Pedro Jacques de Sousa di DGI: la mia passione trentennale per la stampa

Il Direttore Esecutivo Internazionale di Digital GraphicsGroup International (DGI), parla di quasi tre decenni di stampa, crescita delle aziende in nuovi mercati e importanza del networking.

Come è iniziata la tua carriera nella stampa?

Nel 1992 un amico francese mi ha chiesto di diventare il rappresentante del gruppo francese Affiche Européenne in Portogallo. All'epoca, questo era il più grande gruppo di grandi formati in Europa, con stabilimenti in Francia, Belgio, Polonia e Regno Unito. Non capivo nulla della stampa e ho pensato: come lo farò? Quindi ho rifiutato.

Un anno dopo, dopo una cena a Parigi con lo stesso amico della tipografia, mi chiese se volevo fare una rapida visita alla sua fabbrica? "E adesso? Quasi all'una di notte? " Ho detto. "Sì, lavoriamo 24 ore su 24, 5 giorni su 7", ha detto. Quando ero all'interno di quella che allora era la più grande tipografia di grande formato in Francia, sono rimasto sbalordito e improvvisamente ho capito tutte le possibilità di vendita nel mio mercato nazionale del Portogallo. Una settimana dopo stavo firmando il contratto di un country manager per iniziare a vendere poster per esterni e interni in Portogallo.

Come hai fatto crescere quell'attività?

A quel tempo, avevo sette anni di esperienza nel marketing e nei media per punti vendita e molti contatti con le grandi aziende e inserzionisti di FMCG [beni di consumo in rapido movimento]. La stampa era un altro prodotto da inserire nel mio mercato. Tutte le produzioni sono state realizzate in più fabbriche, principalmente a Parigi, ma ho iniziato molto presto a lavorare con tutto il gruppo in tutte le fabbriche per mantenere i miei contatti. Tra questi c'era il mio vecchio amico Christian Duyckaerts [ora Presidente FESPA], che era il manager di Hami Screen in Belgio.

Non è stato un compito facile perché avevamo sempre fretta di inviare materiale illustrativo tramite DHL e dovevamo importare tutti i nostri prodotti tramite camion o trasporto aereo. Ma sono riuscito ad aumentarci fino ad un limite massimo di 500.000 euro, quando era un bene acquistare una stampante locale.

L'odore all'interno della fabbrica e il rumore delle macchine da stampa per me erano come musica

Nel 2000 il gruppo si è fuso con Hecht in Belgio e successivamente con Eclipse nella Repubblica Ceca per formare il gruppo Impression, il più grande in Europa con 14 stabilimenti, 32 uffici commerciali e 100 milioni di euro di fatturato.

In Portogallo, dopo aver effettuato diversi approcci alle stampanti esistenti, il gruppo ha acquistato l'unica stampante disponibile per la vendita in quel momento: la più piccola con solo due CMS dello schermo e un colore. In sette anni siamo diventati i numeri uno in Portogallo con tutte e tre le tecnologie: schermo, digitale e offset. Da questa fase la crescita e l'innovazione sono state permanenti, fino all'ultima operazione che ho fatto nel 2010: una fusione con il nostro principale concorrente per diventare il più grande in Iberia con 110 dipendenti e 15 milioni di euro di fatturato. Oggi è ancora la più grande azienda di stampa in Portogallo. Ho lasciato il gruppo nel 2012.

Quando hai capito che il tuo lavoro sarebbe diventato una passione?

Sono sempre stato appassionato di portare innovazione e nuovi prodotti sul mercato. La stampa mi ha mostrato che ogni giorno era un giorno diverso, con prodotti diversi e modi diversi di essere creativi. L'odore all'interno della fabbrica e il rumore delle macchine da stampa per me erano come musica.

Cosa ti motiva?

Essere innovativi e un networker dalla mentalità aperta continua. Imparare dagli altri e cercare sempre l'evoluzione. Penso sempre: dove sarà il mercato tra 5 o 10 anni? Se un nuovo prodotto è destinato a competere con il nostro, preferisco iniziare a lavorarci immediatamente piuttosto che rimanere indietro. Se tornavo da una fiera senza niente di nuovo, non ho mai sentito che fosse una perdita di tempo, ma una conferma che ero aggiornato!

