Знак грядущего: Мурат Курду из общих формулировок

Мурат Зекерия Курду, управляющий директор General Formulations в странах Европы, Ближнего Востока и Африки, смотрит на будущее изготовления вывесок и наружной упаковки.

Расскажите нам немного об общих формулировках и о том, что они производят ...

General Formulations (GF) - американский производитель чувствительных к давлению пленок для виниловых вывесок, цифровой струйной печати, а также трафаретной и офсетной печати. У нас есть несколько линий для нанесения покрытий на основе растворителей и на водной основе, а также одна из крупнейших в отрасли операций по переработке, специализирующаяся на продольной резке, раскатке листов, штамповке и упаковке. В нашей штаб-квартире есть 400 000 квадратных футов производственных и переоборудованных площадей для обслуживания постоянно растущих потребностей наших клиентов.

Какова твоя роль? Как вы помогаете развивать бизнес?

Я управляю GF Europe, Middle East and Africa (EMEA) из Кельна с 2017 года. Мы полностью оборудованы на нашем предприятии со складом (на 1400 поддонов), офисами и командой продаж и эксплуатации. После двух с половиной лет работы здесь мы продвинули ассортимент GF в более чем 30 стран и у 160 дистрибьюторов в регионе EMEA.

Что вас сейчас волнует в печати?

За последние несколько лет рынок B2C претерпел огромные изменения. Я помню 12 или 14 лет назад, когда потребители начали заказывать фотоальбомы или холщовые рамки в гораздо меньших количествах, чем сегодня. Сейчас мы наблюдаем огромный спрос на интерьерные решения потребителей: стены, автомобили, одежду и т. Д. База клиентов огромна, но новые решения появляются ежедневно. В прошлом компании хотели настроить маркетинг своих брендов, а сегодня мы видим, что потребители настраивают свои квартиры, дома, автомобили, рубашки, обувь и многое другое.

Этот рост спроса на B2C является одной из основных причин успеха рынка онлайн-печати.

Что станет следующим большим технологическим скачком в отрасли?

3D-печать станет сильнее, но, прежде всего, она должна стать более экономичной с точки зрения инвестиций и производства. Затем мы увидим на рынке больше принтеров, предлагающих индивидуальные 3D-печати.

Специально разработанные краски и лаки сделают цифровую печать в строительстве все более популярной. Уже сейчас большой спрос на персонализированные фасады и стены. Поскольку расчетный срок годности конструкции составляет не менее 15-20 лет, долговечность отпечатков необходимо значительно увеличить. Это возможный технологический скачок в будущем. Например, в настоящее время GF производит GF285 RoughMark, полимерный пластичный винил с пятилетним сроком службы и толщиной 90 микрон, который содержит клей на основе растворителя с высокой липкостью, который можно снимать в течение шести месяцев (см. Рисунок ниже). Он заменяет кирпичный винил и винил с высокой липкостью, не требует ламинирования и может монтироваться всухую. Теперь он также доступен в чистой версии GF287.


RoughMark GF285 подходит для использования вне помещений - это сверхгибкая подложка для чернил на основе растворителей, экосольвентов, латекса и УФ-отверждаемых красок

С каким следующим большим препятствием могут столкнуться принтеры?

Многие принтеры слишком быстро сосредотачиваются на себестоимости единицы продукции, более успешная бизнес-стратегия заключается в выявлении и продаже преимуществ продукта и производительности. Это в соответствии с качеством обслуживания и инновациями обеспечивает более высокую прибыль.

Что покупатели требуют от автомобильной упаковки?

Наиболее важные моменты - это экономия времени при наклеивании винила на автомобиль и снятии его после похода. В обертках в основном используются легко наносимые винилы с каналами для выхода воздуха в клее, особенно в небольших принтерах, которым не хватает времени.

Кроме того, для клиентов очень важно иметь материалы, которые прилегают к выемкам, изгибам и заклепкам. Здесь очень важно использовать качественные материалы - для полноценной оклейки автомобиля это в основном литые винилы.

Какое будущее ждет печать вывесок? Как GF способствует этому?

Мы видим будущее печати вывесок в создании новых, быстрых и простых в использовании приложений. Инновации - наша главная движущая сила в разработке продуктов в GF. Мы находимся в тесном контакте с дистрибьюторами, типографиями и брендами / розничными продавцами, потому что нам нужно понять их потребности и проблемы, чтобы предложить им наилучшие решения.

Мы также пытаемся подключиться к различным другим отраслям, чтобы снова связать их с индустрией печати вывесок.

Распространение существующих решений для печати вывесок на новые рынки создает больший спрос в индустрии вывесок, и другие отрасли осознают, что возможно с помощью нашей технологии.

Насколько сложно найти работу в вашей сфере печати? Система образования помогает или препятствует притоку молодых рабочих?

Нынешняя система образования не очень хорошо знакома с нашей отраслью, и поэтому мы не видим четкого канала для студентов в изготовлении вывесок. Это мешает нам привлечь молодых работников к улучшению каналов связи.

Одним из решений было бы более активное взаимодействие нашей отрасли с органами образования и бизнес-ассоциациями с целью создания спроса на профессиональных работников. Этот спрос может создать учебные курсы в бизнес-школах, что изменит фундаментальную образовательную позицию нашей отрасли.

Расскажите немного о себе и своем прошлом…

Я пришел в индустрию печати вывесок в 2001 году, работая в Colormy AG, универсальном дистрибьюторе материалов для печати, чернил и принтеров LFP в Германии.

После приобретения компании Fujifilm я отвечал за широкоформатный бренд Euromedia во всем мире. В 2010 году я перешел в упаковочную фирму Antalis и построил бизнес по производству вывесок Viscom в Германии с командой продаж из 20 человек. Я также стал соавтором бренда Coala, линейки средств массовой информации LFP для Antalis в Европе.

В 2012 году я перешел на производство в качестве генерального директора компании Convertec в Германии, которая специализируется на поверхностном покрытии пленок, тканей и бумаги.

В 2014 году я перешел в BN International, производителя обоев, у которого есть несколько линий по нанесению покрытий, в том числе для текстиля и холста. Я был глобальным директором по печатным СМИ и отвечал за создание рынка цифровых обоев и холста.

Как вы думаете, чтобы выжить в печати сегодня, нужно быть крупной компанией?

Нет - ключ к успеху заключается в том, чтобы быть преданным и сосредоточенным на конкретных клиентах и ​​типах продуктов. Поиск ниши, достаточно большой, чтобы преуспеть и воспроизвести, дает прекрасную возможность для малого бизнеса получить долю рынка.

Откуда вы черпаете вдохновение в печати?

Цифровая печать за последние 10 лет сильно завоевала потребительский рынок. В результате мы видим все больше и больше приложений цифровой печати в нашей повседневной среде. Так что меня сильно вдохновляют повседневные вещи, такие как покупки, спорт и праздники.