Как овладеть искусством общения в печати

Работа в сети на печатных выставках и выставках остается ключевым навыком для всех предприятий. Вот как это сделать правильно ...

Сегодня вас простят за то, что социальные сети существуют исключительно в Интернете. В то время как вы можете и должны использовать Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn, чтобы помочь продвинуть и развить ваш бизнес, в реальном мире существуют сети «лицом к лицу», как и всегда, и их никогда нельзя сбрасывать со счетов.

Есть неформальные встречи, в которых мы участвуем каждый день: личные встречи, встречи и приветствия клиентов, отправка электронных писем клиентам, а также более формальные мероприятия, которые помогут укрепить вашу сеть, развить ваш бизнес и известить вас. Важность взаимодействия лицом к лицу - это способность динамически исследовать тему. Если речь идет о обсуждении с поставщиком, эти встречи всегда позволяют вам исследовать более спонтанные детали.

Мало того, это еще и способ узнать о новых тенденциях и технологиях. Так что примите к сведению, если вы едете на выставку или выставку, такую как Конгресс печати Южной Европы.

---

Не надо сетей

• Помните, что продавать преимущества, а не функции - и просто помните, что «трудно продать» отчуждает не привлекает.
• Не забудьте быть вежливым. У всех нас были беседы с людьми, которые не уделяют нам все свое внимание, будьте в разговоре, пока не получите ответы, которые вам нужны.
• Не бросайте визитные карточки, как конфетти. Бедные продавцы пожимают вам руку и воткнут в нее карту. Сначала поговорите - карта является финалом, чтобы запечатать отношения.
• Сначала друзья, потом бизнес. Не запускайте прямо в поле или спил продаж. Важно установить связь между людьми и найти общий язык, прежде чем начать качки. Первое делает второе легче.

Вы действительно можете поместить свой бизнес в витрину, показать свою лучшую работу и представить себя людям, которых вы встречаете, как кого-то, с кем они могут иметь дело

Зачем вообще сеть?

Сила сетевого взаимодействия позволяет глубже понять любую конкретную тему, что, конечно, помогает вам снизить риск и принимать лучшие решения. Время драгоценно, когда вы управляете бизнесом, поэтому вы буквально стоите себе денег, если идете на выставку или выставку без плана. Вы просто хотите пожать руку, съесть холодную канапе и уйти с карманом, полным визитных карточек, которые вы никогда не будете использовать? Нет, вы хотите прийти домой с полезными контактами, чтобы иметь возможность показать что-то за те деньги и время, которое вы провели на мероприятии.

Являются ли эти преимущества ощутимыми? Они могут быть. В качестве экспонента на таком мероприятии вы действительно можете поместить свой бизнес в витрину, показать свои лучшие работы и представить себя людям, с которыми вы встречаетесь, как с кем-то, с кем они могут иметь дело. Если вы не хотите участвовать в выставках, вы все равно можете выбрать подходящие стенды и стенды, которые вам интересны - найти людей с новыми технологиями, новым оборудованием и обсудить будущее сотрудничество или деловые отношения. Как говорит Хизер Таунсенд, автор руководства Financial Times по бизнес-сетям : «Если вы будете эффективно работать в сети, ваши отношения создадут поток возможностей, из которых вы сможете выбирать».

На выставке не будет только одного человека, например, когда вы посетите выставку FESPA, вы не только будете общаться с клиентами, поставщиками и производителями со всего мира, но и одним из ключевых преимуществ будет то, что вы сможете принять участие в выставке. обсуждения с торговыми представителями и инженерами за одним столом. Эти преимущества затем увеличиваются, поскольку выставки часто имеют достаточную широту, чтобы представить вам все косвенные возможности, которые вы, возможно, ранее не рассматривали. Открыв себя для этих событий, вы открываете себя миру возможностей. И это не вся работа - все сделано правильно, сетевые события тоже могут быть очень веселыми.

Произвести впечатление

Если вы не хотите просто собирать информацию на мероприятии - если вы действительно хотите, чтобы ваше имя и ваша компания были там - вот некоторые основы, о которых нужно позаботиться.

Важно быть готовым: убедитесь, что вы проводите исследования, используя приложения, веб-сайты, каталоги и планы этажей, прежде чем приедете, чтобы убедиться, что вы наилучшим образом используете свое время и достигаете своих ключевых целей. Если вы хотите делать продажи, убедитесь, что ваша подача короткая, быстрая и точная, поскольку эти среды часто настолько заняты, что вам может потребоваться всего несколько минут, чтобы донести свое сообщение.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы начать разговор с незнакомцами, убедитесь, что вы посещаете любые мероприятия, которые организуются на выставках. Это обычно хорошие ледоколы

Сеть для менее опытных

Некоторые люди неохотно выступают с новыми людьми - сетевые события часто заставляют некоторых людей чувствовать себя некомфортно, однако они не одиноки. Есть много других в одной лодке. Просто избегайте кардинальной ошибки - общайтесь только с людьми, которых вы знаете. Если вы сделаете это, вы вернетесь домой, ничего не добившись, кроме статус-кво.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы начать разговор с незнакомцами, обязательно посещайте какие-либо мероприятия или семинары, которые организуются на выставке. Обычно это хорошие ледоколы, как и мастерские или классы. Как только вы преодолеете любые начальные нервы, вы обнаружите, что люди здесь, чтобы ладить и вести бизнес.

Хорошей отправной точкой является общение с другими людьми, которые тоже сами по себе. Возможно, вы не только найдете единомышленников, они также оценят ваши усилия - многие многообещающие дружеские и деловые отношения основаны на таких крошечных вещах.

---

Сеть: минимум

Если на сетевом мероприятии вы делаете только три вещи, сделайте так:

• Установите человеческую связь. Из вашего плана убедитесь, что вы отметили всех из вашего списка, прежде чем удивляться залы. Установите связь между людьми и найдите общий язык, прежде чем начать продавать.
• Начни разговор. Приступая к разговору, тихо напомните себе, что ваш коллективный опыт уникален, и с уверенностью задайте свои вопросы, чтобы получить серьезные серьезные ответы.
• Следите за любыми перспективными предложениями. Этот последующий телефонный звонок или электронное письмо могут иметь значение для человека, которого вы встретили на выставке, и для того, чтобы стать клиентом или поставщиком, которого вы цените годами. Дэвид Уилсон, автор I Hate Networking Events! говорит, что это является ключевым: «Если вы не последуете, вы, вероятно, упускаете возможность развивать отношения, помогать кому-то еще - или зарабатывать деньги».

---