Come realizzare con successo la pianificazione della successione

Se hai intenzione di vendere o regalare la tua attività di stampa a un familiare, vale la pena conoscere i pro e i contro e come farlo legalmente.

Per molti stampatori, ciò che accade alla tua attività dopo il pensionamento o il trasferimento è una considerazione importante. Anche se potresti accontentarti di vendere a un'altra parte, potresti ugualmente desiderare di mantenere la tua attività di stampa in famiglia. In questo modo, puoi assicurarti che l'attività che hai costruito per anni continui a portare benefici ai tuoi cari e forse anche alle generazioni successive.

Ken Hanulec, Vicepresidente, Marketing di EFI, che ha parlato della pianificazione della successione al FESPA Global Print Expo di Monaco all'inizio di quest'anno, afferma che garantire una transizione graduale è essenziale: "È necessario mettere in atto una strategia, creare un processo con pietre miliari e date obiettivo in modo che il successore comprenda ogni aspetto dell'attività ".

Non esiste un approccio giusto o sbagliato qui, ma è essenziale definire le abilità e le caratteristiche necessarie in un successore

Molti stampatori sono aziende a conduzione familiare e molti sperimentano una transizione di successo alla generazione successiva, affinando la loro offerta mentre lo fanno. Ken fa un cenno a Béflex, ad esempio, un'azienda a conduzione familiare in Ungheria, in cui il CEO Bárán László ha rilevato l'azienda dai suoi genitori.

Bárán ha fatto crescere l'azienda in modo considerevole da inizi modesti e ora le esportazioni costituiscono il 55% del suo fatturato generato attraverso le esportazioni, principalmente in Europa. Si considera un early adopter investendo in tecnologie innovative, tra cui una stampante ibrida EFI VUTEk h5 e un flusso di lavoro ERP EFI Midmarket Print Suite. Questi sistemi di stampa consentono all'azienda di intraprendere soluzioni complesse e multistrato per le multinazionali. Ma vede questa voglia di provare nuovi percorsi tecnologici non come una rottura con il modo di fare dei suoi genitori, ma come una qualità "nel DNA dell'azienda". I genitori di Bárán introdussero di nascosto in Ungheria la prima speciale tagliacarte automatica, ancora vietata a quel tempo, all'inizio degli anni '90.

È importante avere un passaggio di consegne regolare, ordinato e legale, motivo per cui vale la pena dedicare del tempo per comprendere le sfide. Ken dice: "Non esiste un approccio giusto o sbagliato qui, ma è essenziale definire le capacità e le caratteristiche necessarie in un successore".

Perché tenerlo in famiglia?

Ci sono numerosi motivi per cui potresti preferire mantenere un'attività di stampa all'interno della famiglia piuttosto che incassarla o abbandonarla. Ci sono ragioni finanziarie, ovviamente, poiché un'attività di successo può fornire stabilità alla generazione successiva. Può darsi che i tuoi figli siano cresciuti mentre la tua azienda si è sviluppata e hanno una profonda comprensione della sua cultura. Possono essere conosciuti dai tuoi clienti e clienti, che vogliono anche un passaggio di consegne regolare. Potresti aver investito tempo e denaro nella formazione della prossima generazione e non vuoi che vada sprecato.

Ovviamente, se la tua famiglia desidera o meno continuare l'attività è un'altra questione, ma per gli scopi di questo, supponiamo che lo facciano. L'industria della stampa, dopotutto, è quella che ha visto notevoli balzi in avanti tecnologici, portando con sé nuove entusiasmanti opportunità. Questo non è un dinosauro morente di un'industria e sangue fresco può essere la chiave per sfruttare queste nuove audaci imprese.

Portare una nuova gestione di solito comporta un cambiamento per l'azienda e questo può portare a conflitti interni all'interno del team di gestione

Se hai intenzione di trasferire la tua attività in pochi anni o anche oltre, potrebbe essere utile garantire alla tua famiglia un'esperienza sia interna che esterna alla tua azienda. Che si tratti di capire meglio i tuoi clienti o la tua concorrenza, apprezzare i diversi paradigmi creerà inevitabilmente vantaggi man mano che diventano responsabili del business.

Le insidie ​​della trasmissione della tua attività

Possono esserci problemi con la successione stessa se non viene gestita correttamente. In primo luogo, dovrai assicurarti che siano in una buona posizione per gestire l'attività con successo: adeguatamente formati, al passo con i clienti e, forse soprattutto, disposti a sviluppare il business e continuare ad adattarsi man mano che sorgono cambiamenti futuri del mercato . Se non sono pronti, l'azienda può soffrire immediatamente e potrebbe essere che il tuo rapporto con la persona a cui hai trasferito l'attività possa soffrire di conseguenza.

Se hai passato decenni a sviluppare un'attività o un marchio, l'ultima cosa che vuoi è vederlo fondare dopo che ti sei dimesso

Ken pensa che il cambiamento porti sempre con sé dei rischi: “Portare una nuova dirigenza di solito comporta un cambiamento per l'azienda e questo può portare a conflitti interni all'interno del team di gestione e dei dipendenti. Può esserci disaccordo sulla direzione dell'azienda, tra i reparti, i progetti in corso e così via. "

Se hai passato decenni a sviluppare un'attività o un marchio, l'ultima cosa che vuoi è vederlo commettere un errore dopo esserti dimesso: non vuoi che subisca perdite finanziarie o di reputazione, innescando potenzialmente acrimonia familiare.

