Diretto al profitto con DTG?

L'espansione è fondamentale per qualsiasi azienda di stampa moderna per rimanere competitiva. Esaminiamo le opportunità per i PSP nella stampa diretta su capo di abbigliamento.

I fornitori di servizi di stampa (PSP) stanno affrontando una crescente pressione per espandersi al di fuori del loro mandato abituale e assumere nuovi tipi di lavoro al fine di acquisire nuovi clienti, oltre a mantenere clienti stimati. Quella parola "diversificazione" è molto diffusa negli studi di stampa.

Ma quando si tratta di espandersi effettivamente in un nuovo mercato, come puoi sapere quale mossa è giusta per te e per la tua attività? Uno dei settori chiave citati come un'opzione di espansione realistica per i PSP è il direct-to-garment (DTG), con molte aziende che hanno già fatto il grande passo.

Tuttavia, non tutti i PSP sono stati in grado di effettuare la transizione di successo a DTG e sono stati lasciati a contare i costi, forse dopo non aver imparato la tecnologia. Quindi, come puoi passare al DTG? Che tipo di fattori devi considerare prima di farlo e come puoi sapere se una tale impresa è giusta per la tua attività?

DTG: la mossa giusta?

Una delle aziende nella posizione migliore per consigliare un trasferimento in DTG è Kornit Digital, specializzata in soluzioni di stampa tessile digitale. Oliver Luedtke, direttore del marketing, Europa, Medio Oriente e Africa, ritiene che DTG differisca da altre aree in quanto è possibile ottenere "margini sani" concentrando i servizi sulla qualità del proprio lavoro.




Oliver Luedtke, direttore del marketing EMEA di Kornit Digital, ha esortato i PSP a collaborare con designer tessili e creare "qualcosa di unico" per distinguersi dalla massa in questo mercato

"Quando si esaminano i vari segmenti della stampa, ce ne sono alcuni in cui il tasso di penetrazione digitale è già piuttosto alto: si affrontano battaglie sui prezzi e l'erosione dei margini", afferma Luedtke. “La stampa DTG è una delle eccezioni in cui, sulla base della centralità del cliente, di prodotti e progetti intelligenti e di una buona esecuzione tecnica, è ancora possibile ottenere buoni margini.

"Inoltre, sebbene sia necessario padroneggiare gli indumenti come substrato, è possibile utilizzare molte delle conoscenze già disponibili: flusso di lavoro, gestione del colore, elaborazione delle immagini e così via."

Simon Isaacs, direttore vendite nazionale di Ricoh UK, afferma che DTG è l'ideale per quelle aziende che cercano di vendere prodotti più personalizzati e di conseguenza espandere la propria attività.

Isaacs afferma: “La tecnologia DTG consente di produrre vari design differenti ed è ideale se le aziende cercano di vendere prodotti più personalizzati. Le persone sono disposte a pagare un premio per la personalizzazione, quindi potrebbe essere una mossa efficace se c'è una domanda sufficiente da una base di clienti ".

Elementi essenziali di DTG

Dove alcuni PSP non sono all'altezza in questo mercato è il kit. In poche parole, non tutte le aziende conoscono il tipo di tecnologia con cui hanno bisogno per iniziare e, in secondo luogo, hanno bisogno più avanti quando devono aggiornare la loro offerta di servizi.

Luedtke consiglia che ci sono diverse opzioni per PSP. Dice che ci sono "modelli entry level" in cui l'investimento iniziale è relativamente basso ma il costo per stampa è piuttosto alto e si hanno fasi di processo aggiuntive come il pretrattamento. Poi ci sono sistemi industriali con alta produttività, basso costo per stampa e un alto grado di automazione.

E calcola che le aziende che producono più di 30-50 indumenti al giorno potrebbero essere più adatte a kit di livello industriale.

Luedtke continua: “Qualsiasi PSP che abbia un po 'di esperienza con le apparecchiature digitali sa come fare il calcolo del pareggio. Rispetto alla serigrafia, qualsiasi sistema digitale sarà competitivo in termini di costi per le prime 30 stampe.

“Dopo di che, c'è variazione. Tieni presente che con la nostra tecnologia HD di recente introduzione riduciamo il consumo di inchiostro e il costo per stampa di circa il 30% da una base già bassa.

