Branża oklein ściennych czeka przełom

Debbie McKeegan rozmawia z Johnem-Markiem Watsonem, aby dowiedzieć się więcej o jego życiowej pasji i miłości do branży oklein ściennych, produkcji i jej niuansów.

Kiedy jakieś dwadzieścia lat temu pojawiły się technologie cyfrowego druku atramentowego, przemysł graficzny był pierwszym rynkiem, który został zakłócony i zdigitalizował produkcję. Tuż za nim znajduje się przemysł oklein ściennych. Pierwsi użytkownicy wyspecjalizowali się w reprodukcjach graficznych, fotograficznych i tapetach gotowych na zamówienie — tak narodziła się fototapeta.

Następny rozdział w tej ewolucji przypisuje się wiedzy i umiejętnościom cyfrowych pionierów. Pionierzy z głębokim zrozumieniem tradycyjnych oklein ściennych, rynku, jego społeczności i kreatywnej przewagi, która musi zostać wdrożona, aby odnieść sukces komercyjny.

Oto historia nowej ery cyfrowej produkcji tapet typu roll-to-roll, w której kreatywność kwitnie w każdym nakładzie, tworząc nową branżę, uwolnioną od masowej produkcji, w której technologia jest rozwijana we współpracy z pionierem druku.

W dzisiejszym wywiadzie rozmawiamy z Johnem-Markiem Watsonem z John Mark Ltd, który wykorzystał technologię HP do zbudowania imponującego zakładu produkcyjnego oraz firmy, która pielęgnuje twórczą społeczność i rozwój technologii cyfrowej.

Usiedliśmy z Johnem-Markiem Watsonem, aby dowiedzieć się więcej o jego wieloletniej pasji i miłości do przemysłu i produkcji oklein ściennych oraz ich niuansów.

Kiedy powstała firma John Mark Ltd i jaką posiadałeś wtedy produkcję maszyn?

„Zaczęliśmy w maju 2012 roku. Mieliśmy jeden HP LX 600, drugą generację technologii Latex firmy HP. Wkrótce potem kupiliśmy małą L26500 jako maszynę do pobierania próbek. AVA CAD CAM dostarczył nam nasz RIP i nasz system zarządzania kolorami. Ale wtedy, na początku, nie mogliśmy pobierać próbek kolorów z dużej maszyny do drukowania na małej maszynie do pobierania próbek i odwrotnie. Nigdy nie było wystarczająco blisko — w przypadku oklein ściennych bliskie dopasowanie nie oznacza dopasowania koloru. Wreszcie, i przypisuję ten postęp pomocy, jaką otrzymaliśmy od Jane Rixon z HP, AVA uzyskała dostęp do oprogramowania HP, a problemy z dopasowaniem i ciągłością kolorów zostały ostatecznie rozwiązane.

W następnym roku, w maju 2013, kupiliśmy LX 820, a następnie w listopadzie 2013 kupiliśmy drugą LX 820. W sumie mieliśmy 3 duże drukarki szerokokątne i 1 małą drukarkę próbną. I muszę powiedzieć, że w tamtych czasach byli bardzo temperamentni, w niczym nie przypominali tego, czym są dzisiaj. Przesuwaliśmy te maszyny do granic możliwości, tak naprawdę były one przeznaczone tylko do wykonywania małych oznakowań i grafiki, a my faktycznie od samego początku produkowaliśmy na nich setki rolek tapet. Byłem tam na produkcji, pracując 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, sam. Jeden facet zajmował się przygotowaniem do druku i wysyłaniem pracy z komputerów iMac do drukarek HP. Robiłem wszystkie dowody dostawy. Nie wystawiałem faktur, ale przygotowywałem wszystko inne.

Pomyślałbym, że nasz całkowity wolumen w ciągu tygodnia wyprodukowałby około 400 rolek tapety. Początki produkcji cyfrowej były ogólnie trudne dla wszystkich”.

