Direto para o lucro com DTG?

A expansão é a chave para qualquer empresa de impressão moderna se manter competitiva. Nós olhamos para as oportunidades para PSPs na impressão direta na roupa.

Os provedores de serviços de impressão (PSPs) estão enfrentando uma pressão crescente para se expandir fora de suas atribuições habituais e assumir novos tipos de trabalho a fim de ganhar novos clientes, bem como reter clientes valiosos. Essa palavra 'diversificação' é muito usada nos estúdios de impressão.

Mas, quando se trata de realmente expandir para um novo mercado, como saber qual movimento é o certo para você e sua empresa? Um dos principais setores citados como uma opção realista de expansão para PSPs é o direct-to-garment (DTG), com muitas empresas já tendo entrado em ação.

No entanto, nem todos os PSPs foram capazes de fazer a transição bem-sucedida para o DTG e ficaram contando os custos - talvez sem dominar a tecnologia. Então, como você pode mudar para o DTG? Que tipo de fatores você precisa considerar antes de fazer isso e como saber se esse tipo de empreendimento é adequado para o seu negócio?

DTG: o movimento certo?

Uma das empresas em melhor posição para aconselhar sobre a mudança para a DTG é a Kornit Digital, especializada em soluções de impressão digital em tecidos. Oliver Luedtke, diretor de marketing, Europa, Oriente Médio e África, acredita que a DTG difere de outras áreas porque você pode alcançar “margens saudáveis” ao focar os serviços na qualidade do seu trabalho.




Oliver Luedtke, diretor de marketing EMEA da Kornit Digital, pediu aos PSPs que trabalhem com designers têxteis e criem “algo único” para se destacar da multidão neste mercado

“Quando você olha para os vários segmentos de impressão, há alguns onde a taxa de penetração digital já é muito alta - você enfrenta batalhas de preços e margens em erosão”, diz Luedtke. “A impressão DTG é uma das exceções em que - com base no foco no cliente, designs e produtos inteligentes e boa execução técnica - você ainda pode obter margens saudáveis.

“Além disso, embora você precise dominar as roupas como substrato, pode usar muito do conhecimento que já possui: fluxo de trabalho, gerenciamento de cores, processamento de imagem e assim por diante.”

Simon Isaacs, diretor nacional de vendas da Ricoh UK, diz que o DTG é ideal para as empresas que buscam vender produtos mais personalizados e, como resultado, expandir seus negócios.

Isaacs diz: “A tecnologia DTG permite que vários designs diferentes sejam produzidos e é ideal se as empresas desejam vender produtos mais personalizados. As pessoas estão preparadas para pagar um prêmio pela personalização, portanto, pode ser uma medida eficaz se houver demanda suficiente de uma base de clientes. ”

Fundamentos do DTG

Onde alguns PSPs ficam aquém neste mercado é o kit. Simplificando, nem todas as empresas sabem o tipo de tecnologia que precisam primeiro para começar e, em segundo lugar, precisam mais adiante quando precisam atualizar sua oferta de serviço.

Luedtke informa que existem várias opções para o PSP. Ele diz que existem “modelos de nível básico” onde o investimento inicial é relativamente baixo, mas o custo por impressão é bastante alto, e você tem etapas de processo adicionais, como pré-tratamento. Depois, há sistemas industriais com alta produtividade, baixo custo por impressão e alto grau de automação.

E ele calcula que as empresas que produzem mais de 30 a 50 peças por dia podem ser mais adequadas para um kit de nível industrial.

Luedtke continua: “Qualquer PSP com um pouco de experiência com equipamentos digitais sabe como fazer o cálculo do ponto de equilíbrio. Comparado à impressão da tela, qualquer sistema digital será competitivo em termos de custo para as primeiras 30 impressões.

“Depois disso, há variação. Basta ter em mente que, com nossa tecnologia HD recém-introduzida, reduzimos o consumo de tinta e o custo por impressão em cerca de 30% em relação a uma base já baixa.