“Quindi, con un sistema industriale, sarai competitivo anche nel medio-lungo periodo, e abbiamo clienti che hanno venduto i loro caroselli serigrafici dopo aver investito in due o tre sistemi Kornit. Uno strato di inchiostro ridotto non solo ti aiuta con il costo per stampa, ma migliora anche la sensazione della mano che rivaleggia assolutamente con lo schermo. "

Che un'azienda possa permettersi una soluzione piccola o grande, il volume di stampa mensile stimato è fondamentale

Isaacs è d'accordo, dicendo che il tipo di kit dipenderà dal tipo di azienda e dal lavoro che producono. Per Isaacs, potrebbe essere meno rischioso iniziare con un sistema più piccolo e poi svilupparsi in soluzioni di stampa digitale più grandi e più produttive.



Ricoh dispone di una gamma di tecnologie adatte alla produzione di prodotti di stampa DTG. Nella foto: Ri6000

Tuttavia, il rovescio della medaglia, i PSP potrebbero quindi soffrire per essere in grado di offrire solo servizi limitati ai clienti. Spiega: “Sia che un'azienda possa permettersi una soluzione piccola o grande, il volume di stampa mensile stimato è fondamentale. Più grande è il sistema, più stampe la PSP deve essere in grado di vendere per ottenere un ritorno sull'investimento, sebbene con margini più elevati ".

Isaacs approfondisce questo punto: “Soluzioni più piccole significano spazio di installazione più piccolo e non richiedono formazione e manutenzione approfondite. Sono facili da usare e sono relativamente economici da acquistare. D'altro canto, le soluzioni più piccole possono essere limitate in termini di funzionalità.

“I sistemi più grandi sono più costosi e richiedono un operatore addestrato. Detto questo, il PSP è in grado di trarre molto più profitto dai sistemi più grandi in termini di produzione giornaliera, efficienza operativa, margine per stampa ".

Immergersi nel DTG

A parte il kit, c'è il problema di distinguersi in quello che è un mercato piuttosto affollato. Molti credono che tu abbia bisogno di una nicchia di prodotto o di un USP per distinguerti, e Luedtke è d'accordo, suggerendo ai PSP di pensare fuori dagli schemi dell'umile t-shirt stampata e vedere fino a che punto possono spingere questo mezzo.

Dice: "Nella stampa di indumenti, la tua creatività determina il tuo margine come in nessun altro segmento. Lavora con designer tessili, crea qualcosa di unico, offri capi di moda rispetto a un'altra maglietta di Maiorca o di addio al celibato.

La stampa di indumenti personalizzati è un'offerta popolare e una tendenza in via di sviluppo nel mercato

“Se produci per altri, metti l'accento sulla qualità e competenza del servizio. Ci sono molti PSP che stampano la tua t-shirt in qualche modo, ma solo pochi forniscono consigli adeguati per guidare i clienti verso il risultato finale desiderato ".

Isaacs suggerisce che le aziende nuove sul mercato e quelle che lavorano nel settore da tempo considerino la possibilità di lavorare con comunità locali, artisti e designer per differenziarsi dalla concorrenza.

Dice: "La stampa di indumenti personalizzati è popolare e una tendenza in via di sviluppo sul mercato. I PSP possono fornire questi servizi nel loro negozio o online con la giusta soluzione di e-commerce. Alla fine, ci sarà sempre un posto per una t-shirt personalizzata "Best Dad in the World" o una tote bag "Bride to Be". "

Luedtke suggerisce anche di elaborare un "modello di business adeguato e creativo", dicendo che le aziende possono offrire modelli di crowdfunding e servizi di drop shipping, oltre ad avvicinare aziende e marchi per offrire loro un set completo di prodotti di marca.

Pensare fuori dagli schemi sembra essere la chiave per il successo in DTG, concorda Isaacs. "Questo servizio digitale a breve termine in rapida crescita può essere utilizzato in modo semplice e redditizio per sfruttare al massimo le opportunità che questo vivace settore offre", afferma. "Con il software corretto, gli ordini possono essere effettuati tramite un negozio online come qualsiasi altro lavoro di stampa. È anche un nuovo servizio che può essere promosso ai clienti esistenti dei PSP ".

I commenti di Isaacs forniscono una scena realistica per coloro che pensano di passare al lavoro DTG. Sì, ci sono sfide da affrontare e molta pianificazione da fare, ma se puoi stabilire in modo efficace i tuoi obiettivi e elaborare un piano realistico, non c'è motivo per cui non puoi avere successo in DTG.