Come far crescere la tua attività nella personalizzazione di piccolo formato

Il fondatore di Ghost GmbH, David Kandelhardt, parla con Club FESPA dei nuovi sviluppi nella personalizzazione di piccoli formati e fornisce tre suggerimenti su come le aziende possono conquistare il mercato.

Il concetto di personalizzazione esiste da un po 'di tempo, ma è stato limitato a determinati tipi di substrati e dalla scala di produzione che gli utenti desiderano eseguire. Ora, le nuove tecnologie per il trasferimento e la stampa a sublimazione consentono alle aziende di realizzare piccole tirature di alta qualità per soddisfare la domanda di personalizzazione su piccola scala.

Una di queste società che aiuta le piccole imprese a semplificare le loro operazioni è Ghost GmbH, che offre opzioni uniche per la stampa con toner bianco su substrati scuri.

"Il trasferimento del toner è in circolazione da un po '." dice Kandelhardt. “Ciò consente ai clienti di utilizzare una carta transfer che viene stampata con una stampante laser e quindi trasferita su un substrato. Ciò ha dato agli utenti l'opportunità di eseguire piccole tirature su una stampante laser di piccolo formato a un prezzo molto conveniente.

“Lo svantaggio era che il colore bianco era disponibile solo per un numero molto limitato di macchine costose. Ora abbiamo sviluppato cartucce di toner bianco per oltre 700 stampanti laser standard diverse e molto convenienti, il che significa che la configurazione per l'utente sarebbe inferiore a € 800 per configurare un sistema rispetto ai circa € 3.000 richiesti per macchine più specializzate. "

Una tecnologia come questa può consentire di impostare operazioni di personalizzazione più piccole a un prezzo molto più conveniente. E le piccole imprese sono dove stiamo assistendo a un'enorme crescita nel mercato della personalizzazione, afferma Kandelhardt.

"La personalizzazione è sempre stata eseguita su una scala più o meno ampia: la ripartizione dei costi per piccole tirature utilizzando tecnologie tradizionali come la serigrafia o la stampa diretta sull'indumento non era buona."

"Ora che le tecnologie e il prezzo degli articoli personalizzati sono scesi, i clienti sono disposti a pagare il prezzo per piccole tirature, con uno studio di Deloitte che mostra che 1 consumatore su 5 che ha espresso interesse per prodotti o servizi personalizzati è disposto a pagare un premio del 20%. Per le piccole tirature il premio sarà leggermente più fermo poiché i consumatori sono abituati a pagare i premi per i prodotti in piccoli lotti ".

Kandelhardt vede il mercato in crescita per diverse applicazioni su piccola scala, con particolari opportunità nell'abbigliamento per i clienti, comprese le squadre sportive locali e le piccole imprese.

Ghost GmbH è inoltre pronta a lanciare una nuova cartuccia di toner a sublimazione, un normale set di cartucce di toner CMYK per una gamma di piccole stampanti molto convenienti che possono essere utilizzate per il trasferimento su fogli di poliestere compatibili con la sublimazione.

“Questo ha tre vantaggi rispetto alla tradizionale stampa a getto d'inchiostro: in primo luogo, è possibile stampare su qualsiasi carta da copia, riducendo la necessità (e il costo) della carta in rilievo. In secondo luogo, poiché la tecnologia laser utilizza una polvere come base per la sua procedura di stampa, viene superato il solito problema del blocco o dell'asciugatura delle testine di stampa. E terzo, il cliente non deve scegliere tra la stampa a sublimazione e la stampa a trasferimento: entrambe sono possibili con una sola macchina ".

Ma i vantaggi di questa tecnologia di trasferimento su piccola scala non dovrebbero essere considerati solo dalle aziende di stampa più piccole, afferma Kandelhardt. La chiave per un'attività di personalizzazione di successo di dimensioni maggiori è utilizzare entrambi i processi per soddisfare al meglio i requisiti.

“La serigrafia su larga scala non sarà mai battibile per il prezzo per pezzo. Ma la tecnologia di trasferimento può essere eseguita insieme a un impianto di serigrafia con grande effetto.

"Se un cliente richiede l'aggiunta di ulteriori dettagli personali a una tiratura su larga scala già eseguita su una serigrafia, questi dettagli possono essere aggiunti utilizzando la tecnologia di trasferimento, essendo il trasferimento molto simile alla serigrafia quando si tratta di sentire. sul tessuto e sulla lavabilità. Se i clienti vogliono vedere i prototipi, è meglio farlo anche su una stampante di piccole dimensioni. Quindi queste tecnologie possono coesistere molto bene in uno stabilimento di stampa ".

Tre consigli per far crescere la tua attività

1. Investi nel tuo design

Avere la tecnologia giusta e il giusto prezzo è una cosa, ma ciò che ti differenzia davvero dalla concorrenza è offrire un design che sia più attraente per i clienti e che sono disposti a pagare. Trova buone risorse per il design e utilizza i modelli per testare l'attrattiva del design per la tua base di clienti.

2. Trova la tua nicchia

Identificare una sezione di nicchia del mercato da raggiungere è un ottimo modo per proteggere la tua attività e contribuire a generare un margine. I matrimoni, ad esempio, sono un'area in cui i clienti sono ampiamente disposti a pagare un premio e per la quale esiste una gamma di articoli corrispondenti che possono essere venduti a un cliente; dagli inviti, ai tovaglioli, alle impostazioni del luogo. Una volta stabilita una presenza in quella nicchia, è facile generare ordini di follow-up mentre inizi a specializzare e standardizzare i tuoi processi.

3. Identifica le tue piattaforme di marketing

È importante identificare gli strumenti giusti con cui raggiungere i tuoi clienti, e non solo trattare i giganti dei social media - Twitter, Facebook e Instagram - in modo appropriato per un uso generale. Se, ad esempio, stai cercando di sviluppare una gamma di prodotti per una catena di hotel, molto probabilmente le persone che prendono queste decisioni di acquisto non saranno trovate su Facebook. Piuttosto, potrebbero essere trovati su LinkedIn, o nei forum di settore o in mostre per il settore dell'ospitalità. Valuta tutti i canali di marketing per l'idoneità al tuo pubblico.