Como usar o LinkedIn para conectar sua empresa

O LinkedIn é uma ferramenta de rede online essencial para milhares de empresas e milhões de pessoas - mas como os PSPs podem usá-la da melhor maneira para impulsionar seus negócios?

O LinkedIn estava prestes a ultrapassar 600 milhões de usuários registrados no início de 2019, com cerca de metade deles ativos mensalmente. Tornou-se um recurso vital que não apenas une as pessoas, mas é a chave para recrutamento, procura de emprego, marketing e para se manter atualizado com as novidades e desenvolvimentos do setor. Isso se aplica aos serviços de impressão tanto quanto qualquer outra coisa. Mas nem todo mundo se inscreveu - e aqueles que o fizeram podem não estar usando muito bem.

O poder dos grupos

• Junte-se a grupos. Existem grupos no LinkedIn para milhares de tópicos e áreas, e alguns que serão relevantes para você - é uma abordagem liderada pela comunidade para compartilhar ideias e conteúdo. Muitos grupos compartilham interesses na indústria de impressão. Por exemplo, o grupo de impressão digital tem mais de 93.000 membros, o grupo de rede da indústria de impressão tem 70.000 membros, o grupo de profissionais de produção de impressão tem 96.000 membros e o grupo de impressão digital de grande formato tem 21.000 membros. Se você acha que não há um que seja adequado para você, crie seu próprio grupo no LinkedIn e convide pessoas para participar.

Uma oferta única

Você pode ter um pouco de escolha quando se trata de ferramentas de marketing online, com Instagram, Twitter e Facebook todos os caminhos para encontrar ou manter contato para clientes. Mas o LinkedIn é uma fera muito diferente. Para começar, é uma rede puramente profissional - você se junta a ex-colegas, contatos, empresas com as quais lidou e admira. Não é para onde você vai gostar de memes políticos ou ver fotos dos filhos de seu primo canadense. É um local direcionado para fazer negócios, onde o elemento social é secundário.

Embora os profissionais permaneçam profissionais, mesmo quando estão vendo fotos no Instagram ou tweets no Twitter, é mais provável que estejam pensando em negócios ao fazer login no LinkedIn. Este é o local para artigos, notícias e ideias relevantes para o setor - um lugar onde você pode aprender sobre o pensamento atual, construir relacionamentos e comercializar seu próprio negócio. No momento em que este artigo foi escrito, uma rápida olhada no topo de nosso feed nos deu um vislumbre do mundo em constante mudança da impressão: uma nova gama de cartões de visita em desdobramento, relatórios de uma conferência nos Estados Unidos sobre impressão digital em tecido, workshops mostrando impressão flexográfica técnicas, dicas sobre como usar integradores de luz para obter exposições de tela consistentes e vídeos inspiradores #howitsfez e convites para webinar.

Outro fator importante são os dados demográficos do site. As estatísticas mostram que cerca de 45% dos usuários estão na alta administração - são pessoas que tomam decisões, talvez sobre a compra de impressos - você está alcançando as pessoas que importam.

O básico do LinkedIn

É fácil criar páginas individuais e empresariais no LinkedIn - é uma interface de bom senso fácil de seguir. Para ter uma aparência profissional, adicione o seu logotipo e certifique-se de que as informações adicionadas na seção 'Sobre nós' sejam relevantes e bem escritas. Da mesma forma, a imagem do seu perfil deve ser diferente das suas contas pessoais do Instagram / Snapchat / Facebook.

Você tem espaço aqui para dizer às pessoas o que você faz, por que você é diferente e por que elas deveriam usar seus serviços, então não o desperdice. Se você não tiver certeza de quais habilidades destacar, basta pesquisar indivíduos e empresas semelhantes para ver como eles se apresentam ao mundo. Leve em consideração quem é o seu público - consumidores ou outras empresas, funcionários ou parceiros em potencial.

Depois de preencher sua página, você precisa que as pessoas a vejam. Então, comece a dizer olá. As ferramentas de pesquisa do LinkedIn têm granularidade impressionante - você pode filtrar por país, área, tamanho da empresa, tipo e muito mais. Você pode encontrar facilmente as pessoas com quem lidou na vida real - assim que estiver conectado no LinkedIn, você também terá acesso aos contatos delas - a partir daí, você pode expandir seu alcance exponencialmente. Se você é uma empresa que exporta ou importa, pode abraçar o enorme alcance global do site.

O LinkedIn se tornou um recurso vital que não apenas conecta as pessoas, mas é a chave para recrutamento, busca de emprego, marketing e para se manter atualizado com as novidades e desenvolvimentos do setor

Para que serve o LinkedIn?

LinkedIn é o que você faz. Se estiver procurando por uma equipe, você pode encontrar pessoas com habilidades relevantes - os endossos para recursos específicos incluídos no site realmente ajudam aqui, assim como as recomendações de seus contatos e outros especialistas. É fácil ver se alguém é realmente tão impressionante quanto seu currículo diz que é. As contratações em potencial também provavelmente verificarão o perfil da sua empresa - é mais simples recrutar com um perfil do LinkedIn.

Em termos de marketing, o site pode ajudar de várias maneiras. Em primeiro lugar, apenas ter uma presença em um site de rede profissional coloca você na vitrine. Você existe. Em segundo lugar, você pode criar anúncios e conteúdo patrocinado e direcioná-los com uma precisão impressionante. Quer pagar apenas para estar na frente de compradores de impressão, CEOs ou vigas de água branca? Você pode detalhar até esse nível. Se você tem um orçamento de publicidade para usar, o LinkedIn é conhecido por custar mais por lead do que o Facebook, mas esses leads geralmente são de melhor qualidade e têm maior probabilidade de conversão. James Hamlin, que foi Diretor de Marketing de várias empresas de destaque, exalta suas virtudes nessa área: “É inteligente, fornece estatísticas úteis e percepções sobre quem está se envolvendo com sua marca. Você pode construir uma base direcionada nas partes interessadas para promover sua mensagem. ”

O LinkedIn é mal usado - um perfil escrito pela metade, nunca postando seu próprio conteúdo ou pelo menos interagindo com o postado por outras pessoas, logando-se raramente - é uma ferramenta contundente. Bem usado, é um instrumento refinado que pode ser usado para obter vantagem competitiva, para marketing e para se manter atualizado sobre as últimas mudanças no amplo mundo da impressão.

Dicas importantes para fazer conexões

• É vital estar ativo para aproveitar ao máximo o LinkedIn. Publique conteúdo relevante e marque pessoas nele - indivíduos e empresas - que você acha que podem achar interessante. É uma boa maneira de garantir que você não está apenas postando no vazio. Não faça spam, entretanto.
• Siga e interaja com influenciadores. Haverá pessoas trabalhando na mídia impressa com um exército de seguidores e respondendo às perguntas que eles postarem e ao seu conteúdo farão com que você seja notado.
• Torne seus convites pessoais. Ao abordar as pessoas, não envie apenas um pedido, mas diga olá e faça-as perceber que precisam conhecê-lo. Como diz James Hamlin, “Respeite a plataforma. Use-o para o que se destina. Faça conexões que você realmente conheça ou que possa fornecer valor real para você. Este é um jogo de qualidade versus quantidade. ”
• Seja amável. Adicione endossos a ex-colegas ou recomendações para clientes. Você não vai pedir que eles retribuam, mas aumenta as chances de que o façam.