12 kroków do stworzenia zrównoważonego biznesu zajmującego się drukiem internetowym

Szef stowarzyszeń i kierownik techniczny FESPA dzieli się wnikliwym przewodnikiem krok po kroku, jak rozpocząć zrównoważony biznes w zakresie rozwiązań web-to-print. Daje to lukratywne możliwości dla drukarzy i zapewnia spersonalizowane rozwiązania w zrównoważony sposób.

Powody, dla których nie powinieneś ignorować Web-to-Print w swojej firmie

Powszechnie uważa się, że technologia Web-to-Print wykorzystuje możliwości Internetu w celu świadczenia usług drukowania dostosowanych do indywidualnych potrzeb. Ten model biznesowy pozwala klientom projektować, zamawiać i odbierać produkty drukowane bezpośrednio za pośrednictwem sklepu internetowego. Zakres produktów sięga od spersonalizowanej odzieży i akcesoriów po niestandardowe artykuły papiernicze, materiały marketingowe i nie tylko. Według respondentów FESPA Print Census 2023, 56% drukarni graficznych nie zamierza rozwijać technologii Web-to-Print w ciągu najbliższych 2 lat. Biorąc pod uwagę, że Google jest nowym lokalem, w rzeczywistości nie może być bardziej lokalny, ponieważ mieści się w dłoni. Decyzje kupujących o korzystaniu z usług dostawców internetowych ukazują zalety szybkiego przetwarzania szerokiej gamy produktów, które można drukować. Na przykład Printful.com oferuje obecnie 300 produktów i zwiększyła swoją sprzedaż o 39% w latach 2020–2021 do 281 milionów dolarów. Osiągnęli to, inwestując 38 milionów dolarów w sprzęt i technologię drukarską, zwiększając łączną kwotę inwestycji od momentu założenia do 83 milionów dolarów.

Czytając tego bloga, dowiesz się, co wiąże się z rozwojem tej firmy i proponowanym wzrostem rynku w ciągu najbliższych kilku lat. Nawet jeśli nie jesteś zainteresowany budowaniem biznesu na tak dużą skalę, istnieje wiele możliwości dla produktów niszowych i ich odbiorców.

Dlaczego usługa Web-to-Print jest propozycją o dużej wartości?

Rosnące zapotrzebowanie na personalizację: rośnie zapotrzebowanie klientów na spersonalizowane produkty. Usługa Web-to-Print umożliwia dostosowywanie na dużą skalę, skutecznie spełniając to zapotrzebowanie. Prognozuje się, że rynek usług web-to-print wzrośnie o 528,71 mln USD w latach 2021–2025, przy CAGR na poziomie 7,99% w okresie prognozy (badania i rynki). Oczekuje się, że do 2028 r. światowy rynek oprogramowania do druku na żądanie będzie rósł w tempie 33,5% CAGR (Digital Journal).

Integracja handlu elektronicznego:

Integracja usług web-to-print z platformami e-commerce, takimi jak Shopify , WooCommerce i BigCommerce, upraszcza proces zakładania sklepu internetowego. Jest to idealne rozwiązanie do testowania rynku z istniejącymi dostawcami przed przeniesieniem do własnego zakładu produkcyjnego.

Automatyzacja i wydajność:

Zaawansowane oprogramowanie, takie jak między innymi EnFocus Switch, automatyzuje większość procesów poprzez interfejsy API, od przyjęcia zamówienia po produkcję i wysyłkę, redukując koszty operacyjne i poprawiając wydajność.

Niskie ryzyko związane z zapasami:

Aspekt drukowania na żądanie oznacza, że produkty są tworzone w miarę wpływania zamówień, co znacznie zmniejsza ryzyko związane z zapasami i koszty przechowywania. Istnieje dobrze ugruntowany łańcuch dostaw następnego dnia, umożliwiający personalizację wielu „pustych” produktów.

Zrównoważony rozwój:

Wraz z rosnącą świadomością kwestii środowiskowych firmy zajmujące się drukiem internetowym mogą wykorzystać tę zmianę, oferując bardziej zrównoważone i przyjazne dla środowiska opcje drukowania.

Szeroki zasięg klienta:

Internetowy charakter działalności pozwala na globalną bazę klientów, w przeciwieństwie do tradycyjnych sklepów stacjonarnych.

Identyfikacja rynku i krajobrazu konkurencyjnego

Zanim zaczniesz ścigać się w przyszłości, niezwykle ważne jest zrozumienie rynku, któremu chcesz służyć. Obecność gigantów takich jak Amazon Merch, Printful i Vistaprint oznacza, że wyróżnienie Twojej oferty jest niezwykle istotne. Można to osiągnąć poprzez kierowanie reklam na rynki niszowe, takie jak produkty przyjazne dla środowiska, lokalna duma, określone hobby lub towary kulturalne. Zrozumienie potrzeb klientów w tych niszach i opracowanie unikalnej propozycji wartości (UVP) to początek.

Przewodnik krok po kroku dotyczący rozpoczynania zrównoważonej działalności związanej z Internetem i drukiem

Krok 1: Badanie rynku i identyfikacja niszy

Przeprowadź dokładne badania rynku, aby zidentyfikować lukratywną niszę. Oceń potrzeby klientów, trendy rynkowe i krajobraz konkurencyjny.

