Costruisci profitti maggiori seguendo le tre P

Nel secondo dei tre articoli, Matthew Parker, direttore fondatore di Profitable Printing Relationships, descrive come seguire il principio persone-pianeta-profitto sia la strada per un successo sostenibile.

Cosa succede alle aziende che non si evolvono?

Vi ricordate di Blockbuster, Polaroid, Toys “R” Us e Pan Am? Tutti grandi marchi con una cosa in comune: non sono riusciti a cambiare con i tempi e sono falliti. Molte altre aziende hanno commesso lo stesso errore di non riuscire a evolversi.

Molte aziende di stampa sono anche lente a cambiare. Come settore, siamo molto bravi a creare nuove tecnologie e a sviluppare più prodotti per i clienti. Ma molte aziende sono meno brave ad adattarsi a un ambiente di acquisto mutevole.

Attualmente, c'è una grande enfasi nel passaggio a un ambiente di produzione e approvvigionamento più sostenibile. Nel mio ultimo articolo , ho introdotto il concetto di triple bottom line e le tre P (o 3P): persone, pianeta e profitto. Adottare questo approccio può essere un modo molto efficace per adattarsi alle mutevoli esigenze di marchi e acquirenti.

L'approccio 3P è molto più di un semplice modo per soddisfare le richieste degli acquirenti. Adottare questa cultura porta soluzioni a molte sfide che minacciano le aziende di stampa oggi.

Diamo un'occhiata più approfondita a come le 3P possono aiutare concretamente le aziende di stampa.

Persone

Al centro dell'elemento umano delle 3P c'è la creazione della giusta cultura aziendale. In parole povere, prenditi cura del tuo staff e loro si prenderanno cura di te. Naturalmente, dovremmo tutti cercare di prenderci cura del nostro staff il più possibile e di dargli il giusto supporto. Ma ci sono anche vantaggi sostanziali per l'azienda stessa.

Il reclutamento e la fidelizzazione del personale sono già diventati notevolmente più difficili negli ultimi mesi. Una delle grandi tendenze occupazionali nel 2021 è stata la "Big Quit" o "Great Resignation" . Il reclutamento continuerà a essere una sfida nel prossimo anno. Essere un datore di lavoro che valorizza il personale ti offre vantaggi significativi. È importante far sì che le persone desiderino unirsi alla tua azienda. Tuttavia, è anche fondamentale che tu mantenga le tue promesse in modo che i dipendenti rimangano. Una delle metriche chiave del 2021 è stata la fidelizzazione del personale : pensare a ciò che il personale desidera e andare oltre. È improbabile che ciò cambi presto.

Creare la giusta cultura porta i dipendenti a voler aiutare la loro azienda piuttosto che semplicemente lavorarci. Questo può portare a grandi vantaggi per un'organizzazione. I membri del team possono essere motivati a suggerire come produrre in modo più efficiente, ridurre gli sprechi e creare nuovi prodotti. Inoltre, ogni membro motivato del team può fare una grande differenza nelle vendite.

Pianeta

Tutti dovrebbero ridurre la propria impronta di carbonio. La chiave per questo è il modo in cui produciamo i prodotti. Tutte le aziende di stampa dovrebbero aspettarsi di diventare carbon neutral Scope 3, così come Scope 1 e 2, nei prossimi anni. I marchi inizieranno a richiederlo e, inoltre, è probabile che in un futuro non troppo lontano ci siano requisiti legali sulla carbon neutrality. Le aziende dovrebbero iniziare a pianificare questo ora.

Per il settore della stampa, gli elementi chiave della neutralità carbonica di Scope 3 includono:

• Beni e servizi acquistati: questo comprende tutto, dalle penne da ufficio alle presse, alle materie prime e all'energia
• Smaltimento dei rifiuti: comprende tutte le raccolte di rifiuti e riciclaggio nonché lo smaltimento chimico
• Utilizzo dei prodotti venduti: questo significa che devi misurare l'impatto di carbonio dei tuoi prodotti una volta che hanno lasciato i tuoi locali. Ad esempio, qual è l'impatto di carbonio di un prodotto che alla fine va in discarica? Cosa puoi fare per creare prodotti con un impatto di carbonio inferiore?
• Trasporto e distribuzione (a monte e a valle): riguardano tutte le consegne alla tua fabbrica e le consegne dei tuoi prodotti al cliente.

In altre parole, dovrai assicurarti che la tua supply chain sia carbon neutral. Dovrai anche misurare l'impronta di carbonio di ciò che produci. Ci sono già aziende di misurazione del carbonio che stanno iniziando a lavorare in quest'area. Una specializzata nel settore della stampa è CarbonQuota .

