens entre eux, mais est essentielle pour le recrutement, la recherche d'emploi, le marketing et se tenir au courant des nouvelles et des développements du secteur. Cela s'applique autant aux services d'impression qu'à toute autre chose. Mais tout le monde ne s'est pas inscrit - et ceux qui l'ont fait pourraient ne pas l'utiliser très efficacement.

Le pouvoir des groupes

• Rejoignez des groupes. Il existe des groupes LinkedIn pour des milliers de sujets et de domaines, et certains seront pertinents pour vous - c'est une approche communautaire pour partager des idées et du contenu. De nombreux groupes ont un intérêt commun dans l'industrie de l'imprimerie. Par exemple, le groupe d'impression numérique compte plus de 93 000 membres, le groupe de réseautage de l'industrie de l'impression compte 70 000 membres, le groupe des professionnels de la production imprimée compte 96 000 membres et le groupe d'impression numérique grand format compte 21 000 membres. Si vous ne pensez pas qu'il y en a un qui vous convient, créez votre propre groupe LinkedIn et invitez les gens à le rejoindre.

Une offre unique

Vous aurez peut-être un peu l'embarras du choix en ce qui concerne les outils de marketing en ligne, avec Instagram, Twitter et Facebook, toutes les voies pour trouver ou rester en contact avec les clients. Mais LinkedIn est une bête très différente. Pour commencer, c'est un réseau purement professionnel - vous rejoignez d'anciens collègues, des contacts, des entreprises avec lesquelles vous avez traité et que vous admirez. Ce n'est pas là que vous allez aimer les mèmes politiques ou voir des photos des enfants de votre cousin canadien. C'est un endroit ciblé pour faire des affaires, où l'élément social est secondaire.

Bien que les professionnels restent des professionnels même lorsqu'ils regardent des photos sur Instagram ou des tweets sur Twitter, ils sont plus susceptibles de penser aux affaires lorsqu'ils se connectent à LinkedIn. C'est une maison pour des articles, des nouvelles et des réflexions pertinents pour l'industrie - un endroit où vous pouvez en apprendre davantage sur la pensée actuelle, établir des relations et commercialiser votre propre entreprise. Au moment de la rédaction de cet article, un rapide coup d'œil en haut de notre flux nous a donné un aperçu du monde en constante évolution de l'impression: une nouvelle gamme de cartes de visite à déplier, des rapports d'une conférence américaine sur l'impression textile numérique, des ateliers présentant l'impression flexo techniques, des conseils sur l'utilisation d'intégrateurs de lumière pour obtenir des expositions d'écran cohérentes et des vidéos #howitsmade inspirantes et des invitations à des webinaires.

Un autre facteur clé est la démographie du site. Les statistiques montrent qu'environ 45% des utilisateurs font partie de la haute direction - ce sont des personnes qui prennent des décisions, peut-être au sujet de l'achat d'imprimés - vous vous adressez aux personnes qui comptent.

Les bases de LinkedIn

Il est facile de créer des pages individuelles et d'entreprise sur LinkedIn - c'est une interface de bon sens et facile à suivre. Pour avoir l'air professionnel, ajoutez votre logo et assurez-vous que les informations que vous ajoutez dans votre section «À propos de nous» sont pertinentes et bien rédigées. De même, votre photo de profil doit être distincte de celles de vos comptes Instagram / Snapchat / Facebook personnels.

Vous disposez d'un espace ici pour dire aux gens ce que vous faites, pourquoi vous êtes différent et pourquoi ils devraient utiliser vos services, alors ne le gaspillez pas. Si vous ne savez pas quelles compétences mettre en évidence, parcourez simplement des individus et des entreprises similaires pour voir comment ils se présentent au monde. Tenez compte de votre audience - consommateurs ou autres entreprises, employés ou partenaires potentiels.

