A vista da Espanha: Pablo Serrano Cobos, da FESPA España

Pablo Serranos Cobos está decidido a oferecer suporte a impressoras menores para aumentar e fortalecer sua mão com os fornecedores. Pablo é secretário da FESPA Espanha e diretor da Kolokia International.

Descreva um dia de trabalho típico ...

Eu moro na França, mas o escritório da FESPA está em Madri. Toda segunda-feira tenho uma videoconferência com minha equipe na Espanha e planejamos o trabalho para a semana. Então planejo minha semana para mim na França. Trabalho muito em meu escritório na França, além de voar para reuniões e visitar os clientes. Eu vou a Madri uma vez por mês. Quando estou aqui, meu trabalho mais importante é controlar e verificar os projetos em andamento. Se eu precisar de mais reuniões por videoconferências, organizo-as. Sou secretária de associação, não impressora, por isso faço mais trabalhos de consultoria - 50% é consultoria e 50% é trabalho político, de lobby ou institucional.

Que mudança importante você gostaria que o setor beneficiasse?

Temos grandes fornecedores em relação a impressoras muito pequenas. Se eu pudesse mudar alguma coisa, seria o caminho das impressoras. Acredito mais nas pequenas empresas - em relação ao relacionamento com fornecedores e clientes - do que em suas contrapartes maiores. Eles podem vender produtos melhores. Nosso setor está cheio de empresas muito pequenas e elas precisam de apoio. Na Espanha, 50% das empresas têm menos de cinco funcionários. A grande mudança deve ser a expansão das impressoras.

As impressoras não são mais apenas impressoras - elas agora são empresas de comunicação

Quais são os principais desafios que o setor enfrenta?

A sociedade está mudando, o comportamento do consumidor está mudando, e isso afeta nossa indústria porque, no final das contas, estamos todos falando sobre comunicação. Existem novas maneiras de consumir e agora temos ferramentas diferentes para se comunicar. Antes tudo era analógico, mas agora temos mídias digitais, sociais, telas e assim por diante. As impressoras não são mais apenas impressoras - agora são empresas de comunicação, precisam fornecer soluções ao cliente usando a tecnologia de impressão, mas precisam vender um produto de comunicação.

A outra questão é sustentabilidade; temos que pensar 100% no meio ambiente. Agora, muitas máquinas e tintas são mais ecológicas. Deve ser a primeira coisa em que pensamos quando inovamos, e é sobre isso que a próxima geração está falando.

Você tem um projeto do qual mais se orgulha?

Estamos muito orgulhosos do Fundo de Desenvolvimento da FESPA, que doa dinheiro para projetos em todo o mundo. Fomos a primeira associação, juntamente com a Finlândia e o Reino Unido, a receber dinheiro. Nós o usamos para criar uma nova campanha para atrair mais membros, além de criar novas ferramentas, online e offline, para ajudá-los.

Como você gosta de relaxar?

Atribuo 20 minutos da minha semana à meditação. E toda sexta-feira eu também faço yoga. Como minha vida é estressante, tenho que parar e fazer uma pausa, e a meditação me ajuda.