Persone, pianeta, profitto: un approccio alternativo alla creazione di un'azienda di stampa leader n

Nel primo dei tre articoli, Matthew Parker, direttore fondatore di Profitable Printing Relationships, discute di come le "tre P" possono rendere la tua azienda più innovativa, sostenibile e redditizia.

Per molte aziende di stampa, l'unica strategia di vendita attuale è vincere il lavoro sul prezzo. Ciò porta a una corsa costante al ribasso mentre i concorrenti cercano di sottostare a vicenda.

Essere un'azienda di stampa puramente basata sul profitto è difficile

L'unico modo per ridurre i prezzi in modo sostenibile è ridurre i costi. Pertanto, c'è spesso una pressione per aumentare la capacità di fornire economie di scala. Il problema di questa strategia è che una crescita del fatturato non è necessariamente uguale a una crescita dei profitti. Le aziende di stampa diventano fabbriche dedicate ai prodotti di base.

Tuttavia, esiste un approccio alternativo che può trasformare un'azienda in un'organizzazione più redditizia, innovativa e sostenibile. Questo approccio è chiamato la tripla linea di fondo.

Qual è la linea di fondo tripla?

La tripla linea di fondo è spesso semplificata nelle "tre P" o 3P: persone, pianeta e profitto. Ha lo scopo di creare una cultura aziendale diversa, allontanandosi dalla mentalità basata sul prezzo del passato e cambiando il modo in cui un'azienda fa affari per aiutare sia se stessa che i propri clienti. L'idea è che è possibile fare bene (o anche meglio) facendo del bene.

La teoria della tripla linea di fondo è stata sviluppata per la prima volta dall'autore, consulente e imprenditore John Elkington nel 1994. Si descrive come "un'autorità mondiale in materia di responsabilità aziendale e capitalismo sostenibile". Elkington afferma che "la triplice linea di fondo è un quadro di sostenibilità che esamina l'impatto sociale, ambientale ed economico di un'azienda". Per lui, l'importanza risiede nella misurazione di questa teoria in termini economici piuttosto che solo finanziari.

Allontanandosi da un puro obiettivo di profitto e concentrandosi invece sulle tre P, un'azienda di stampa può cambiare la sua dinamica. Diamo un'occhiata più in dettaglio alle tre P.

Persone

La maggior parte dei dipendenti non è guidata da guadagni monetari. Un sondaggio del 2021 ha mostrato che il 36% dei dipendenti rinuncerebbe a 5.000 dollari di stipendio per essere più felice al lavoro. La felicità era anche collegata ai dipendenti che si prendevano il 10% in meno di giorni di malattia e ai venditori che realizzavano il 37% in più di vendite. Anche i costi di reclutamento e mantenimento diminuiscono se una forza lavoro rimane fedele ai suoi datori di lavoro.

Concentrarsi sulla comunità è una parte importante delle tre P. Offrire ai dipendenti giornate di volontariato per aiutare la comunità o con enti di beneficenza può fare una grande differenza per tutti. Ad esempio, nel Regno Unito la St Austell Printing Company è membro del Cornwall Community Foundation Business Club, che offre sovvenzioni e sponsorizzazioni a un'ampia gamma di organizzazioni e associazioni di beneficenza locali.

Un focus sulle persone può anche aiutare a far crescere le vendite. Awesome Merchandise mette in evidenza e promuove i suoi clienti, in particolare quelli che hanno sede vicino ai suoi stabilimenti. L'azienda dedica anche molto tempo a raggiungere e aiutare all'interno dei settori in cui opera: etichette discografiche indipendenti, ad esempio.

Concentrarsi sui vantaggi per i dipendenti e la comunità non aiuta solo te come organizzazione: aiutare le comunità, promuovere la diversità e migliorare l'assistenza all'infanzia portano a un'economia più sana. E questo è un bene per gli affari.