Se il membro della famiglia che subentra è qualcuno con cui i tuoi clienti non hanno familiarità, prenditi del tempo per presentarli e portarli a letto. I clienti abituali apprezzano un volto familiare e la tua improvvisa assenza potrebbe mandarli altrove se non trasferisci il nuovo proprietario / gestione in.

Alcune aziende stanno chiudendo per non essere riuscite a trovare un successore, ma d'altra parte tante altre stanno crescendo.

Le altre questioni a cui prestare attenzione sono per lo più di natura legale: trasferire l'attività in nome, raggiungere un accordo su riserve di cassa, partecipazione agli utili, remunerazione per se stessi se si desidera rimanere coinvolti nell'azienda, magari in veste di consulenza o di direzione. Sarà necessario trasferire polizze assicurative, conti bancari e altro ancora. Potresti anche vendere l'attività piuttosto che cederla e dovrai concordare una somma per l'acquisto che sia gradita ed equa per entrambe le parti.

La valutazione può essere un'area delicata, forse in particolare con i membri della famiglia. Calcola il tuo patrimonio netto (sottrai le passività dal tuo patrimonio). I multipli dei guadagni al netto delle imposte vengono spesso utilizzati, generalmente da quattro a 10 volte, per valutare un'impresa. Il multiplo utilizzato dipende dalla posizione dell'azienda in un mercato in via di sviluppo, maturo o in declino e dalle sue dimensioni: le piccole imprese generalmente attraggono un multiplo più piccolo. Anche i contratti con i clienti, la redditività attuale e attesa, il livello di innovazione e la posizione nel ciclo economico influenzeranno il prezzo. Dovresti anche calcolare "l'avviamento", quei beni meno tangibili ma comunque di valore come la reputazione, il personale fedele, i marchi e la proprietà intellettuale.

Ken pensa che i rapporti sulla morte del settore a causa della mancanza di successori siano notevolmente esagerati: “Il settore della stampa è in continua evoluzione poiché i clienti richiedono una qualità superiore, tempi di consegna più rapidi e applicazioni più innovative. Di conseguenza, molti stampatori stanno espandendo i loro servizi e investono in diverse tecnologie: ad esempio, stiamo assistendo a un grande aumento di clienti che scelgono le stampanti EFI VUTEk FabriVU per catturare la crescita nel soft signage. Alcune aziende stanno chiudendo per non essere in grado di farlo. trovare un successore ma d'altra parte tanti altri stanno crescendo ".

Cosa fare dopo

Che tu abbia a che fare con familiari o colleghi a lungo termine, è fondamentale ricordare che si tratta di un'attività con cui hai a che fare e quindi devi mantenere una visione obiettiva, basata su valori realistici. Ciò significa negoziare come faresti con un acquirente esterno, registrando tutti i dettagli e stipulando contratti. Significa anche cercare di mettere da parte i sentimenti e considerare prima di tutto il business. Dopotutto, potresti aver passato anni a sviluppare questa azienda e meriti un giusto compenso riconoscendo questi sforzi.

Gli agenti di trasferimento o gli intermediari aziendali sono particolarmente utili se vendi esternamente, poiché agiscono come agenti immobiliari che non solo tenterà di trovare un acquirente appropriato per la tua attività, ma gestirà anche le minuzie dell'accordo. Eppure sono ancora molto richiesti per i trasferimenti familiari poiché sanno come ingrassare le ruote di una transizione e possono valutare le aziende in modo realistico. Saranno anche in grado di fornire consulenza su questioni fiscali chiave, come l'imposta di successione, e suggerire modi per ristrutturare la vostra azienda per minimizzarne l'impatto.

Trasmettere la tua attività non è facile, sia che si tratti del simbolismo della consegna delle chiavi o dell'identificazione del membro della famiglia nella posizione migliore per portare avanti il ​​tuo buon lavoro, ma è reso più semplice con un po 'di pianificazione e previdenza. Il punto più importante è trovare il giusto equilibrio per la famiglia e l'azienda stessa. Fallo e sei quasi arrivato ...

5 consigli importanti

Alcuni punti chiave per rendere la transizione il più agevole possibile:

• Ottenere Consiglio. Gli agenti di trasferimento possono guidarti attraverso il labirinto del legalese e segnalare potenziali problemi che potresti non aver nemmeno considerato.
• Preparati in anticipo. Assicurati che tutti i membri della famiglia o i colleghi che possono intraprendere l'attività abbiano familiarità con i dettagli. Questo può essere facile come dare loro ruoli part-time man mano che crescono.
• Non lasciarti influenzare dalle emozioni. Se la tua famiglia oi tuoi colleghi sono d'accordo con il subentro, devi adottare un approccio aziendale logico al modo in cui viene gestita la successione.
• Sii chiaro su chi fa cosa. Se rimani in azienda in qualche modo, definisci il tuo ruolo in anticipo per evitare complicazioni future.
• Dillo ai tuoi clienti. Molti saranno felici di avere ancora a che fare con gli stessi contatti, ma non lasciarli all'oscuro.