Per raggiungere questo obiettivo sarà importante concentrarsi su:

• Riduzione dell'energia e aumento delle energie rinnovabili
• Prodotti di maggior valore e di maggiore durata
• L'economia circolare, in cui i prodotti sono riutilizzabili ove possibile.

Un buon esempio di miglioramento del ciclo di vita dei prodotti e di adesione all'economia circolare è l'umile banner roll-up. Gli stand possono essere ricavati da parti riutilizzate o materiali riciclati. Lo striscione stesso dovrebbe essere stampato su un materiale riciclabile con inchiostri ecocompatibili. E le aziende dovrebbero offrire un servizio in cui ritirano gli stand e producono un nuovo banner per il cliente o semplicemente riutilizzano lo stand per un altro cliente. Niente di tutto ciò è difficile da realizzare: richiede solo un nuovo modo di pensare.

Naturalmente, un'azienda di stampa attenta al pianeta deve impegnarsi per la trasparenza della supply chain . Ciò significa che dovresti sapere cosa sta succedendo a monte nella supply chain ed essere in grado di comunicare questa conoscenza sia internamente che esternamente. I tuoi fornitori dovrebbero essere aperti sulle loro politiche sociali ed etiche (come cosa stanno facendo per evitare la schiavitù moderna), le materie prime che usano nella produzione, da dove provengono e le loro pratiche di lavoro.

Profit

Questi cambiamenti richiedono finanziamenti. Tuttavia, molto di ciò che è stato trattato nelle sezioni di persone e pianeta sopra migliorerà effettivamente i margini di profitto di un'azienda.

La riduzione dei costi di manodopera attraverso guadagni di efficienza, costi energetici e sprechi fa una grande differenza per il risultato finale. La politica del personale giusto ridurrà i costi di reclutamento e formazione, migliorerà la produttività e aumenterà le vendite. Questi benefici dovrebbero superare di gran lunga il costo della politica. La politica del pianeta giusto non si tradurrà semplicemente in significative riduzioni dei costi di energia e sprechi. Un passaggio a materiali riutilizzabili può comportare costi di produzione inferiori. Ad esempio, utilizzare espositori roll-up riciclati è probabilmente più conveniente rispetto all'acquisto di nuovi e, cosa importante, riduce il consumo complessivo di risorse finite. Ci sono anche potenzialmente più opportunità di permuta per attrezzature che possono essere riutilizzate o in cui le parti possono essere recuperate. Ancora una volta, i costi coinvolti nella politica del pianeta giusto sono potenzialmente molto inferiori ai risparmi risultanti.

Cosa dovresti fare con i profitti extra che realizzi? Ricorda, l'approccio 3P riguarda il mondo, non solo la tua azienda. Considera di investire una quota dei profitti in:

• Beneficenza: questo migliorerà anche il tuo profilo e attirerà clienti per i quali questo è importante
• Ricerca: crea nuovi processi e prodotti che ti rendano leader di mercato
• Personale: premia i tuoi dipendenti, sia economicamente che con benefit, per il loro contributo al tuo successo e assicurati che si rendano conto che loro e la loro comunità traggono beneficio dal tuo successo.
• Apprendistato: formare il personale giusto per il futuro.

È realistico per le aziende più piccole?

Molte persone potrebbero pensare che questa sia una strategia solo per le grandi organizzazioni. Tuttavia, le aziende di tutte le dimensioni dovrebbero prendere in considerazione l'adozione di un approccio 3P. Le piccole organizzazioni hanno più da guadagnare perché lavorano più a stretto contatto con un team più piccolo di dipendenti. Possono essere più rapide nell'applicare le 3P e l'impegno aziendale con la strategia 3P sarà molto più semplice. Le loro possibilità di successo sono quindi più elevate. Inoltre, ci sono molte fonti di consigli preziosi. Una di queste è Future Fit Business .

Tre punti d'azione per iniziare a implementare una strategia 3P

• Crea un gruppo di lavoro 3P. Un'implementazione di successo significa che le idee non devono venire solo da te. Chiedi volontari da tutte le aree dell'azienda. Ciò significa che il piano d'azione che elaborerai sarà realistico e aumenta le possibilità di adesione da parte dell'intera azienda.
• Considera di fare networking con aziende simili di altri settori, inclusi i tuoi clienti chiave. Ti darà l'opportunità di imparare cosa ha funzionato e cosa no. Ciò ti consentirà di acquisire nuove idee e strategie
• Non perdetevi il mio prossimo e ultimo articolo di questa serie. Condividerò specifici punti di azione per aiutarvi a implementare una strategia 3P.

È tempo di evolversi!

L'approccio 3P non è mai stato così rilevante. Le organizzazioni che ignorano questo approccio rischiano di perdere affari e potenzialmente fallire. Non vuoi essere il prossimo Blockbuster o Toys "R" Us.