„Wsparcie, jakie otrzymaliśmy od zespołu HP, odegrało zasadniczą rolę w naszym sukcesie. Chciałbym podziękować Jane Rixon z HP i Dougowi Gilbertsonowi z Paper Graphics za ich ciągłe wskazówki, wsparcie i pomoc. Przez lata robiliśmy wiele interesów i staliśmy się wspaniałymi przyjaciółmi, Doug był drużbą na moim ślubie w zeszłym roku”.

Dziesięć lat później, John-Mark, jaka jest dziś wielkość produkcji firmy John Mark Ltd?

„Mamy siedem maszyn i na każdej robimy około 120, 10-milionowych rolek tapety dziennie. Drukujemy sześć dni w tygodniu, to około 5000 rolek. Jesteśmy największą na świecie drukarnią cyfrową oklein ściennych. I zużywamy więcej atramentu niż ktokolwiek inny na świecie. Ale musisz pamiętać, że nadruk na okleinach ściennych to pełne pokrycie, stąd bierze się objętość atramentu. Obecnie korzystamy z 7 maszyn do druku cyfrowego HP Latex 1500, obsługujących dwie rolki”. Jan Marek spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

„Niedawno kupiliśmy również drukarkę HP Latex 800W i czynimy znaczne postępy w zakresie tej nowej technologii. Biały atrament otwiera wiele kreatywnych zastosowań dla kolorowych podkładów i warstwowych efektów drukowania. Więcej o tym później – obejrzyj tę przestrzeń.”

Dlaczego technologie cyfrowe mają taki wpływ na rynek oklein ściennych?

„Myślę, że to po prostu minimalna konfiguracja – brak zapasów – i druk na żądanie. Niektóre z największych światowych marek współpracują z nami na żądanie. Nie zrozum mnie źle, uwielbiamy zamówienia na akcje, zawsze będziemy kochać wielkość. Ale po co mieć magazyn pełen wydrukowanych jednostek SKU, skoro można poprosić producenta o ich wykonanie i dostarczenie bezpośrednio do klienta?”

„Ale w tej chwili w każdym zamówieniu wciąż jest strasznie dużo administracji. A powodem tego jest biznes oparty na SKU. I wiesz, chcesz, aby tylko jeden numer był dostępny w SKU, a to wszystko źle. Masz prawie kontakt z ludźmi na każdym poziomie, ponieważ mamy do czynienia głównie z markami, które wysyłają ci pisemne zamówienie. Sprawdzamy każdy szczegół i wszystko spisujemy, a następnie odsyłamy do zatwierdzenia. Nie tylko produkujesz coś, co my jesteśmy skrupulatni, ale ciężko pracujemy, aby wyróżniać się w naszej obsłudze klienta”.

Z biegiem lat firma John Mark Ltd rozrosła się i zatrudnia 17 pełnoetatowych pracowników. Fabryka produkuje 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, na zautomatyzowanej zmianie nocnej, dzięki oprogramowaniu HP, które może ostrzegać zdalny zespół produkcyjny w przypadku wystąpienia jakichkolwiek błędów.

John-Mark zbudował swoją firmę, inwestując w relacje

Wspiera i pielęgnuje swoich pracowników, klientów i dostawców. Spędzanie godzin na produkcji – w samym sercu biznesu, gdzie jest najszczęśliwszy. Firma wzrosła czterokrotnie w ciągu zaledwie kilku krótkich lat, a zespół akceptuje i rozwiązuje każde pojawiające się wyzwanie dzięki kulturze „can-do”.

John-Mark dodał: „Wiem, co robić i jak budować firmy, nasza ekspansja była organiczna, naturalna i pragmatyczna. Kiedy mamy wyzwania, przekraczamy te mosty, gdy do nich dochodzimy i rozwiązujemy problemy. Uwielbiam dni chwały, kiedy naciskasz przycisk na 1000 rolek. I to jest to, co naprawdę sprawia, że wstaję z łóżka. Po prostu uwielbiam oglądać produkcję i zadowalać klientów, wiesz, i mieć ten impuls, kiedy odsyłają e-mail z podziękowaniami za zrobienie czegoś takiego. To jest genialne, wiesz… wtedy dostajesz prawdziwego kopa, prawda?

