Como ter sucesso no planejamento de sucessão

Se você planeja vender ou presentear seu negócio de impressão para um membro da família, vale a pena conhecer os prós e contras e como fazê-lo legalmente.

Para muitas impressoras, o que acontece com sua empresa depois que você se aposenta ou muda é uma consideração importante. Embora você possa se contentar em vender para outra parte, você também pode desejar manter seu negócio de impressão na família. Dessa forma, você pode garantir que o negócio que você passou anos construindo continue a beneficiar seus entes queridos, e talvez até mesmo gerações além.

Ken Hanulec, vice-presidente de marketing da EFI, que falou sobre o planejamento de sucessão na FESPA Global Print Expo em Munique no início deste ano, disse que garantir uma transição suave é essencial: “Uma estratégia precisa ser posta em prática - criando um processo com marcos e datas-alvo para que o sucessor compreenda todos os aspectos do negócio ”.

Não há abordagem certa ou errada aqui, mas é essencial definir as habilidades e características necessárias em um sucessor

Muitas impressoras são empresas familiares e muitas passam por uma transição bem-sucedida para a próxima geração, aprimorando suas ofertas ao fazê-lo. Ken acena com a cabeça para a Béflex, por exemplo, uma empresa familiar na Hungria, na qual o CEO Bárán László assumiu a empresa de seus pais.

Bárán fez a empresa crescer consideravelmente a partir de origens humildes e agora as exportações representam 55% do seu faturamento foi gerado através de exportações, principalmente para a Europa. Ele se vê como um pioneiro ao investir em tecnologias inovadoras, incluindo uma impressora híbrida EFI VUTEk h5 e um fluxo de trabalho ERP EFI Midmarket Print Suite. Esses sistemas de impressão permitem que a empresa desenvolva soluções complexas em várias camadas para multinacionais. Mas ele vê essa vontade de experimentar novos caminhos tecnológicos não como uma ruptura com o jeito dos pais de fazer as coisas, mas como uma qualidade "no DNA da empresa". Os pais de Bárán contrabandearam a primeira máquina cortadora automática especial de cartas, ainda proibida na época, para a Hungria no início dos anos 1990.

É importante ter uma transferência tranquila, ordenada e legal, por isso vale a pena dedicar um tempo para entender os desafios. Ken diz: “Não há abordagem certa ou errada aqui, mas é essencial definir as habilidades e características necessárias em um sucessor.”

Por que mantê-lo na família?

Existem vários motivos pelos quais você pode preferir manter um negócio de impressão dentro da família em vez de lucrar com ele ou abandoná-lo. Existem razões financeiras, é claro, uma vez que um negócio de sucesso pode fornecer estabilidade para a próxima geração. Pode ser que seus filhos tenham crescido à medida que sua empresa se desenvolveu e eles tenham um profundo conhecimento de sua cultura. Eles podem ser conhecidos por seus clientes e clientes, que também desejam uma transferência tranquila. Você pode ter investido tempo e dinheiro no treinamento da próxima geração e não quer que isso seja desperdiçado.

Claro, se sua família deseja ou não continuar o negócio é outra questão - mas, para o propósito disso, vamos supor que sim. Afinal, a indústria de impressão é aquela que tem visto avanços tecnológicos notáveis, trazendo com eles novas oportunidades empolgantes. Este não é um dinossauro moribundo de uma indústria e sangue fresco pode ser a chave para explorar esses novos empreendimentos ousados.

Trazer uma nova gestão geralmente acarreta mudanças para o negócio, e isso pode levar a conflitos internos dentro da equipe de gestão

Se você está planejando transferir seu negócio em alguns anos ou mesmo depois, pode valer a pena garantir que sua família ganhe experiência dentro e fora da empresa. Seja para entender melhor seus clientes ou sua concorrência, apreciar os diferentes paradigmas inevitavelmente criará benefícios à medida que eles se tornam responsáveis ​​pelo negócio.

As armadilhas de passar adiante seu negócio

Pode haver problemas com a própria sucessão se ela não for tratada corretamente. Em primeiro lugar, você precisa se certificar de que eles estão em uma boa posição para administrar o negócio com sucesso - adequadamente treinados, familiarizados com os clientes e, talvez o mais importante, dispostos a desenvolver o negócio e continuar a se adaptar conforme as mudanças futuras do mercado surjam . Se eles não estiverem prontos, a empresa pode sofrer imediatamente - e pode ser que seu relacionamento com a pessoa para quem você transferiu a empresa seja prejudicada.

Se você passou décadas desenvolvendo uma empresa ou marca, a última coisa que deseja é vê-la naufragar depois de deixar o cargo

Ken acha que a mudança sempre traz riscos: “Trazer uma nova gestão geralmente acarreta mudanças para o negócio e isso pode levar a conflitos internos na equipe de gestão e também nos funcionários. Pode haver desacordo sobre a direção da empresa, entre os departamentos, os projetos em andamento e assim por diante. ”

Se você passou décadas desenvolvendo um negócio ou marca, a última coisa que deseja é vê-lo errar depois de renunciar - você não quer que ele sofra perdas financeiras ou de reputação, potencialmente desencadeando a acrimônia familiar.