Une fois que vous avez rempli votre page, vous avez besoin que les gens la voient. Alors, commencez à dire bonjour. Les outils de recherche sur LinkedIn ont une granularité impressionnante - vous pouvez filtrer par pays, région, taille d'entreprise, type et plus encore. Vous pouvez facilement trouver des personnes avec lesquelles vous avez traité dans la vraie vie - une fois que vous êtes connecté sur LinkedIn, vous avez également accès à leurs contacts - à partir de là, vous pouvez étendre votre portée de manière exponentielle. Si vous êtes une entreprise qui exporte ou importe, vous pourrez profiter de l'énorme portée mondiale du site.

LinkedIn est devenu une ressource vitale qui ne se contente pas de relier les gens entre eux, mais qui est essentielle pour le recrutement, la recherche d'emploi, le marketing et se tenir au courant des nouvelles et des développements du secteur.

À quoi sert LinkedIn?

LinkedIn est ce que vous en faites. Si vous recherchez du personnel, vous pouvez trouver des personnes possédant des compétences pertinentes - les recommandations pour des capacités particulières intégrées au site sont vraiment utiles, tout comme les recommandations de leurs contacts et d'autres experts. Il est facile de voir si quelqu'un est vraiment aussi impressionnant que son CV le dit. Les recrues potentielles sont également susceptibles de vérifier le profil de votre entreprise - il est plus simple de recruter avec un profil LinkedIn.

En termes de marketing, le site peut vous aider de nombreuses manières. Premièrement, le simple fait d'être présent sur un site de réseautage professionnel vous met dans la vitrine. Vous existez. Deuxièmement, vous pouvez créer du contenu et des publicités sponsorisés et le cibler avec une précision impressionnante. Vous voulez seulement payer pour être devant des acheteurs d'imprimés, des PDG ou des chevrons d'eau vive? Vous pouvez explorer ce niveau. Si vous avez un budget publicitaire avec lequel jouer, LinkedIn est connu pour coûter plus cher par prospect que Facebook, mais ces prospects sont souvent de meilleure qualité et plus susceptibles de se convertir. James Hamlin, qui a été directeur du marketing pour un certain nombre d'entreprises de premier plan, vante ses vertus dans ce domaine: «C'est intelligent, il fournit des statistiques utiles et des informations sur qui s'engage avec votre marque. Vous pouvez créer une base ciblée sur les parties intéressées pour promouvoir votre message. »

LinkedIn mal utilisé - un profil à moitié écrit, ne jamais publier votre propre contenu ou au moins interagir avec celui publié par d'autres, se connecter rarement - est un outil brutal. Bien utilisé, c'est un instrument finement perfectionné que vous pouvez utiliser pour un avantage concurrentiel, pour le marketing et pour vous tenir au courant des derniers changements dans le vaste monde de l'impression.

Les meilleurs conseils pour établir des connexions

• Il est essentiel d'être actif pour tirer le meilleur parti de LinkedIn. Publiez du contenu pertinent et identifiez-y les personnes - particuliers et entreprises - qui, selon vous, pourraient le trouver intéressant. C'est un bon moyen de vous assurer que vous ne faites pas que publier dans le vide. Ne spammez cependant pas.
• Suivez et interagissez avec les influenceurs. Il y aura des gens qui travailleront dans la presse écrite avec une armée d'adeptes et qui répondront aux questions qu'ils publient et répondront à leur contenu vous fera remarquer.
• Personnalisez vos invitations. Lorsque vous approchez des gens, ne vous contentez pas d'envoyer une demande, mais dites-leur bonjour et faites-leur comprendre qu'ils ont besoin de vous connaître. Comme le dit James Hamlin, «Respectez la plateforme. Utilisez-le pour ce à quoi il est destiné. Établissez des liens que vous connaissez réellement ou qui peuvent vous apporter une valeur réelle. C'est un jeu de qualité contre quantité. »
• Etre gentil. Ajoutez des recommandations à d'anciens collègues ou des recommandations pour les clients. Vous n'allez pas leur demander de rendre la pareille, mais cela augmente les chances qu'ils le fassent.