Как развивать бизнес в персонализации малого формата

Основатель Ghost GmbH Дэвид Канделхардт рассказывает Club FESPA о новых разработках в области персонализации малого формата и дает три совета о том, как компании могут занять лидирующее положение на рынке.

Персонализация как концепция существует довольно давно, но она ограничена определенными типами подложек и масштабом производства, которое пользователи хотят выполнять. Теперь новые технологии передачи и сублимационной печати означают, что предприятия могут выполнять высококачественные короткие тиражи, чтобы удовлетворить спрос на персонализацию в небольших масштабах.

Одной из таких компаний, помогающих малому бизнесу оптимизировать свою деятельность, является Ghost GmbH, которая предлагает уникальные возможности для печати белым тонером на темных носителях.

«Перенос тонера существует уже давно». - говорит Канделхардт. «Это позволяет клиентам использовать переводную бумагу, которая печатается на лазерном принтере и затем переносится на подложку. Это дало пользователям возможность запускать небольшие тиражи на лазерном принтере малого формата по очень доступной цене.

«Обратной стороной было то, что белый цвет был доступен только для очень ограниченного числа дорогостоящих машин. Сейчас мы разработали картриджи с белым тонером для более чем 700 различных, очень доступных по цене стандартных лазерных принтеров, а это означает, что для пользователя потребуется менее 800 евро для настройки системы по сравнению с примерно 3000 евро, необходимых для более специализированных устройств. ”

Подобная технология может позволить организовать небольшие операции по персонализации по гораздо более доступной цене. «А в небольших компаниях мы наблюдаем огромный рост рынка персонализации», - говорит Канделхардт.

«Персонализация всегда производилась в более или менее крупном масштабе - разбивка затрат на небольшие тиражи с использованием традиционных технологий, таких как трафаретная печать или прямая печать на одежде, была не очень хорошей».

«Теперь, когда технологии и цены на персонализированные товары снижаются, клиенты готовы платить цену за небольшие тиражи, при этом исследование Deloitte показывает, что каждый пятый потребитель, проявивший интерес к персонализированным продуктам или услугам, готов платить 20% премию. Для небольших партий надбавка будет немного больше, поскольку потребители привыкли платить надбавку за мелкосерийную продукцию ».

Канделхардт видит, что рынок растет для различных небольших приложений, с особыми возможностями в области одежды для клиентов, включая местные спортивные команды и малые предприятия.

Ghost GmbH также собирается выпустить новый картридж с сублимационным тонером - набор обычных картриджей с тонером CMYK для ряда очень доступных небольших принтеров, которые можно использовать для переноса на сублимационные полиэфирные заготовки.

«У этого есть три преимущества по сравнению с традиционной струйной печатью: во-первых, вы можете печатать на любой копировальной бумаге, что сокращает необходимость (и стоимость) рельефной листовой бумаги. Во-вторых, поскольку лазерная технология использует порошок в качестве основы для процедуры печати, устраняется обычная проблема засорения или высыхания печатающих головок. В-третьих, заказчику не нужно выбирать между сублимационной печатью и трансферной печатью - и то, и другое возможно на одной машине ».

Но преимущества этой маломасштабной технологии передачи данных следует учитывать не только малым полиграфическим предприятиям, - говорит Канделхардт. Ключом к успешному бизнесу персонализации большего размера является использование обоих процессов для наилучшего удовлетворения требований.

«Масштабная трафаретная печать никогда не будет лучше по цене за единицу. Но технологию переноса можно использовать вместе с оборудованием для трафаретной печати с большим эффектом.

«Если заказчик просит добавить дополнительные личные данные к крупномасштабной печати, уже выполненной на трафаретном принтере, эти данные могут быть добавлены с помощью технологии передачи, которая очень похожа на трафаретную печать, когда дело доходит до ощущения. по текстилю и стирке. Если заказчик хочет увидеть прототипы, лучше всего это сделать на небольшом принтере. Таким образом, эти технологии могут очень хорошо сосуществовать в одном типографии ».

Три совета по развитию вашего бизнеса

1. Инвестируйте в свой дизайн

Наличие подходящей технологии и подходящей цены - это одно, но что действительно отличает вас от конкурентов, так это то, что вы предлагаете дизайн, наиболее привлекательный для клиентов и за который они готовы платить. Найдите хорошие ресурсы по дизайну и используйте макеты, чтобы проверить привлекательность дизайна для вашей клиентской базы.

2. Найдите свою нишу

Определение целевой ниши на рынке - отличный способ защитить ваш бизнес и помочь увеличить прибыль. Свадьбы, например, - это сфера, где покупатели в основном готовы платить больше, и для которой существует ряд подходящих товаров, которые могут быть проданы одному покупателю; от приглашений до салфеток и сервизов. После того, как вы установили присутствие в этой нише, вам будет легко создавать последующие заказы, когда вы начнете специализировать и стандартизировать свои процессы.

3. Определите свои маркетинговые платформы.

Важно определить правильные инструменты, с помощью которых можно связаться с вашими клиентами, а не только рассматривать гигантов социальных сетей - Twitter, Facebook и Instagram - как подходящие для использования в качестве одеяла. Если, например, вы хотите разработать ряд продуктов для сети отелей, люди, принимающие эти решения о покупке, скорее всего, не будут найдены на Facebook. Скорее, их можно найти в LinkedIn, на отраслевых форумах или на выставках в сфере гостеприимства. Оцените все маркетинговые каналы на предмет соответствия вашей аудитории.