Se o membro da família que está assumindo é alguém com quem seus clientes não estão familiarizados, reserve um tempo para apresentá-los e colocá-los na cama. Clientes recorrentes valorizam um rosto familiar, e sua súbita ausência pode enviá-los para outro lugar se você não fizer a transição proprietário / gerenciamento em.

Algumas empresas estão fechando por não conseguirem encontrar um sucessor, mas, por outro lado, muitas outras estão crescendo.

As outras questões a serem observadas são principalmente de natureza legal - transferir o negócio nominalmente, chegar a um acordo sobre reservas de caixa, participação nos lucros, remuneração para si mesmo, caso deseje permanecer envolvido na empresa, talvez na qualidade de consultor ou diretor. Terão de ser transferidas apólices de seguro, contas bancárias e muito mais. Você também pode estar vendendo o negócio, em vez de apenas repassá-lo, e precisará concordar com um valor pela compra que seja agradável e justo para ambas as partes.

A avaliação pode ser uma área complicada, talvez principalmente com membros da família. Calcule seus ativos líquidos (subtraia passivos de seus ativos). Múltiplos de ganhos pós-impostos são freqüentemente usados, geralmente de quatro a dez vezes, para avaliar um negócio. O múltiplo a ser usado depende da posição da empresa em um mercado em desenvolvimento, maduro ou em declínio e de seu tamanho - pequenas empresas geralmente atraem um múltiplo menor. Contratos com clientes, lucratividade atual e esperada, nível de inovação e posição no ciclo de negócios também afetarão o preço. Você também deve calcular a "boa vontade", os ativos menos tangíveis, mas ainda assim valiosos, como reputação, funcionários leais, marcas registradas e propriedade intelectual.

Ken acha que os relatos sobre a morte da indústria devido à falta de sucessores são muito exagerados: “A indústria de impressão está em constante mudança, à medida que os clientes exigem maior qualidade, prazos mais rápidos e aplicativos mais inovadores. Como resultado, muitas gráficas estão expandindo seus serviços e investindo em diferentes tecnologias - por exemplo, estamos vendo um grande aumento de clientes escolhendo as impressoras EFI VUTEk FabriVU para capturar o crescimento em sinalização suave. Algumas empresas estão fechando por não conseguir encontrar um sucessor, mas por outro lado, muitos outros estão crescendo. ”

O que fazer a seguir

Quer você esteja lidando com a família ou com colegas de longa data, é vital lembrar que este é um negócio com o qual você está lidando e, portanto, você precisa manter uma visão objetiva, baseada em valores realistas. Isso significa negociar como faria com um comprador externo, registrando todos os detalhes e elaborando contratos. Também significa tentar colocar os sentimentos de lado e considerar o negócio em primeiro lugar. Afinal, você pode ter passado anos desenvolvendo esta empresa e merece um retorno justo reconhecendo esses esforços.

Os agentes ou corretores de transferência de empresas são particularmente úteis se você estiver vendendo externamente, pois atuam como um agente imobiliário que não apenas tentará encontrar um comprador adequado para o seu negócio, mas também cuidará dos detalhes do negócio. No entanto, eles ainda são muito solicitados por transferências familiares, pois sabem como lubrificar as engrenagens de uma transição e podem avaliar os negócios de forma realista. Eles também poderão aconselhar sobre questões fiscais importantes, como o imposto sobre herança, e sugerir maneiras de reestruturar sua empresa para minimizar o impacto disso.

Transmitir seu negócio não é fácil - seja lidar com o simbolismo de entregar as chaves ou identificar o membro da família mais bem posicionado para realizar seu bom trabalho - mas é simplificado com algum planejamento e previsão. O ponto mais importante é conseguir o equilíbrio certo para a família e para o próprio negócio. Faça isso e você estará quase lá ...

5 dicas principais

Algumas dicas importantes para tornar a transição o mais suave possível:

• Obter aconselhamento. Os agentes de transferência podem guiá-lo pelo labirinto do jurídico e sinalizar possíveis problemas que você pode nem ter considerado.
• Prepare-se com antecedência. Certifique-se de que todos os membros da família ou colegas que possam assumir o negócio estejam familiarizados com os detalhes. Isso pode ser tão fácil quanto dar-lhes papéis de meio período à medida que crescem.
• Não se deixe levar pela emoção. Se sua família ou colegas concordam com a aquisição, você precisa adotar uma abordagem lógica de negócios para lidar com a sucessão.
• Seja claro sobre quem faz o quê. Se você permanecer no negócio em alguma função, defina sua função com antecedência para evitar complicações futuras.
• Diga a seus clientes. Muitos ficarão maravilhados por ainda estarem lidando com os mesmos contatos, mas não os deixe no escuro.