Możliwości biznesowe dla drukarzy w zakresie produktów spersonalizowanych

Produkty spersonalizowane i zindywidualizowane cieszą się popularnością, szczególnie wśród pokolenia Millenialsów i pokolenia Z. Sonja Angerer opowiada o możliwościach dostępnych dla drukarzy w tym segmencie oraz o tym, czego mogą się spodziewać.

Dlaczego meble Ikea są tak popularne? Czynnikiem przyczyniającym się do tego jest to, że jest to coś, co muszą zbudować sami. Jest to dobrze znane nauce jako „efekt własności” i powód, dla którego personalizacja i indywidualizacja są tak ważne w dzisiejszym marketingu. Efekt nie ogranicza się również do milenialsów i pokolenia Z, ale jest skuteczny w innych grupach wiekowych.

Podpis: Nie tylko milenialsi kochają spersonalizowane produkty. Źródło obrazu: S. Angerer

Personalizacja i indywidualizacja: definicje

W promocji sprzedaży indywidualizacja oznacza, że klient może dostosować produkt do własnych wymagań. Dobrze znanym przykładem jest zamówienie nowego samochodu: tutaj za pomocą „konfiguratora” możesz wybierać spośród różnych wariantów, kolorów i wzorów wnętrza oraz lakieru. Wielu producentów artykułów sportowych i projektantów mody oferuje również takie zindywidualizowane produkty.

W większości przypadków są to proste przeróbki z ustalonej palety, ale także usługi dodatkowe w postaci nadruku lub haftu monogramów. Dlatego ważne jest, aby mieć na uwadze produkcję masową dostosowaną do potrzeb klienta lub „wstępną personalizację”. „Samodzielne dostosowywanie” oznacza, że klient w dużej mierze projektuje przedmioty, tak jak jest to możliwe w przypadku krzesła Modu .

W marketingu personalizacja polega na precyzyjnym dopasowaniu produktu do indywidualnego klienta. Może to być witryna internetowa wyświetlająca treści przedstawiające wcześniej wybrane tematy. Lub drukowany mailing adresowany do odbiorcy po imieniu. Produkcja kart chipowych z indywidualnymi nazwami, takimi jak karty bankowe czy zdrowotne, często nazywana jest „personalizacją masową”.
Najczęściej w branży terminy „personalizacja” i „indywidualizacja” zwykle nie są wyraźnie oddzielane, ale używane jako synonimy.

Podpis: Oklejanie samochodów jest również dobrze odbierane przez konsumentów końcowych: nadaje temu kamperowi osobisty charakter. Źródło zdjęcia: S. Angerer

Rodzaje produktów personalizowanych

Druk cyfrowy, cięcie cyfrowe, laserowanie i grawerowanie sprawiły, że wiele produktów produkowanych masowo można lepiej dostosować do wymagań klientów. Doprowadziło to do powstania szerokiej gamy spersonalizowanych produktów. Poniżej znajdują się przykłady spersonalizowanych produktów:

- Artykuły promocyjne
- Prezenty fotograficzne
- Drukowane dekoracje wnętrz i tekstylia domowe
- Szkło z nadrukiem
- Indywidualna moda i towary
- Niestandardowe nadruki tekstylne
- Drukowane akcesoria i etui
- Meble i folie meblowe
- Jedzenie według wymagań klienta
- Oklejanie pojazdów

Jednakże te różne zastosowania mają wspólne cechy. Po pierwsze, często są to przedmioty modne. Oznacza to, że popyt może rosnąć bardzo szybko, ale może również równie szybko spadać. Po drugie, dystrybucja zależy od sieci, ponieważ tylko drukarnie internetowe mogą znaleźć wystarczającą liczbę klientów na spersonalizowane produkty. Klienci mogą skonfigurować swój osobisty produkt w sklepach internetowych bez konieczności korzystania z serwisu. Bez Web2Print większość spersonalizowanych produktów nie byłaby możliwa.

Podpis: Od prostej ściereczki do czyszczenia po spersonalizowany prezent dzięki drukowi cyfrowemu. Zdjęcie: S. Angerer

Sprzęt niezbędny do produkcji spersonalizowanych produktów

Maszyny potrzebne do produkcji spersonalizowanych produktów są już dostępne w drukarniach i u producentów oznakowań, przykłady obejmują:

• Drukarka cyfrowa z tuszami utwardzanymi promieniami UV, ekosolwentowymi i lateksowymi
• Drukarki tekstylne ( procesy druku transferowego i bezpośredniego)
• Cyfrowe stoły do cięcia
• Przecinarka laserowa
• Maszyny do grawerowania
• Przemysłowe maszyny do szycia
• Maszyny spawalnicze

Ponadto wykwalifikowany personel można łatwo przeszkolić w zakresie produkcji artykułów spersonalizowanych. Dzięki temu drukarnie mogą szybko reagować i skutecznie zaspokajać rosnące zapotrzebowanie na produkty niestandardowe. Stanowi także doskonałą okazję biznesową do poszerzenia portfolio i pozyskania nowych klientów dzięki spersonalizowanym produktom.

Rozpocznij biznes dzięki spersonalizowanym produktom

Drukarze, którzy doświadczyli utraty działalności w zakresie reklamy zewnętrznej i zastosowań POS, mają teraz możliwość dotarcia do nowych i lukratywnych rynków dzięki spersonalizowanym produktom. Klienci są skłonni zapłacić znaczne kwoty za spersonalizowany przedmiot.

Jednakże przepływy pracy w przypadku produktów spersonalizowanych znacznie różnią się od tych, do których przyzwyczajona jest drukarnia, ponieważ ci klienci są konsumentami końcowymi, a nie klientami B2B. Oznacza to, że ci nowi partnerzy biznesowi prawdopodobnie będą mieli niewielką wiedzę specjalistyczną w zakresie drukowania i produkcji i prawdopodobnie będą potrzebować większego wsparcia niż klienci biznesowi.

Konsumenci końcowi również mają bardzo silne prawa w Unii Europejskiej. Nie wszystkie jednak dotyczą produktów niestandardowych. Niemniej jednak drukarze rozpoczynający działalność u klienta końcowego powinni rozważyć dostosowanie swoich warunków. Ponadto korzystne może być inwestowanie w certyfikację standardów obsługi konsumentów, taką jak Trusted Shops.

Sprzedając spersonalizowane przedmioty, drukarz staje się jednocześnie producentem produktu. Oznacza to, że muszą gwarantować bezpieczeństwo swoich towarów i spełniać standardy branżowe. Ponadto klienci końcowi coraz większą wagę przywiązują do certyfikatów środowiskowych i zrównoważonego rozwoju , głównie w przypadku tekstyliów drukowanych.

Obecnie drukarze mają duże możliwości rozszerzenia i wyróżnienia swojej działalności poprzez sprzedaż spersonalizowanych produktów. Przecież młodsze pokolenia dążą do świadomej i indywidualnej konsumpcji. Nie należy jednak lekceważyć wysiłku związanego z założeniem takiej branży. Obowiązuje to nawet wtedy, gdy wymagane maszyny są już dostępne.

Aby odkryć najnowsze treści obejmujące szeroki zakres sektorów, w tym personalizację , zapisz się na bezpłatny comiesięczny biuletyn FESPA FESPA World, dostępny w języku angielskim, hiszpańskim i niemieckim.

Personalizacja Doświadczenie, jedyne w Europie wydarzenie skupiające się na personalizacji druku w celu zapewnienia klientom masowej personalizacji, powróci do Messe Berlin w Niemczech w dniach 6–9 maja 2025 r. Zarejestruj swoje zainteresowanie wizytą tutaj .