„Pracowałem z tymi klientami przez ostatnie 30 lat. Sporo z tych projektantów w tych firmach faktycznie przeniosło się z jednej firmy do drugiej, ale wszyscy podążali za mną od jednej firmy do drugiej. Jako właściciel firmy mogę zaprzyjaźnić się z moimi klientami, zawsze chętnie tu przyjeżdżają. Trzeba uprzyjemniać życie handlowe, prawda? To branża, w której dorastałem wiele lat temu, w tekstyliach, gdzie gościnność kręciła się wokół. Zabawa musi być”.

John Mark Ltd ściśle współpracuje ze swoimi klientami, aby mieć pewność, że ich projekty są idealnie odwzorowane. Studio pomaga kreacjom w konfigurowaniu i uzgadnianiu standardów kolorystycznych przed rozpoczęciem produkcji, które są dopasowywane do przyszłych serii. Produkcja cyfrowa oferuje twórcom czyste płótno dla kreatywności. Zespół Johna-Marka ciężko pracuje, aby zrealizować wizję projektanta. Dla marki i niezależnego projektanta koszty są znacznie obniżone w porównaniu z konfiguracją wymaganą w przypadku nowych kolekcji przy użyciu tradycyjnych ścieżek zaopatrzenia, a wszystkie te atrybuty z kolei ożywiły branżę i zdemokratyzowały kreatywność.

Twórcy zawsze chcą przesuwać granice i tworzyć coś innego, dlatego wybierają współpracę z Johnem Markiem, ponieważ ma on wrodzoną, naturalną kreatywność i umiejętności w zakresie projektowania, inżynierii i maszyn. I to właśnie ten talent odblokowuje technologię i tworzy nowe aplikacje. W zespole HP nazywany jest „Czarnoksiężnikiem”, na który z całego serca zasługuje.

Z biegiem lat dodano wiele nowych substanów, aby zbudować imponującą bazę drukarek, niektóre z nich rzuciły wyzwanie technologii – ale mimo to eksperymentują z nimi. Ta ciekawość i wytrwałość przekraczają granice, a jak powiedział John-Mark: „To wszystko jest częścią uczynienia życia bardziej ekscytującym, kto chce po prostu drukować na włókninie na zawsze? Uwielbiam technologię. Kiedy zaczynałem, nie wiedziałem nic o technologii cyfrowej. Zawsze mówiłem, że wiem dużo o tapetach, ale fakt przebywania z maszynami i patrzenia, do czego są zdolne, fascynuje mnie. Często myślę, jakim cudem te sześć kolorów mogło to stworzyć. Każdy dzień to inny dzień. Mamy tak wielu klientów projektujących niesamowite rzeczy”.

Na horyzoncie na jesień są inne nowe rozwiązania. Niektóre pozostają ściśle tajne – inne możemy ujawnić.

Jeśli chodzi o materiały, zespół zaopatrzeniowy firmy John Mark Ltd. ciężko pracował, aby wprowadzić na rynek nowe podłoża. We wrześniu wprowadzą na rynek zupełnie nową gamę oklein ściennych o nazwie Minerali weave – oszałamiającą gamę teksturowanych oklein ściennych, które są wykonane z piasku/minerałów i należą do rodziny szklanych, dzięki czemu są w 100% wolne od plastiku. Produkty są wytwarzane we Włoszech, a zespół podpisał umowę na wyłączność z włoską fabryką. John-Mark dodał: „Jesteśmy naprawdę bardzo podekscytowani nową gamą produktów, które będą oferować klientom bardziej zrównoważone opcje”.

To, co osiągnął John-Mark i jego zespół, zasługuje na pochwałę branży. Wziął rozwijającą się technologię i wyrzeźbił niszę, aby zbudować imperium, które przynosi jego klientom i partnerom twórczą radość i komercyjny dobrobyt. Jego biznes wskazuje na nową branżę i życzymy im wszelkich sukcesów w ich ciągłej ekspansji i czekamy na omówienie ich nowych projektów w najbliższej przyszłości.

Treści wspólne opublikowane we współpracy z Texintel: https://www.texintel.com/blog/2022/9/1/the-wallcoverings-industry-is-set-for-disruption-john-mark-ltd-are-leading- pole