Pianeta

L'impatto ambientale della stampa sul pianeta è da tempo un tema scottante. In questo momento sta diventando particolarmente attuale nei settori dell'abbigliamento e del grande formato. Gli acquirenti richiedono inchiostri e substrati sostenibili. L'impronta di carbonio dei prodotti sarà presto diffusa.

A sua volta, questo crea pressione sulle aziende affinché riducano la loro impronta. Energie rinnovabili, riduzione dell'energia e riduzione dei rifiuti sono solo alcuni dei punti che dovrebbero essere in cima all'agenda di un'azienda in questo momento. Questo non è solo limitato alla fabbrica o all'azienda stessa: anche le aziende devono iniziare a esaminare la loro impronta sulla catena di approvvigionamento.

Ridurre l'energia e gli sprechi può ridurre significativamente i costi. Lasciare un'impronta di carbonio inferiore non deve essere un costo. E significa che abbiamo maggiori possibilità di mantenere il nostro pianeta entro temperature globali sostenibili.

Profitto

Tutte le aziende devono realizzare profitti per sopravvivere. Abbiamo visto come le aziende di stampa possono migliorare i margini di profitto riducendo i costi ambientali e concentrandosi sulle persone.

Tuttavia, l'approccio delle 3P va oltre il taglio dei costi. Si tratta anche di qualcosa di più dei profitti finanziari per la tua azienda. Si tratta di creare un'economia sostenibile in cui si può vedere che la redditività continuerà per tutti a lungo termine.

I clienti riconoscono anche le aziende che adottano questo approccio. Ad esempio, un cliente su cinque ha maggiori probabilità di utilizzare un'azienda che dona una parte dei suoi profitti in beneficenza rispetto ai suoi concorrenti.

Al contrario, alcune aziende ritengono che la lotta per sopravvivere sia troppo grande per dedicare troppo tempo alle persone e al pianeta.

Le 3P non sono idealismo mal riposto?

Un'azienda senza un triplo approccio alla linea di fondo sarà presto ignorata da molti acquirenti. I consumatori stanno guidando la domanda di beni e servizi etici e sostenibili. I marchi stanno ora applicando questi standard in tutte le loro catene di approvvigionamento.

Inoltre, i migliori dipendenti si rifiutano sempre più di lavorare per aziende prive della cultura e dell'approccio giusti. Come vedremo nei prossimi articoli, creare la giusta cultura della forza lavoro può fare una grande differenza per il successo di un'azienda.

Ancora più importante, pensare in questi nuovi modi interrompe l'incessante attenzione al prezzo. Al contrario, porta all'innovazione ea nuovi modi di guardare alla gestione degli affari. Le 3P possono aiutare a creare un'azienda di stampa fiorente e redditizia.

Tre punti di azione se ti piace l'idea delle 3P:

1. Alza l'idea delle 3P con le principali parti interessate dell'azienda come l'amministratore delegato, il responsabile delle operazioni e il responsabile delle vendite. Inizia a promuovere il concetto e aumentare la consapevolezza con il team di senior management.

2. Parla con i tuoi clienti delle 3P. Potresti scoprire che molti di loro supporteranno questo approccio e ti daranno uno status di fornitore preferito. Inoltre, chiedi loro se ci sono punti azione 3P specifici che vorrebbero che tu prendessi. L'adozione delle loro richieste creerà una relazione più forte con loro e ti assicurerà di rispettare tutte le nuove linee guida sugli appalti.

3. Cerca il mio prossimo articolo in cui mostro esempi più specifici di come l'implementazione delle 3P può migliorare le prestazioni di un'azienda di stampa.

Ci dovrebbe essere di più per la linea di fondo che solo soldi

Tuttavia, l'applicazione dell'approccio delle 3P può effettivamente aiutare ad aumentare i profitti. Inoltre, è probabile che crei un'azienda più sostenibile, agile e leader di mercato.

Nel mio prossimo articolo ti spiegherò di più su come puoi applicare l'approccio delle 3P per migliorare le prestazioni della tua azienda.