“Assim, com um sistema industrial, você será competitivo também a médio e longo prazo, e temos clientes que venderam seus carrosséis de serigrafia após investirem em dois ou três sistemas Kornit. Uma camada reduzida de tinta não ajuda apenas com o custo por impressão, mas também melhora a sensação de toque que rivaliza com a tela ”.

Quer uma empresa possa pagar uma solução pequena ou grande, o volume de impressão mensal estimado é fundamental

Isaacs concorda, dizendo que o tipo de kit vai depender do tipo de empresa e do trabalho que ela produz. Para Isaacs, pode ser menos arriscado começar com um sistema menor e depois crescer para soluções de impressão digital maiores e mais produtivas.



A Ricoh possui uma gama de tecnologias adequadas para a produção de produtos de impressão DTG. Na foto: o Ri6000

No entanto, por outro lado, os PSPs podem sofrer por apenas serem capazes de oferecer serviços limitados aos clientes. Ele explica: “Quer uma empresa possa pagar uma solução pequena ou grande, o volume de impressão mensal estimado é fundamental. Quanto maior o sistema, mais impressões o PSP precisa ser capaz de vender para ver o retorno do investimento, embora com margens mais altas. ”

Isaacs expande este ponto: “Soluções menores significam menor espaço de configuração e não requerem treinamento e manutenção extensivos. Eles são fáceis de usar e relativamente baratos para comprar. Por outro lado, soluções menores podem ser limitadas em funcionalidade.

“Sistemas maiores são mais caros e requerem operador treinado. Dito isso, o PSP é capaz de lucrar muito mais com sistemas maiores em termos de produção diária, eficiência de operação, margem por impressão. ”

Mergulhando no DTG

Além do kit, há a questão de se diferenciar em um mercado bastante concorrido. Muitos acreditam que você precisa de um nicho de produto ou USP para se destacar, e Luedtke concorda, sugerindo que os PSPs pensem fora da caixa da humilde camiseta estampada e vejam até onde podem levar esse meio.

Ele diz: “Na impressão de roupas, sua criatividade impulsiona sua margem como em quase nenhum outro segmento. Trabalhe com designers têxteis, crie algo único, ofereça peças de moda em vez de apenas mais uma camiseta de Mallorca ou de despedida de solteiro.

A impressão de roupas personalizadas é uma oferta popular e uma tendência em desenvolvimento no mercado

“Se você produz para terceiros, coloque ênfase na qualidade do serviço e na especialização. Existem muitos PSPs que imprimirão sua camiseta de alguma forma, mas apenas alguns fornecem aconselhamento adequado para orientar os clientes até o resultado final desejado. ”

Isaacs sugere que empresas novas no mercado e que já atuam no setor há algum tempo considerem trabalhar com as comunidades locais, artistas e designers para se diferenciar da concorrência.

Ele diz: “A impressão de roupas personalizadas é popular e uma tendência em desenvolvimento no mercado. Os PSPs podem fornecer esses serviços em sua loja ou online com a solução certa de e-commerce. No final, sempre haverá um lugar para uma camiseta personalizada com o 'Melhor Pai do Mundo' ou uma sacola da 'Noiva para Ser'. ”

Luedtke também sugere chegar a um “modelo de negócios adequado e criativo”, dizendo que as empresas podem oferecer modelos de crowdfunding e serviços de drop shipping, bem como abordar empresas e marcas para lhes oferecer um conjunto completo de produtos de marca.

Pensar fora da caixa parece ser a chave para o sucesso no DTG, concorda Isaacs. “Este serviço digital de curto prazo de rápido crescimento pode ser adotado de forma simples e lucrativa para aproveitar ao máximo as oportunidades que este setor vibrante apresenta”, diz ele. “Com o software correto, os pedidos podem ser feitos por meio de uma loja online da mesma forma que qualquer outro trabalho de impressão. É também um novo serviço que pode ser promovido para clientes existentes de PSPs. ”

Os comentários de Isaacs fornecem um cenário realista para aqueles que pensam em trabalhar no DTG. Sim, há desafios pela frente e muito planejamento a ser feito, mas se você puder definir suas metas de maneira eficaz e apresentar um plano realista, não há razão para não ter sucesso no DTG.