Рост популярности китайских принтеров

Китайские типографии на подъеме и устремлены на рынок Великобритании и ЕС. Некоторые из них оказали мгновенное влияние; другие сталкиваются с проблемами обслуживания и языковыми барьерами. Что ждет китайские типографии в будущем и как работать с ними?

В последние годы в мировой полиграфической отрасли произошли значительные изменения: китайские типографии превратились в серьезных игроков на международной арене, а не только на внутреннем рынке.

Китайские производители делают заметные успехи в Великобритании. Ярким показателем этого развития является предстоящая выставка FESPA Global Print Expo 2025 в Берлине, где число китайских экспонентов удвоилось по сравнению с 2024 годом. Это подчеркивает растущее влияние китайских печатных технологий на европейском рынке, но такой рост также сопряжен с трудностями — как для этих фирм, так и для типографий, желающих использовать их оборудование.

Китайские типографии: яркие истории успеха

Китайские компании вышли на рынок, предлагая разнообразный ассортимент оборудования, которое конкурирует как по качеству, так и по цене с более устоявшимися фирмами. Два ярких примера — HanGlory Group и Liyu, обе из которых добились значительных успехов в установлении своего присутствия в Европе.

HanGlory Group привлекла внимание своими инновационными решениями для печати. Их дебют в 2024 году продемонстрировал их приверженность высококачественным и эффективным технологиям печати. Сосредоточение компании на интеграции передовых возможностей цифровой печати позиционировало ее как конкурентоспособную альтернативу устоявшимся западным брендам.

Liyu приняла стратегический подход, объединив китайское производственное мастерство с локализованными европейскими операциями. Создание немецкого филиала направлено на улучшение обслуживания и поддержки европейских клиентов. Этот шаг решает общие проблемы послепродажного обслуживания и технической поддержки, делая продукцию Liyu более привлекательной для европейского рынка. Но это далеко не единственное соображение для тех, кто думает о работе с китайскими технологиями печати.

Проблемы интеграции китайских технологий печати в Великобритании

Хотя доступность китайского печатного оборудования является привлекательным заголовком, британским типографиям приходится учитывать ряд проблем при интеграции этой технологии в свою деятельность.

Одним из основных препятствий является языковой барьер. Технические руководства, программные интерфейсы и службы поддержки клиентов часто доступны в основном на китайском языке, что приводит к потенциальным недоразумениям во время установки, эксплуатации и устранения неполадок. Этот разрыв может привести к увеличению времени простоя и операционной неэффективности, что может нанести ущерб прибыли компании.

Совместимость и стандарты — еще одна проблема. Китайское оборудование не всегда может идеально соответствовать стандартам ЕС или Великобритании и существующим системам. Различия в электрических характеристиках, совместимости программного обеспечения и стандартах безопасности могут создавать проблемы. Без надлежащего выравнивания принтеры могут столкнуться с проблемами при интеграции нового оборудования в свои текущие рабочие процессы.

Послепродажная поддержка и обслуживание — это то, что многие принтеры считают само собой разумеющимся, а отсутствие местных дистрибьюторов или сервисных центров может привести к длительным простоям в случае поломки оборудования. Доставка запасных частей из Китая может занять много времени, а отсутствие местной инженерной поддержки усугубляет проблему. Такая ситуация подчеркивает важность доступных услуг по обслуживанию и ремонту.

Аналогичным образом, длительные сроки доставки и сложные процессы установки являются дополнительными факторами. Без местной поддержки британские компании могут столкнуться с трудностями при первоначальной настройке и калибровке нового оборудования, что приведет к задержке производственных графиков и снижению прибыльности.

Несмотря на эти проблемы, некоторые китайские фирмы успешно проникли на рынок Великобритании, решив эти конкретные проблемы. Например, Liyu отреагировала на рост спроса на свой ассортимент, открыв Custom Build & Service Centre в Великобритании. Этот объект действует как выставочный зал, но также позволяет клиентам подгонять и настраивать машины, которые они хотят заказать. Он также помогает с точки зрения технической и послепродажной поддержки.

Аналогичным образом, благодаря партнерству с известными дистрибьюторами Великобритании, Liyu обеспечивает соответствие своей продукции местным стандартам и ожиданиям клиентов. Это способствует более плавной интеграции их оборудования в существующие типографии, эффективно решая проблемы совместимости и соответствия.

Как успешно интегрировать китайское полиграфическое оборудование

Для британских типографий, рассматривающих китайское печатное оборудование, определенные меры могут смягчить потенциальные проблемы и максимизировать выгоды. Начните с проявления должной осмотрительности — проведите тщательное исследование потенциальных поставщиков. Оцените их репутацию, стандарты качества и послужной список на международных рынках. Взаимодействие с существующими пользователями оборудования может дать ценную информацию о производительности и надежности, которая поможет вам сделать выбор.

Также хорошей идеей будет отдать приоритет производителям, которые предлагают местные сервисные центры или установили партнерские отношения с дистрибьюторами из Великобритании. Такое местное присутствие обеспечивает своевременную поддержку, обслуживание и доступ к запасным частям, что имеет решающее значение для сокращения сбоев в работе. Хотя выгодная цена может привлечь ваше внимание, вам нужно убедиться, что не возникнет никаких проблем.

Вам также захочется инвестировать в обучение персонала для эффективной эксплуатации и обслуживания нового оборудования. Производители, которые предоставляют программы обучения и подробные руководства на английском языке, действительно могут облегчить переход на новое оборудование. Вы также можете рассмотреть возможность пилотного тестирования оборудования. Такой подход позволяет выявлять и решать потенциальные проблемы, не влияя на общий процесс производства.

Следующий шаг для китайских типографий

Китайским типографиям предстоит проделать большую работу, чтобы укрепить свои позиции на рынках Великобритании и Европы в целом: для глубокого проникновения на рынок требуется нечто большее, чем просто низкая стоимость.

Создание местной сервисной инфраструктуры, как это делает Liyu, является хорошим началом. Развитие местных сервисных центров, укомплектованных обученными инженерами, может решить проблемы обслуживания и ремонта. Такая инфраструктура демонстрирует приверженность поддержке клиентов и укрепляет доверие среди потенциальных клиентов, как и обучающие программы.

Создание совместных предприятий с местными компаниями может также способствовать передаче технологий и адаптации к местным стандартам. Такое сотрудничество может привести к созданию продуктов, которые лучше соответствуют конкретным потребностям рынка Великобритании. Обеспечение соответствия всех продуктов стандартам Великобритании и Европейского союза также имеет решающее значение. Такое соответствие не только упрощает процесс интеграции для клиентов, но и повышает репутацию производителя в плане качества и надежности, что необходимо для конкуренции с устоявшимися гигантами печати в США и Европе.