Педро Жак де Соуза из DGI: моя 30-летняя страсть к печати

Международный исполнительный директор Digital GraphicsGroup International (DGI) рассказывает о почти трех десятилетиях работы в печати, о выходе бизнеса на новые рынки и важности создания сетей.

Как началась твоя карьера в печати?

В 1992 году мой друг-француз попросил меня стать представителем французской группы Affiche Européenne в Португалии. В то время это была самая большая широкоформатная группа в Европе с заводами во Франции, Бельгии, Польше и Великобритании. Я ничего не понимал в печати и думал: как мне это сделать? Поэтому я отказался.

Год спустя, после ужина в Париже с тем же другом из полиграфического бизнеса, он спросил меня, не хочу ли я ненадолго посетить его фабрику? "Что теперь? Почти в час ночи? " Я сказал. «Да, мы работаем круглосуточно, 5 дней в неделю», - сказал он. Когда я был в тогдашней самой большой широкоформатной типографии во Франции, я был поражен и внезапно понял все возможности продаж на моем внутреннем рынке Португалии. Неделю спустя я подписывал контракт с менеджером по стране, чтобы начать продавать в Португалию печать наружных и внутренних плакатов.

Как вы развили этот бизнес?

В то время у меня был семилетний опыт работы в маркетинге и средствах массовой информации в точках продаж, а также у меня было много контактов с крупными компаниями и рекламодателями FMCG [товаров повседневного спроса]. Печать была еще одним продуктом, который я хотел разместить на моем рынке. Вся продукция производилась на нескольких фабриках, в основном в Париже, но очень скоро я начал работать со всей группой на всех фабриках, чтобы поддерживать мои контакты. Среди них был мой старый друг Кристиан Дуйкертс [ныне президент FESPA], который был менеджером Hami Screen в Бельгии.

Это была непростая задача, потому что мы всегда торопились отправлять произведения искусства по DHL, и нам приходилось импортировать всю нашу продукцию грузовым или воздушным транспортом. Но мне удалось увеличить нас до максимального лимита в 500 000 евро, когда было хорошо купить местный принтер.

Запах внутри фабрики и шум печатных машин казались мне музыкой.

В 2000 году группа объединилась с Hecht в Бельгии, а затем с Eclipse в Чешской Республике, чтобы сформировать Impression Group - крупнейшую в Европе с 14 заводами, 32 коммерческими офисами и доходом в 100 миллионов евро.

В Португалии, применив несколько подходов к существующим принтерам, группа купила единственный принтер, доступный для продажи в то время - самый маленький с двумя экранами CMS и одним цветом. За семь лет мы стали лидером в Португалии по всем трем технологиям: экранной, цифровой и офсетной. С этого этапа рост и инновации были постоянными, до последней операции, которую я совершил в 2010 году: слияния с нашим основным конкурентом, чтобы стать крупнейшим в Иберии со 110 сотрудниками и доходом в 15 миллионов евро. Сегодня это все еще крупнейшая полиграфическая компания Португалии. Я покинул группу в 2012 году.

Когда вы поняли, что ваша работа станет вашей страстью?

Я всегда был увлечен выводом на рынок инноваций и новых продуктов. Печать показала мне, что каждый день был другим, с разными продуктами и разными способами творчества. Запах внутри фабрики и шум печатных машин были для меня музыкой.

Что мотивирует тебя?

Быть новатором и постоянно открытыми сетевиками. Учиться у других и всегда искать эволюцию. Я всегда думаю: где будет рынок через 5-10 лет? Если новый продукт настроен на конкуренцию с нашим, я предпочитаю сразу же начать работать с ним, а не отставать. Если я возвращался с выставки без ничего нового, я никогда не чувствовал, что это пустая трата времени, а только подтверждение того, что я в курсе!

Какое самое важное изменение в широком формате вы видели за последние 30 лет?

То, как полиграфическая промышленность вошла во все аспекты нашей жизни. Мы привыкли рассматривать печать как инструмент для общения. Сегодня мы одеваемся с ним, ходим по нему, спим под ним и живем в окружении полиграфических решений.

Как вы создавали DGI за эти годы?

DGI была основана в США в 1984 году. Это эксклюзивная группа руководителей отрасли, разделяющих уникальные ценности, дружбу и доверие. У нас есть эксклюзивность в каждой стране, что придает нашей сети уникальную ценность для наших участников. Член должен быть приглашен, и он должен быть успешным, изобретательным и открытым для других участников. Если мы нацелены на нового участника из существующей страны, существующий участник должен дать свое согласие. Я присоединился к группе в 2009 году в качестве португальца, которого пригласил мой друг Хви-Бинг Кви из Omnimark NL.

Сегодня мы работаем на всех континентах, но по-прежнему предпочитаем качество количеству. Размер бизнеса или ваш возраст значения не имеют. У нас есть участники с предприятиями на сумму от 5 до 350 миллионов евро в возрасте от 25 до 75 лет, начинающие компании, первое, второе, третье и четвертое поколения.

С какими проблемами вы в настоящее время сталкиваетесь в качестве международного исполнительного директора DGI?

В 2013 году, когда я приступил к работе, моей миссией было сделать DGI более профессиональным и поддерживать его рост, все время сохраняя нашу уникальную ДНК. Я также хотел увеличить количество контента и сетевых возможностей на наших ежегодных саммитах. Они состоят из четырех полных дней общения в семейной атмосфере с сочетанием деловых и социальных целей.

Каким вы видите отношения DGI с FESPA?

FESPA была очень хорошим партнером на протяжении многих лет и источником знаний и инноваций для отрасли и наших членов. Это ведущая в мире организация в этом секторе; обе стороны подходят друг к другу с возможностью повысить ценность наших членов и позволить им более тесно взаимодействовать. Наши организации имеют совершенно разные размеры и миссии, но мы оба видим возможности в странах, где ни один из нас еще не присутствует.

В какой форме будет отрасль после COVID?

Могу только положительно думать и сказать, что мы будем сильнее! Это было большим испытанием для всех, кто способен адаптироваться и перестраиваться. Все участники отрасли, от принтеров до производителей и поставщиков, работают вместе, чтобы противостоять этой невероятной ситуации, не только как отрасль, но и как человеческий опыт. Я думаю, что мы будем более мотивированы, чем когда-либо, продолжать расти и внедрять инновации.

Как ты любишь отдыхать?

Короткие перерывы в последнюю минуту, желательно под солнцем на пустом пляже и без мобильного телефона. Я предпочитаю быть недоступным и перезаряжать свои батареи, чем находиться в больнице от переутомления. Незаменимых нет, и мы должны доверять своим командам!

Мы привыкли рассматривать печать как инструмент для общения. Сегодня мы одеваемся с ним, ходим по нему, спим под ним и живем в окружении полиграфических решений.

Какие-нибудь советы для начинающих сегодня в отрасли?

Все, что нужно клиентам, - это конечный продукт, соответствующий их потребностям. Подумайте о том, какую услугу вы можете оказать им, заполнив емкость существующих принтеров. Сегодня практически невозможно быть полностью в курсе технологий и решений. Итак, используйте то, что вам может предложить полиграфическая промышленность.

Обобщите себя тремя словами.

Решительный, мечтатель, сетевик!