Как использовать социальные сети для продвижения вашего печатного бизнеса

Хотите узнать, как стимулировать продажи и узнаваемость бизнеса через социальные сети? Мы рассмотрим, как оставаться актуальным, находить свою аудиторию и увеличивать продажи через социальные каналы.

Социальные сети стали жизненно важным инструментом для компаний, стремящихся повысить свою видимость и найти более широкую аудиторию с помощью маркетинга. Для поставщиков печатной продукции освоение социальных сетей может привести к повышению вовлеченности клиентов и продаж. Однако простого наличия неактивного профиля с устаревшим контентом и ленивыми, нерегулярными постами будет недостаточно. Важно понимать ценность маркетинга в социальных сетях, определять свою целевую аудиторию, ставить четкие цели и внедрять индивидуальные стратегии как для рынков B2C, так и для рынков B2B.

Ценность социальных сетей для маркетинга

Социальные медиа-платформы предлагают компаниям экономически эффективный способ продемонстрировать свои продукты и услуги. Многочисленные опросы показывают, что в этом году все большее число потребителей в Великобритании планируют совершать покупки через социальные медиа-платформы, такие как TikTok или Instagram. Несмотря на эту тенденцию, не все интернет-магазины печатной продукции в настоящее время разрешают прямые покупки через социальные медиа, что указывает на значительную возможность для компаний выйти на этот растущий рынок.

Пренебрежение социальными сетями может привести к упущенным возможностям и снижению присутствия бренда. Напротив, компании, которые активно взаимодействуют с этими платформами, часто видят рост взаимодействия с потребителями и продаж. TikTok стимулировал продажи продуктов питания через тренды «FoodTok», и нет никаких причин, по которым другие секторы не могут извлечь выгоду из совместного подхода к маркетингу в социальных сетях.

Понимание вашей аудитории и постановка целей

Прежде чем погрузиться в маркетинг в социальных сетях, крайне важно определить свою целевую аудиторию. Вы обслуживаете индивидуальных потребителей, ищущих индивидуальные отпечатки, или ваши клиенты-бизнесмены нуждаются в крупномасштабных услугах печати? Понимание демографических данных, предпочтений и поведения вашей аудитории поможет вам в выборе контент-стратегии и платформы, поскольку один размер не подходит всем.

Убедитесь, что ваши посты интересны, информативны и актуальны.

Не менее важно ставить четкие, измеримые цели. Будь то увеличение трафика на веб-сайте, генерация лидов или стимулирование продаж, наличие определенных целей будет направлять создание контента и поможет оценить эффективность ваших усилий в социальных сетях. Как и в любом маркетинге, вам нужно будет подумать о своей воронке продаж — где в этой воронке находятся ваши подписчики в социальных сетях или зрители рекламы, и как вы приблизите их к конверсии.

Стратегии для поставщиков услуг печати B2C

Для поставщиков услуг печати B2C такие платформы, как Instagram, Facebook и TikTok, особенно эффективны из-за их визуальной природы и большой пользовательской базы. Хотя некоторые могут игнорировать TikTok как платформу для молодой аудитории, его быстрый рост и разнообразная демографическая структура пользователей делают его ценным инструментом для демонстрации широкого спектра продуктов.

Выбор подходящей платформы имеет решающее значение. Instagram и Facebook отлично подходят для обмена высококачественными изображениями ваших печатных проектов, в то время как формат коротких видео TikTok можно использовать для создания увлекательного контента, демонстрирующего ваши продукты и процессы.

Начните с определения того, чего вы хотите достичь с помощью своего присутствия в социальных сетях, и используйте эти четкие цели для формирования своей контент-стратегии и измерения успеха. Важно изучить, что делают в социальных сетях похожие компании. Что сработало для них, а что нет? Определение их успешных стратегий и областей, в которых им может не хватать, может, опять же, помочь вам решить, что вы собираетесь делать, и подумать о способах дифференциации вашего бренда.

Видеоконтент становится все более доминирующим в социальных сетях. Короткие, увлекательные видеоролики могут привлечь внимание и эффективно передать сообщение вашего бренда способом, который кажется свежим и не навязчивым. Для поставщиков услуг печати это может означать демонстрацию процесса печати, выделение уникальных дизайнов или представление положительных отзывов клиентов новым способом. Покадровая видеозапись проекта в процессе выполнения или отслеживание от начала до конца — отличный способ привлечь людей.

Есть также некоторые подводные камни, которых следует избегать. Чрезмерно рекламный контент, который не представляет ценности для вашей аудитории, может быть не только неэффективным, но и может оттолкнуть людей от вашего бренда. Убедитесь, что ваши посты увлекательны, информативны и актуальны. Кроме того, непоследовательные публикации могут привести к снижению вовлеченности, поэтому поддерживайте регулярный график публикаций.

Стратегии для поставщиков услуг печати B2B

Многие из основных принципов маркетинга в социальных сетях одинаковы для B2B и B2C, но первый часто подразумевает таргетинг на лиц, принимающих решения в организациях, а не на представителей общественности. Такие платформы, как LinkedIn, особенно эффективны для маркетинга в B2B из-за своей профессиональной пользовательской базы, но имейте в виду, что профессионалы также используют другие формы социальных сетей и часто стремятся увидеть, что является трендовым или вирусным, при принятии решений о покупке.

Включение социальных сетей в маркетинговую стратегию больше не является обязательным для поставщиков услуг печати, стремящихся оставаться конкурентоспособными.

Для маркетинга B2B вам нужно будет взаимодействовать с лидерами отрасли, присоединяться к соответствующим группам и участвовать в обсуждениях, чтобы заявить о себе. Обмен информативным контентом, таким как тематические исследования или отраслевые идеи, может еще больше позиционировать ваш бизнес как лидера мысли.
В то время как контент B2C часто фокусируется на быстром взаимодействии, контент B2B может быть более глубоким. Рассмотрите возможность поделиться техническими документами, подробными анализами проектов или даже информативными статьями, которые демонстрируют вашу экспертность и ценность, которую вы можете предоставить другим предприятиям.

Используйте социальные сети для привлечения трафика на ваш сайт или целевые страницы, где потенциальные клиенты могут узнать больше о ваших услугах. Предложение бесплатных консультаций или образцов может привести
предприятиям для установления контакта.

Включение социальных сетей в вашу маркетинговую стратегию больше не является необязательным для поставщиков услуг печати, стремящихся оставаться конкурентоспособными. Имея четкое представление о своей аудитории, устанавливая ориентиры и создавая интересный контент, адаптированный к вашему рынку, вы можете использовать силу социальных сетей для развития своего бизнеса. Помните, что последовательность и подлинность являются ключевыми факторами — регулярно обновляйте свои профили высококачественным контентом, который отражает ценности и опыт вашего бренда. И последнее, будьте гибкими — тенденции в социальных сетях быстро меняются, и легко отстать, если вы все еще делаете то, что работало в прошлом году.