Выход на глобальный уровень: окупаемость инвестиций в веб-печать и прямую поставку

Когда имеет смысл пользоваться услугами дропшиппинга? Эксперты в области веб-печати и фулфилмента Printful дают нам свои лучшие советы по выходу на мировые рынки.

Маржа при дропшиппинге, как правило, меньше, поэтому вам нужно продавать намного больше товаров, чтобы вести прибыльный бизнес?

Маржа варьируется в зависимости от продуктов, и у нас есть некоторые продукты с высокой маржой. Тем не менее, мы стремимся предлагать нашим клиентам продукты высочайшего качества, и при правильном брендинге/обмене сообщениями клиенты могут позиционировать себя как продавцов продуктов премиум-класса, поэтому они могут взимать больше и увеличивать прибыль.

Каковы типичные объемы, необходимые для ведения бизнеса, чтобы получить эквивалент полной заработной платы?

Мы видели множество клиентов, которые превратили свою работу с Printful в полноценную работу.

Как при дропшиппинге вы гарантируете, что качество продукта соответствует ожиданиям рынка?

Все наши заказы проходят трехступенчатую проверку качества перед отправкой. Мы используем программное обеспечение, которое проверяет графику перед ее печатью или вышивкой, наши специалисты по выполнению заказов постоянно следят за производственным процессом, а также проводится окончательная проверка качества после того, как продукт готов к отправке.

Почему типография должна добавить дропшиппинг в свое портфолио? Какова маржа/окупаемость инвестиций?

Добавление услуги прямой поставки расширяет ваш рынок, включая продавцов, которые не могут хранить запасы, и позволяет продавцам вести свой бизнес, не беспокоясь о какой-либо логистике. Благодаря дропшиппингу вы также обеспечиваете определенный уровень управления рисками для продавцов, поскольку им больше не нужно управлять непроданными запасами. Дропшиппинг может помочь вам перейти от полиграфической компании к универсальному магазину для продавцов, сделав ваши услуги более доступными.

Как дропшиппинг представляет угрозу для местного бизнеса и как они могут с этим бороться — нужно ли просто знать, что клиент может получить в Интернете (например, гораздо более дешевые визитные карточки)?

Глобальные и местные типографии, как правило, обслуживают немного разные клиентские базы. Конечные потребители могут быть обеспокоены только сроками доставки и сборами, но у продавцов есть множество потребностей, которые требуют разных подходов. Местные предприятия обычно могут обеспечить более быстрое время доставки, более низкую стоимость доставки и более индивидуальное обслуживание для своих продавцов. Они понимают специфику своего региона и могут быстро реагировать на изменения местного рынка. Глобальные полиграфические компании, такие как Printful, должны фрагментировать свое внимание и локализовать свои сообщения, что трудно сделать правильно. Мы лучше подходим для клиентов, которым нужна глобальная доставка, или клиентов, у которых нет местных типографий.

Каковы подводные камни и скрытые расходы дропшиппинга?

Используя услуги прямой поставки, клиенты теряют значительный контроль над процессом доставки, упаковкой и контролем качества продукции. Вы должны знать об этом и нести ответственность за поддержание хорошей репутации своих клиентов. Кроме того, вам придется иметь дело с возвратами клиентов, поскольку некоторые из ваших продавцов, вероятно, не смогут их хранить или правильно утилизировать. Возможно, вам также придется подумать о том, чтобы добавить больше вариантов брендинга на упаковку, поскольку некоторые продавцы сочтут это нарушением условий сделки.

Если у вас несколько объектов, это также создает дополнительные расходы и отходы из-за доставки и упаковки. Если конечный покупатель заказывает несколько товаров, которые выполняются в разных местах, эти товары будут доставляться по отдельности и в разное время. Мы пытаемся смягчить это, сокращая количество ненужной упаковки и поощряя наших продавцов выбирать продукты, которые могут быть реализованы на одном рынке, но любому дропшипперу с несколькими местоположениями придется столкнуться с этой проблемой.

Итак, тем, кто хочет заняться дропшиппингом, нужно сильное, развитое чувство своего рынка?

Чтобы добиться успеха, вам нужно знать, кто ваши клиенты и каковы их потребности. Если вы попытаетесь обслуживать рынок, о котором ничего не знаете, вы не будете знать, на чем сосредоточиться или как конкурировать в этом пространстве. Я думаю, что лучше придерживаться того, что вы знаете, и проводить постоянные исследования, особенно если вы только начинаете заниматься дропшиппингом.