5 вещей, которые следует учитывать, прежде чем инвестировать в DTG

Дмитрий Сарбаев, управляющий директор Fluxmall DTG во Вьетнаме, рассказал о ключевых моментах, которые, как надеются специалисты DTG, следует задать себе на FESPA Global Print Expo 2019 в Мюнхене.

Пять соображений перед запуском в DTG

• бюджет
• скорость
• Космос
• Эксплуатационные расходы
• ROI

Готов инвестировать

Итак, вы хотите купить свой первый принтер DTG? Прежде чем выплеснуть, Дмитрий рекомендует сделать домашнее задание - тщательно проанализировать общую картину в свете вашей бизнес-модели. Не спешите с экстравагантной покупкой слишком рано. Возможно, сначала стоит развить свой бизнес, а потом купить машину. Таким образом, вы можете избежать скрытых затрат и проблем с обслуживанием, а между тем заключить субподряд со специализированным принтером DTG или связаться с компанией-исполнителем для обработки ваших заказов. Это оставляет вам возможность увеличить свою прибыль и лучше познакомиться с вашей клиентской базой.

Все еще готовы инвестировать?

DTG руководствуется потребительской тенденцией к персонализации, тенденцией на рынке быстрой моды и сокращенной доставкой печати по требованию для микро брендов. Это конкурентный рынок, но постоянно растущий, а это значит, что вы можете найти свою нишу: одежда на заказ, модельеры и производители одежды, рекламная продукция и товары для мероприятий, образовательные учреждения и так далее.

Пять вещей для рассмотрения

Не позволяйте бюджету быть основным и конечным. Вы можете ничего не тратить и, как и следовало ожидать, ничего не достичь. И наоборот, вы можете потратить много денег и не быть более прибыльным. Вы не можете позволить бюджету полностью диктовать свой выбор, потому что вы можете в конечном итоге платить меньшие суммы авансом, но большие суммы в конце.

Цифры для глобальных цифровых DTG-установок показывают, что коммерческие предприятия начального уровня (до 20 000 евро) имели 70% доли рынка (принтеры) и имели совокупный годовой темп роста (CAGR), равный 7%, тогда как промышленный средний уровень заявлял только 4% доли рынка, но 22% CAGR - Азиатско-Тихоокеанский регион является самым быстрорастущим регионом на планете. Вы можете начать с любого из известных производителей оригинального оборудования (OEM), доступных в вашем регионе, но помните, что бюджет должен быть оправдан для ваших нужд.

Одно из ключевых решений, которое следует принять, - это купить несколько недорогих станков DTG для удовлетворения требований заказа или купить один крупносерийный станок. Преимущество нескольких машин заключается в поддержании времени работы, потому что, если один из них выйдет из строя, другие могут принять заказы.

Скорость производства - это то, что необходимо оценить для сильного, жизнеспособного бизнеса. Скорость вывода является обязательной - чем больше вы печатаете, тем больше денег вы зарабатываете. Но это не определяющий фактор: это ваша бизнес-модель. Не переинвестируйте, если вы продаете индивидуальные одноразовые рубашки по 100 долларов каждая, потому что вам не нужно печатать тысячи рубашек в час. Тем не менее, по опыту Дмитрия, когда вы начинаете делать более быстрые отпечатки, и ваш вывод остается неизменным, вы начинаете видеть больше поступающих заказов.

Скорость очевидна, а эффективность - нет. Это домашнее задание для каждого принтера DTG: измеряйте свою скорость, проводя собственные тесты с секундомером, и учитывайте время смены футболки / валика и движения стола - не доверяйте цифрам в брошюрах. Помните, что вы всегда можете начать с одного принтера и добавить позже.

3. ПРОСТРАНСТВО
Пространство является товаром: убедитесь, что вы не исчерпали пространство, правильно расположив его. Чтобы расширить свой бизнес, рассмотрите размер любого другого оборудования в производстве DTG, такого как предварительная обработка и термопрессы для отверждения. Не пренебрегайте важностью правильного расположения в свете потенциального роста. Температура и влажность - это ключевые переменные, которые контролируют ваше пространство и продолжают работать.

4. ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ
Получите представление о реальных затратах других игроков на рынке и попытайтесь использовать их реальный опыт. Каковы их расходы? Насколько легко найти запчасти? Простои машины обходятся дорого и теряют клиентов, убедитесь, что ваш контракт на поддержку включает в себя разработку на следующий день или аналогичную. Узнайте, какую поддержку вы можете получить от дилеров или других принтеров - с новой машиной кривая обучения будет крутой, как бы вы ни были технически подкованы, и она вам понадобится. 80% принтеров DTG на рынке по-прежнему являются принтерами, модифицированными Epson, но принтеры переходят на специализированные машины DTG. На массовом рынке сейчас растет число таких машин, как цифровая ракель M & R, сочетающая трафаретную печать и DTG. Этот сдвиг приносит свои проблемы с точки зрения технологических ноу-хау.

Многие DTG принтеры ориентированы на цену чернил. Его стоимость имеет важное значение, но есть много других факторов, которые необходимо учитывать. Например, при печати 10 рубашек в день стоимость чернил может составлять около 1,5 доллара на каждую рубашку, но накладные расходы составляют 6 или 7 долларов. Эти расходы включают в себя предварительную обработку, обслуживание, запасные части, оплату труда, аренду, оплату счетов за электроэнергию и воду, налоги, бухгалтерский учет, юридические и маркетинговые услуги. Стоимость одной рубашки с чернилами на более дешевых машинах может быть очень высокой со значительным снижением при инвестировании в среднесрочные и высокопроизводительные системы. Важно учитывать, что небольшие машины не будут обеспечивать доступ к более длительным периодам, особенно из-за стоимости белых чернил.

Рассчитайте ваши истинные расходы, включая скрытые расходы на техническое обслуживание и запасные части. После какого количества отпечатков чистится ваша машина? Как это зависит от переменных среды помещения? Определите среднюю общую стоимость потраченных впустую чернил в обычных, мощных циклах очистки и автоматической очистки, чтобы найти скрытую стоимость.

5. ROI
Оцените эффективность ваших потенциальных инвестиций, глядя на вашу конкретную бизнес-модель. OEM-производители могут использовать общие калькуляторы ROI для прогнозирования вашего будущего успеха, но они являются общими, и вы должны проанализировать свои собственные индивидуальные обстоятельства и амбиции, чтобы сделать правильный выбор.

Наконец, необходимо в корне учитывать стоимость, необходимую для настройки веб-процесса печати, а также коммерческие соображения, поскольку производственный аппарат, вероятно, будет представлять небольшую долю от общих расходов бизнеса DTG.