Как вести свой бизнес через eBay
eBay превратился в витрину для совершенно новых продуктов - как PSP могут воспользоваться преимуществами этого огромного цифрового рынка?
Когда eBay запустился, это была виртуальная распродажа. Новые товары уступили подержанным товарам, а процесс аукциона затмил раздел сайта «Купи сейчас». Это полностью изменилось по мере развития сайта. Сейчас более 80% транзакций сайта связаны с покупкой новых товаров напрямую - это огромный рынок, где как крупные бренды, так и небольшие отдельные продавцы могут открывать магазины.
Создать магазин на eBay для принтеров относительно просто, а преимуществ у него множество. Публика ждет вас - все, что вам нужно сделать, это дать им то, что им нужно.
eBay - лучшее место, где вы можете начать продавать свои товары в Интернете. У вас есть целая армия людей, которые приходят на eBay тратить деньги
Зачем продавать на eBay?
Основным преимуществом присутствия принтеров на eBay является наличие собственного рынка. В то время как люди праздно просматривают Amazon, чтобы узнать, что нового, посетители eBay, как правило, более мотивированные покупатели, которые хотят что-то купить. Как сказал принтер футболок Мартин Батлер из Линкольна: «eBay - лучшее место для начала продажи своей продукции через Интернет. У вас есть целая армия людей, которые приходят на eBay, чтобы потратить деньги ».
Многие типографии перевели весь свой бизнес в онлайн.
Этот рынок также имеет тенденцию быть более нишевым - коллекционеры, завершители, поклонники - и маркетинг для них несколько проще. Когда клиенты входят в систему для «охоты» за конкретным предметом, если ваше предложение для печати включает персонализацию и настройку, вы становитесь победителем. Батлер соглашается: «Вы можете заниматься тысячами и тысячами различных ниш. Есть много разных возможностей ».
Печать кружек, футболок, вывесок и многого другого с индивидуальными сообщениями или логотипами - огромная область на eBay - вы продаете людям, которые не хотят покупать эти вещи на главной улице или должны собирать их, когда они будут готовы. . Вы экономите им две поездки.eBay глобален. Если вы готовы отправлять товары по всему миру, охват ваших клиентов огромен
Еще одно преимущество - сокращение накладных расходов. Для продажи на eBay не требуется физическая (или даже ваша собственная цифровая) витрина или арендуемое помещение, поэтому так много принтеров перевели весь свой бизнес в онлайн. Кроме того, благодаря печати по запросу отпадает необходимость в дорогостоящих товарных запасах или на местном рынке.
Еще одно преимущество, которое следует учитывать: eBay глобален. Если вы готовы отправлять товары по всему миру, охват ваших клиентов огромен.
Основы продаж на eBay
Ведение переговоров на eBay безболезненно. Сайт загружен часто задаваемыми вопросами для продавцов, а YouTube - обширным хранилищем видео с инструкциями. Конечно, это не бесплатно, и чем больше вы платите, тем больше получаете.
Базовый магазин eBay начинается с 19,99 фунтов стерлингов в месяц, что включает в себя списки на 200 BIN (купите сейчас). Обычно они стоят 30 пенсов каждая, поэтому, если вы продаете в разумных масштабах, вы сразу же сэкономите. Вы можете расширить свою учетную запись, чтобы получать больше объявлений, если они вам нужны.
Вы, конечно, можете просто продавать как физическое лицо, а не как магазин, но, помимо дополнительной платы за листинг, вы не получите доступа к инструментам магазина. С их помощью вы можете настраивать рекламные акции, снижать цены на некоторые или все ваши товары, получать отчеты о продажах и трафике и бонусный электронный маркетинг, а также настраиваемые страницы, которые будут выделяться из пакета.
Определение оппозиции
Однако, прежде чем что-либо делать, обязательно исследуйте свою нишу. Что продают другие продавцы, и можете ли вы конкурировать с ними по их цене? Взгляните на их интернет-магазины, их стоимость доставки, их фотографии. Многие бизнес-задачи такие же, как и в реальном мире - вы можете выделиться на презентации, по цене или по тому, что вы предлагаете.