Qual è il cambiamento più importante che hai visto negli ultimi 30 anni in grande formato?

Il modo in cui l'industria della stampa è entrata in ogni aspetto della nostra vita. Vedevamo la stampa come uno strumento per comunicare. Oggi ci vestiamo, ci camminiamo sopra, ci dormiamo sotto e viviamo circondati da soluzioni di stampa.

Come hai costruito DGI nel corso degli anni?

DGI è stata fondata negli Stati Uniti nel 1984. È un gruppo esclusivo di amministratori delegati del settore, con valori unici di condivisione, amicizia e fiducia. Abbiamo l'esclusività in ogni paese, il che conferisce alla nostra rete un valore unico per i nostri membri. Un membro deve essere invitato ed essere di successo, innovativo e aperto con gli altri membri. Se miriamo a un nuovo membro di un paese esistente, il membro esistente deve dare la sua approvazione. Sono entrato a far parte del gruppo nel 2009 come membro portoghese, invitato dal mio amico Hwie-Bing Kwee di Omnimark NL.

Oggi copriamo tutti i continenti, ma preferiamo ancora la qualità alla quantità. Le dimensioni dell'azienda o la tua età non contano. Abbiamo soci con imprese da 5 milioni di euro a 350 milioni di euro e dai 25 ai 75 anni, start-up, prima, seconda, terza e quarta generazione.

Quali sfide stai affrontando attualmente nel tuo ruolo di Direttore Esecutivo Internazionale di DGI?

Nel 2013, quando ho assunto l'incarico, la mia missione era rendere DGI più professionale e continuare a crescere, mantenendo sempre il nostro DNA unico. Volevo anche aumentare i contenuti e le opportunità di networking durante i nostri summit annuali. Questi consistono in quattro giorni interi di grande networking in un ambiente familiare con un mix di agende aziendali e sociali.

Come vedi il rapporto di DGI con FESPA?

FESPA è un ottimo partner da molti anni e una fonte di conoscenza e innovazione per l'industria e i nostri membri. È un'organizzazione leader a livello mondiale in questo settore; entrambe le parti si avvicinano con l'opportunità di dare più valore ai nostri membri e lasciare che si impegnino più da vicino. Le nostre organizzazioni hanno dimensioni e missioni completamente diverse, ma entrambi vediamo opportunità in paesi in cui nessuno di noi è ancora presente.

Dopo COVID, in che forma sarà il settore?

Posso solo pensare positivamente e dire che saremo più forti! È stata una grande prova per tutti coloro che sono in grado di adattarsi e ricostruire. Tutti gli attori del settore, dalle stampanti ai produttori e ai fornitori, stanno lavorando insieme per affrontare questa incredibile situazione, non solo come industria ma come esperienza umana. Penso che saremo più motivati che mai a continuare a crescere e innovare.

Come ti piace rilassarti?

Vacanze brevi dell'ultimo minuto, preferibilmente sotto il sole su una spiaggia deserta e senza cellulare. Preferisco essere irraggiungibile e ricaricare le batterie piuttosto che essere in ospedale per essere sovraccarico di lavoro. Nessuno è insostituibile e dobbiamo fidarci dei nostri team!

Vedevamo la stampa come uno strumento per comunicare. Oggi ci vestiamo, ci camminiamo sopra, ci dormiamo sotto e viviamo circondati da soluzioni di stampa

Qualche consiglio per coloro che iniziano oggi nel settore?

Tutto ciò che i clienti desiderano è un prodotto finale che soddisfi le loro esigenze. Pensa a un servizio che puoi fornire loro riempiendo la capacità delle tue stampanti esistenti. È quasi impossibile oggi essere totalmente aggiornati in tecnologia e soluzioni. Quindi, usa ciò che l'industria della stampa ha da offrirti.

Riassumi in tre parole.

Determinato, sognatore, networker!