Krok 2: Planowanie biznesowe i analiza finansowa

Opracuj kompleksowy biznesplan obejmujący prognozy finansowe. Ten krok obejmuje ocenę kosztów rozpoczęcia działalności, strategii cenowej, modeli przychodów i, jeśli to konieczne, zabezpieczenia finansowania. Należy pamiętać, że proces budowania systemu będzie wymagał znacznych zasobów, a aby zarządzać przepływami pieniężnymi, należy poznać harmonogram zwrotu z inwestycji.

Krok 3: Wybór platformy e-commerce

Wybierz platformę e-commerce dostosowaną do potrzeb Twojej firmy. Weź pod uwagę takie czynniki, jak skalowalność, łatwość obsługi i funkcje zrównoważonego rozwoju.

Krok 4: Integracja zrównoważonych praktyk

Wdrażaj zrównoważone praktyki w pozyskiwaniu materiałów, produkcji, pakowaniu i wysyłce. Obejmuje to stosowanie materiałów przyjaznych dla środowiska, ograniczanie ilości odpadów i współpracę z dostawcami przestrzegającymi zrównoważonych praktyk. Upewnij się, że promujesz sposób, w jaki ograniczyłeś wpływ od strony produkcyjnej, drukarki niskoenergetyczne, energię odnawialną, zerową emisję niebezpiecznych chemikaliów do środowiska wodnego i powietrznego. Istnieje wiele obszarów, które pokazują klientom Twoją troskę i troskę, ale jednocześnie zapewniają, że korzyści mają uzasadnienie naukowe. Dotyczy to sytuacji, gdy współpracujesz z partnerem lub za pośrednictwem własnego zakładu produkcyjnego.

Krok 5: Testowanie rynku z uznanymi dostawcami

Zacznij od uznanych dostawców usług druku na żądanie, aby zrozumieć zapotrzebowanie rynku i udoskonalić ofertę produktów bez znacznych inwestycji początkowych. Chociaż konfiguracja wymaga czasu, a marginesy są ograniczone, zapewni to istotne informacje.

Krok 6: Budowanie marki i marketing

Opracuj silną tożsamość marki i wdroż strategiczny plan marketingowy. Skoncentruj się na cyfrowych kanałach marketingowych, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Wielu uznanych dostawców usług drukowania na żądanie koncentruje się na docieraniu do mikromarek za pośrednictwem TikTok i Instagram, które skupiają się na działaniach pobocznych lub budowaniu marki.

Krok 7: Względy prawne i prawa do użytkowania

Zapewnij zgodność z prawami autorskimi, szczególnie w przypadku projektów generowanych przez klientów. Opracuj jasną politykę zarządzania prawami użytkowania. Możesz być zaskoczony niektórymi pomysłami, które klienci chcą, abyś wydrukował! Bardzo ważne jest, aby było jasne, że zniesławiające obrazy lub wiadomości nie podlegają Twoim warunkom.

Krok 8: Konfigurowanie obsługi klienta i doświadczenia

Ustanów skuteczne protokoły obsługi klienta, koncentrując się na szybkości reakcji i zadowoleniu klienta. Zaimplementuj funkcję podglądu zatwierdzania zamówień, aby zminimalizować zwroty. Zbuduj przepływ pracy dotyczący produktu i poproś różnych współpracowników o przetestowanie go, aby można go było udoskonalić.

Krok 9: Przejście na produkcję własną (jeśli jest to wykonalne)

Oceń wykonalność założenia własnego zakładu produkcyjnego w celu zapewnienia większej kontroli i marży zysku. Ten etap wymaga znacznej wiedzy inwestycyjnej i operacyjnej.

Krok 10: Wydajność operacyjna i automatyzacja

Zainwestuj w rozwiązania programowe do wydajnego przetwarzania zamówień, zarządzania zapasami i zarządzania relacjami z klientami.

Krok 11: Skalowanie biznesu

Regularnie oceniaj wyniki biznesowe i trendy rynkowe. Bądź przygotowany na dostosowanie i skalowanie asortymentu produktów i mocy produkcyjnych.

Krok 12: Raportowanie i doskonalenie w zakresie zrównoważonego rozwoju

Regularnie mierz i raportuj swój wpływ na środowisko. Dąż do ciągłego doskonalenia praktyk zrównoważonego rozwoju.

Wniosek

Model biznesowy web-to-print stanowi lukratywną szansę w epoce cyfrowej, oferując spersonalizowane rozwiązania w sposób zrównoważony i wydajny. Postępując zgodnie z przedstawionymi krokami, przedsiębiorcy mogą poruszać się po zawiłościach tego rynku i założyć odnoszącą sukcesy, trwałą firmę zajmującą się drukiem internetowym. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie potrzeb klientów, wykorzystanie technologii i przestrzeganie zrównoważonych praktyk. Dzięki starannemu planowaniu i realizacji firma zajmująca się drukiem internetowym może nie tylko zyskać finansowo, ale także pozytywnie przyczynić się do globalnego dążenia do zrównoważonego rozwoju środowiskowego.