Конечно, на eBay, как и на любом достаточно большом рынке, есть немалая доля поддельных и некачественных товаров. Выделитесь среди них, прилагая усилия к тому, чтобы фотографии продукта соответствовали высочайшим стандартам и обеспечивали заметное отображение на вашей странице любых авторских прав, которыми вы владеете, или используемых вами материалов премиум-класса. 
Конкурентоспособные цены на доставку помогут вам стать более привлекательными для клиентов.
Изучите также свои расходы на доставку - вы хотите быть конкурентоспособными, но не хотите терять деньги каждый раз, когда продаете товар. Используйте онлайн-калькуляторы не только для Royal Mail, но и для курьеров - чем больше вариантов вы предлагаете, тем привлекательнее вы для клиентов.
Не уплачивайте комиссию и создавайте достаточную маржу. Помимо комиссии за окончательную стоимость, которую взимает eBay (в настоящее время 10%), а также взимается почтовый сбор, вы будете платить комиссию PayPal. PayPal - это наиболее часто используемый способ оплаты на eBay, и, если вы его не примете, вы серьезно ограничите свой бизнес. PayPal берет 3,4% плюс 20 пенсов за каждую транзакцию до определенного уровня. После этого он падает до 2,9% плюс 20 пунктов. Не забывайте, что налоговый инспектор тоже захочет получить свой кусок - ваш магазин на eBay - это просто продолжение вашего бизнеса, и применяются те же правила.
Проведите исследование, создайте витрину, и магазин на eBay - это постоянный рынок для ваших печатных товаров, а заказы на них накапливаются, пока вы спите. Правильно составьте свой инвентарь, и, как говорит Батлер, «они продаются круглый год и по всему миру».
Ошибки eBay, которых следует избегать
Поддерживайте ваши отзывыeBay работает по системе обратной связи, и клиентов отталкивают плохие отзывы и плохие отзывы. Отправка неправильных товаров, отправка их с опозданием или плохая упаковка - обычные проблемы для клиентов. Убедитесь, что вы даете отзывы покупателям - обратный цикл делает всех счастливыми. И не игнорируйте свою политику возврата - вы можете справиться с недовольными покупателями таким образом, чтобы свести к минимуму отрицательные отзывы.
Плохое общение
Не каждое сообщение на eBay отправляется клиентом, но большинство - от потенциальных клиентов. Отвечайте оперативно и вежливо, и вы не только превратите запросы в продажи, но и получите хорошую репутацию. Многие продавцы пренебрегают сообщениями, которые не исходят от существующих клиентов - упущенная возможность.
Слишком большой, слишком быстрый
Не открывайте свой магазин на eBay и не обещайте всему миру. Если слишком много заказов поступает слишком быстро, вы можете получить отставание, задержку доставки и отрицательные отзывы, которые напрямую повлияют на вашу прибыль. Начните с малого, посмотрите, что работает, а затем увеличивайте масштаб.
Станьте членом FESPA, чтобы продолжить чтение
Чтобы узнать больше и получить доступ к эксклюзивному контенту на портале Club FESPA, обратитесь в местную ассоциацию. Если вы не являетесь действующим участником, пожалуйста, спросите здесь . Если в вашей стране нет ассоциации FESPA, вы можете присоединиться к FESPA Direct . Как только вы станете членом FESPA, вы сможете получить доступ к порталу Club FESPA.
Свежие новости
Стив Листер: практическое руководство по составлению экологических заявлений
Консультант по вопросам устойчивого развития и печати Стив Листер рассказывает, как типографии могут избежать обвинений в «зеленом камуфляже».
Действительно ли цифровой маркетинг работает лучше печатного?
Поскольку популярность цифрового маркетинга продолжает расти, есть ли еще место для печатного маркетинга в мире, который становится все более онлайновым? Мы рассмотрим, работает ли цифровой маркетинг лучше, чем печатный, или наоборот.
