Como dominar a arte das redes impressas

O trabalho em rede nas exposições e feiras profissionais continua sendo uma habilidade essencial para todas as empresas dominarem. Veja como fazer da maneira certa ...

Hoje, você seria perdoado por pensar que as redes sociais existem apenas na internet. Embora você possa - e deveria - estar usando o Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn para ajudar a promover e expandir seus negócios, as redes pessoais também existem no mundo real, como sempre, e nunca devem ser descontadas.

Existem as reuniões informais em que participamos todos os dias - para enfrentar, atender e cumprimentar clientes, enviar e-mails a clientes - mas também eventos mais formais que ajudarão a fortalecer sua rede, desenvolver seus negócios e dar a conhecer. A importância das interações face a face é a capacidade de investigar um tópico dinamicamente. Se for uma discussão com o fornecedor do cliente, essas reuniões sempre permitirão que você procure mais detalhes espontâneos.

Além disso, eles também são uma maneira de você descobrir novas tendências e tecnologias. Portanto, tome nota se estiver a caminho de uma feira ou exposição comercial, como o Southern European Print Congress.

---

O que não deve ser feito em rede

• Lembre-se de vender benefícios e não recursos - e lembre-se de que a “venda forçada” não atrai.
• Lembre-se de ser cortês. Todos nós já conversamos com pessoas que não estão nos dando toda a atenção, continuem conversando até que você tenha as respostas necessárias.
• Não jogue cartões de visita como confetes. Os vendedores pobres apertam sua mão e jogam um cartão na próxima. Converse primeiro - o cartão é o fim do jogo para selar o relacionamento.
• Amigos primeiro, negócios por último. Não lance direto para um campo ou um discurso de vendas. É importante fazer uma conexão humana e encontrar um terreno comum antes de começar a lançar. O primeiro facilita o último.

Você pode realmente colocar seus negócios na vitrine da loja, exibir seu melhor trabalho e apresentar-se às pessoas que conhece como alguém com quem eles podem fazer negócios.

Por que rede?

O poder das redes permite uma compreensão mais profunda de qualquer tópico, o que obviamente ajuda a reduzir os riscos e a tomar melhores decisões. O tempo é precioso quando você administra uma empresa, então você está literalmente se custando dinheiro se for a uma exposição ou feira sem um plano em mente. Você simplesmente quer apertar as mãos, comer um canapé frio e sair com um bolso cheio de cartões de visita que você nunca usará? Não, você quer voltar para casa com contatos úteis, para mostrar algo pelo dinheiro e pelo tempo gasto em um evento.

Esses benefícios são tangíveis? Eles podem ser. Como expositor em um evento como esse, você pode realmente colocar seus negócios na vitrine, exibir o seu melhor trabalho e apresentar-se às pessoas que conhece como alguém com quem podem fazer negócios. Se você não quiser expor, ainda pode seguir os estandes e expositores que interessam a você - encontre pessoas com novas técnicas, novos equipamentos e discuta futuras colaborações ou relacionamentos comerciais. Como diz Heather Townsend, autora do Guia do Financial Times para redes de negócios : “Se você trabalha em rede de maneira eficaz, os relacionamentos que você cria geram um fluxo de oportunidades das quais você pode escolher.”

Não há apenas um tipo de pessoa na exposição de impressão, por exemplo, quando você visita uma exposição da FESPA, além de conhecer clientes, fornecedores e fabricantes de todo o mundo, uma das principais vantagens é poder entrar discussões com representantes de vendas e engenheiros na mesma mesa. Esses benefícios são ampliados, pois as feiras costumam ter amplitude suficiente para apresentar a você todas as oportunidades tangenciais que você pode não ter considerado anteriormente. Ao se abrir para esses eventos, você está se abrindo para um mundo de possibilidades. E nem tudo é feito corretamente, os eventos de rede também podem ser muito divertidos.

Impressionar

Se você não deseja apenas reunir informações em um evento - se realmente deseja divulgar seu nome e sua empresa - aqui estão alguns princípios básicos para cuidar.

É importante ir preparado: garanta que você faça sua pesquisa usando os aplicativos, sites, catálogos e plantas baixas antes de chegar para garantir que você use melhor seu tempo e cumpra seus objetivos principais. Se você deseja fazer vendas, garanta que seu discurso seja curto, ágil e direto ao ponto, pois esses ambientes são frequentemente tão ocupados que você pode ter apenas alguns minutos para transmitir sua mensagem.

Se você está preocupado em iniciar uma conversa com estranhos, não deixe de participar de eventos organizados na exposição. Estes são geralmente bons quebra-gelo

Rede para os menos experientes

Algumas pessoas relutam um pouco em falar com novas pessoas - os eventos de networking geralmente fazem com que algumas pessoas se sintam desconfortáveis, mas não estão sozinhas. Existem muitos outros no mesmo barco. Apenas evite o erro cardinal - apenas conversando com pessoas que você conhece. Se você fizer isso, voltará para casa sem conseguir nada, exceto o status quo.

Se você estiver preocupado em iniciar uma conversa com estranhos, participe de todos os recursos ou seminários organizados na exposição impressa. Geralmente são bons quebra-gelo, assim como oficinas ou aulas. Depois de superar todos os nervos iniciais, você verá que as pessoas estão aqui para se dar bem e fazer negócios.

Um bom ponto de partida é conversar com outras pessoas que estão sozinhas também. Talvez você não apenas encontre um espírito afim, como também gostará de você se esforçar - muitas amizades promissoras e relações comerciais se baseiam em coisas tão pequenas.

---

Rede: o mínimo

Se você fizer apenas três coisas em um evento de networking, faça isso…

• Faça uma conexão humana. No seu plano, verifique todos os membros da sua lista antes de se perguntar sobre os corredores. Faça uma conexão humana e encontre um terreno comum antes de começar a vender.
• Inicie uma conversa. Ao iniciar uma conversa, lembre-se silenciosamente de que sua experiência coletiva é única e faça suas perguntas com confiança para obter respostas sérias e ilícitas.
• Acompanhe todos os leads promissores. Essa ligação telefônica ou e-mail de acompanhamento pode fazer a diferença entre alguém que você conheceu em uma exposição e se tornar um cliente ou fornecedor que você valoriza há anos. David Wilson, autor de I Hate Networking Events! , diz que isso é fundamental: "Se você não acompanhar, provavelmente está perdendo uma oportunidade de promover um relacionamento, ajudar outra pessoa - ou ganhar dinheiro".

---