Quels sont les défis lors du démarrage d’une marque de mode de créateurs ?

Debbie McKeegan partage son point de vue sur l'évolution du marché des marques de mode de créateurs. De plus, elle détaille les défis rencontrés lors de la création d’une marque de mode de créateurs.

La marque Designer existe sous de nombreuses formes dans le paysage vestimentaire (en ligne et hors ligne), des vêtements couture au streetwear, en passant par les vêtements de sport et les accessoires.

L'impression à la demande utilisant les technologies à jet d'encre numérique a permis au secteur de la mode de faciliter la fabrication personnalisée à petite échelle. La disponibilité de tissus imprimés, personnalisés pour répondre aux spécifications de vos vêtements (motif, imprimé et type de tissu) permet désormais aux marques de mode indépendantes de prospérer, en ligne et hors ligne.

Légende : Créer sa propre marque est désormais une option abordable pour les créateurs de mode, mais des difficultés subsistent quant à la disponibilité de la fabrication de vêtements à la demande.

Traditionnellement, les podiums saisonniers étaient la rampe de lancement de l'industrie du vêtement et la porte d'entrée permettant aux acheteurs de prévisualiser et de commander de nouvelles collections. Ce réseau fermé a également évolué et propose désormais un accès aux podiums pour des clients B2C privilégiés qui sont invités à acheter directement avec un accès exclusif en ligne. Les concepteurs de toutes tailles utilisent ce format pour évaluer l'appétit des consommateurs, en ne mettant en service les stocks que lorsque la demande est connue. La précommande B2C est désormais un outil de vente très utilisé par l'industrie de la mode. Cela crée de l’exclusivité et nourrit la gratification – deux éléments désormais importants pour les fashionistas.

À mesure que l’audience en ligne et le marché du commerce électronique continuent d’évoluer, le choix des supports de lancement pour l’industrie de la mode évolue également. Ouvrir la voie à un avenir en ligne et à la demande pour l'habillement. L'adoption accélérée de présentations en ligne, formelles ou informelles, à l'aide de plateformes telles qu'Instagram ou TikTok, offre désormais un accès instantané au consommateur ciblé, générant des ventes, des données et des analyses instantanées. Libérer le secteur au designer indépendant.

Construire une identité de marque forte est essentiel, le designer libéré doit avoir une présence en ligne et doit se connecter directement au consommateur (de manière cohérente) pour fidéliser la marque et générer des ventes. Il convient de noter que les designers étaient autrefois exclus de la vente directe au consommateur lorsqu'ils travaillaient avec des magasins de détail. Il est désormais reconnu que la marque et ses adeptes sont essentiels à son succès commercial – en ligne et dans le grand public.

La vente au détail hybride est désormais un format établi, le concepteur peut vendre ensemble B2B et B2C, accélérant encore davantage la production à la demande. L’environnement de la mode reste compliqué et profondément troublé : les conditions économiques et la capacité de fabriquer de manière durable mettent au défi tous les secteurs, quelle que soit leur échelle. Pourtant, à mesure que la richesse mondiale augmente, l’industrie de la mode reste prête à connaître une croissance continue et offre de nombreuses opportunités.

Légende : « Nous sommes avant tout une maison de développement de produits, ce qui signifie que nous proposons des services de création de patrons, de fabrication d'échantillons et de classement pour l'industrie, des marques établies aux créateurs en démarrage. » Julia Van der Sommen

Établir et maintenir une marque à succès est un processus difficile pour le créateur de mode. Le talent et la créativité doivent être équilibrés avec le sens des affaires pour un succès continu. Au cours des dernières années, dans un contexte économique difficile, nous avons vu certains des plus grands noms patauger et disparaître.

Vente en ligne et jumeau numérique. Si nous avons désormais la possibilité de créer nos vêtements en 3D, le designer indépendant doit également créer des échantillons physiques pour développer à la fois ses collections et ses filières de fabrication. C'est ici que surviennent de nombreux défis. Les logiciels peuvent aider, mais ils reposent sur les connaissances de l'opérateur en matière de fabrication. L’échantillonnage constitue souvent la plus grande pierre d’achoppement et donne lieu à la plus grande courbe d’apprentissage. Pourtant, l’échantillon de vêtement définit tous les paramètres de fabrication, élimine les déchets, les problèmes techniques et, surtout, établit des coûts précis.

Historiquement, et souvent à tort, le prix au débarquement par vêtement a été le facteur déterminant. Pendant la pandémie, de nombreuses marques ont été contraintes de se tourner vers la fabrication nearshore, avec des résultats surprenants.

Pour les indépendants, la production près du littoral offre de nombreuses incitations et peut présenter une meilleure valeur. Travailler avec un fournisseur local favorise la transparence et renforce la confiance. Il est important de rendre visite à votre fabricant et de déterminer que ses pratiques de travail répondent à vos attentes. L’un des plus grands défis pour les designers émergents est la connaissance. Brutalement parlant, les créateurs apprennent à créer des vêtements, et souvent pas à les fabriquer. Construire une relation solide avec vos partenaires de fabrication permet un transfert de connaissances, évitant ainsi de nombreux pièges et dépenses inutiles en cours de route.

L’accès en ligne aux services d’experts a également contribué à débloquer l’accès aux connaissances – développement de produits, tarification et coût réel de fabrication. Julia Van Der Sommen de The Sample Room, basée en Australie propose un service d'échantillonnage (et bien plus encore…). Les concepteurs peuvent travailler avec l'équipe pour créer un pack technique essentiel pour le vêtement, permettant ainsi au concepteur de contacter les fabricants pour obtenir des coûts précis. Leur académie travaille également avec des créatifs en ligne pour apprendre les bases et construire leur portefeuille de produits. Disposant des informations correctes, le concepteur peut déterminer s'il doit fabriquer localement ou choisir l'étranger, peut-être pour des volumes plus importants.

Légende : La disponibilité de tissus imprimés, personnalisés pour répondre aux spécifications de vos vêtements – motif, imprimé et type de tissu permet désormais aux marques de mode indépendantes de prospérer, en ligne et hors ligne.

Julia a expliqué : « Très souvent, les gens me disent : je n'avais pas réalisé que tu avais fait ça. Nous sommes avant tout une maison de développement de produits, ce qui signifie que nous proposons des services de création de patrons, de fabrication d'échantillons et de classement pour l'industrie, des marques établies aux créateurs en démarrage. Nous proposons également la Fabrication pour les produits développés en interne mais proposons désormais également ce service pour les produits développés ailleurs.

Et nous sommes également très connus pour nos services dédiés à l'assistance aux créateurs de start-up grâce à notre programme de formation et de mentorat The Fashion Label Launchpad. Ce programme a permis de lancer avec succès des centaines de start-ups et c'est la raison pour laquelle nous sommes l'entreprise n°1 recommandée par l'industrie aux concepteurs de start-ups ».

D’autres développements soutenant la fabrication de mode à la demande sont les Smart Hubs.
BMC.Fashion, basée aux États-Unis, propose un service de fabrication personnalisé pour la marque de créateurs. Cette usine de production de pointe utilise des données et la robotique pour automatiser la production de milliers de références de vêtements personnalisés et de vêtements imprimés. Ils proposent également leur propre suite logicielle pour la création de modèles et d'échantillons de pré-production.

Au Royaume-Uni, Fashion Enter propose une large gamme de services. Travaillant avec des designers émergents, ils proposent des cours accrédités pour le design et la fabrication de mode. En partenariat récemment avec Kornit Digital, l'usine basée au cœur de Londres, propose une impression textile numérique à la demande avec une production cousue renforcée, aux côtés d'une académie.

Ces opérations commerciales sont construites pour une nouvelle ère de la mode et, à ce titre, elles proposent une production durable, adaptée à la demande des clients. Encourager la créativité, réduire le temps perdu, les matériaux et les ressources tout en favorisant la croissance entrepreneuriale. En investissant dans les nouvelles technologies à mesure qu’elles émergent, elles restent prêtes à faire face aux nouveaux développements et aux évolutions du marché.

Grâce aux technologies numériques, vous pouvez concevoir vos propres vêtements en quelques minutes. La gamme de packages de conception CAO désormais disponibles via abonnement accélère encore cette tendance. Créer sa propre marque est désormais une option abordable pour les créateurs de mode, mais des difficultés subsistent quant à la disponibilité de la fabrication de vêtements à la demande. Le déficit de compétences est réel. Alors que les technologies numériques pour les vêtements imprimés ont démocratisé le secteur de l'impression, la disponibilité de la production cousue et l'échantillonnage des vêtements restent un défi pour le créateur indépendant. Le secteur offre une opportunité commerciale passionnante pour les unités de fabrication de haute technologie utilisant des technologies intelligentes dans le monde entier.

Les Smart Hubs pour la fabrication imprimée et cousue peuvent offrir à l’industrie de la mode une production à la demande et une fabrication nearshore combinées.

Trouver soigneusement vos partenaires et parties prenantes est essentiel au succès de toute entreprise de créateurs, quel que soit le produit. Assurer et maintenir des contacts étroits avec les partenaires et les clients est tout aussi important. À mesure que le secteur évolue, il existe de nombreuses voies d'accès au marché et de nombreux nouveaux modèles commerciaux, mais leur succès dépend du transfert de connaissances et du développement d'une infrastructure de pôles intelligents.