Прямая прибыль с DTG?

Расширение - это ключ к сохранению конкурентоспособности любого современного полиграфического бизнеса. Мы смотрим на возможности PSP в прямой печати на одежду.

Поставщики услуг печати (PSP) сталкиваются с растущим давлением, чтобы выйти за рамки своих обычных обязанностей и взять на себя новые виды работы, чтобы привлечь новых клиентов, а также удержать ценных клиентов. Слово «диверсификация» часто используется в печатных студиях.

Но когда дело доходит до выхода на новый рынок, как определить, какой шаг подходит вам и вашему бизнесу? Одним из ключевых секторов, рассматриваемых как реальный вариант расширения для PSP, является прямая поставка одежды (DTG), и многие компании уже сделали решающий шаг.

Однако не все PSP смогли успешно перейти на DTG, и им пришлось подсчитывать затраты - возможно, после того, как они не освоили технологию. Итак, как вы можете перейти на DTG? Какие факторы вам необходимо учесть перед тем, как это сделать, и как определить, подходит ли такое предприятие для вашего бизнеса?

ДТГ: правильный ход?

Kornit Digital, специализирующаяся на решениях для цифровой печати на текстиле, - одна из компаний, которые лучше всего могут посоветовать вам переход на DTG. Оливер Людтке, директор по маркетингу в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, считает, что DTG отличается от других областей тем, что вы можете добиться «здоровой прибыли», сосредоточив услуги на качестве своей работы.




Оливер Людтке, директор по маркетингу в регионе EMEA компании Kornit Digital, призвал поставщиков услуг Интернета работать с дизайнерами текстиля и создавать «что-то уникальное», чтобы выделиться из толпы на этом рынке.

«Если вы посмотрите на различные сегменты печатной продукции, то увидите, что в некоторых из них уровень проникновения цифровых технологий уже довольно высок - вы сталкиваетесь с ценовыми баталиями и сокращением прибыльности», - говорит Людтке. «Печать DTG - одно из исключений, где - благодаря ориентации на клиента, продуманному дизайну и продуктам, а также хорошему техническому исполнению - вы по-прежнему можете добиться хорошей прибыли.

«Кроме того, хотя вам нужно освоить одежду в качестве основы, вы можете использовать многие знания, которые у вас уже есть: рабочий процесс, управление цветом, обработка изображений и так далее».

Саймон Исаакс, национальный директор по продажам Ricoh UK, говорит, что DTG идеально подходит для тех компаний, которые стремятся продавать более персонализированные продукты и в результате расширять свой бизнес.

Исаакс говорит: «Технология DTG позволяет изготавливать различные дизайны и идеально подходит, если предприятия хотят продавать более персонализированные продукты. Люди готовы платить больше за настройку, поэтому это может быть эффективным шагом при наличии достаточного спроса со стороны клиентской базы ».

Основы DTG

На этом рынке некоторые PSP проигрывают в комплекте. Проще говоря, не все компании знают тип технологии, с которой им в первую очередь нужно начинать, а во-вторых, они потребуются в дальнейшем, когда им нужно обновить свои предложения услуг.

Люэдтке сообщает, что есть несколько вариантов для PSP. Он говорит, что существуют «модели начального уровня», в которых первоначальные вложения относительно невелики, но стоимость печати довольно высока, и у вас есть дополнительные этапы процесса, такие как предварительная обработка. Кроме того, существуют промышленные системы с высокой производительностью, низкой стоимостью печати и высокой степенью автоматизации.

И он подсчитал, что компании, производящие от 30 до 50 предметов одежды в день, могут лучше подойти к комплекту промышленного уровня.

Люэдтке продолжает: «Любой PSP, имеющий небольшой опыт работы с цифровым оборудованием, знает, как рассчитать безубыточность. По сравнению с трафаретной печатью, любая цифровая система будет конкурентоспособной по стоимости для первых 30 отпечатков.

«После этого есть вариации. Просто имейте в виду, что с нашей недавно представленной технологией HD мы сокращаем расход чернил и стоимость печати примерно на 30% по сравнению с уже низкой базой.

«Таким образом, с промышленной системой вы будете конкурентоспособны также в среднесрочной и долгосрочной перспективе, и у нас есть клиенты, которые продали свои карусели для трафаретной печати после того, как инвестировали в две или три системы Kornit. Уменьшение количества чернил не только помогает снизить стоимость печати, но и улучшает ощущение руки, которое абсолютно не уступает экрану ».

Независимо от того, может ли бизнес позволить себе малое или большое решение, расчетный ежемесячный объем печати является ключевым

Айзекс соглашается, говоря, что тип комплекта будет зависеть от типа компании и работы, которую они производят. Для Айзекса может быть менее рискованным начать с системы меньшего размера, а затем перейти к более крупным и продуктивным решениям для цифровой печати.



Ricoh имеет ряд технологий, подходящих для производства печатной продукции DTG. На фото: Ri6000

Однако, с другой стороны, в этом случае PSP могут пострадать из-за того, что могут предлагать клиентам только ограниченные услуги. Он объясняет: «Независимо от того, может ли бизнес позволить себе малое или большое решение, расчетный ежемесячный объем печати является ключевым. Чем больше система, тем больше печатных изданий необходимо продать PSP, чтобы получить прибыль от инвестиций, хотя и с более высокой маржой ».

Исаакс расширяет этот вопрос: «Меньшие решения означают меньшее пространство для установки и не требуют обширного обучения и обслуживания. Они просты в использовании и относительно недороги. С другой стороны, более мелкие решения могут быть ограничены в функциональности.

«Более крупные системы более дороги и требуют обученного оператора. При этом PSP может получить гораздо больше от более крупных систем с точки зрения ежедневной производительности, эффективности работы, маржи на печать ».

Погружение в DTG

Помимо комплекта, существует проблема выделиться на довольно переполненном рынке. Многие считают, что вам нужна ниша продукта или USP, чтобы выделиться, и Луедтке соглашается, предлагая PSP мыслить нестандартно, как скромные футболки с принтом, и посмотреть, как далеко они могут продвинуть эту среду.

Он говорит: «В печати на одежде ваша креативность определяет вашу прибыль, как вряд ли в любом другом сегменте. Работайте с текстильными дизайнерами, создавайте что-то уникальное, предлагайте модные вещи вместо очередной майки Майорки или мальчишника.

Персонализированная печать на одежде - популярное предложение и развивающаяся тенденция на рынке.

«Если вы производите продукцию для других, делайте упор на качество услуг и опыт. Есть много поставщиков услуг Интернета, которые каким-то образом напечатают вашу футболку, но лишь немногие из них дают надлежащие советы, которые помогут клиентам достичь желаемого конечного результата ».

Айзекс предлагает компаниям, недавно появившимся на рынке, и тем, кто работает в этом секторе какое-то время, рассмотреть возможность сотрудничества с местными сообществами, художниками и дизайнерами, чтобы выделиться среди конкурентов.

Он говорит: «Персонализированная печать на одежде популярна и является развивающейся тенденцией на рынке. PSP могут предоставлять эти услуги либо в своем магазине, либо в Интернете с помощью подходящего решения для электронной коммерции. В конце концов, всегда найдется место для персонализированной футболки с надписью «Лучший папа в мире» или сумки с надписью «Bride to Be» ».

Луедтке также предлагает разработать «правильную и креативную бизнес-модель», заявив, что компании могут предлагать модели краудфандинга и услуги прямой доставки, а также обращаться к предприятиям и брендам с предложением полного набора фирменных продуктов.

Похоже, что нестандартное мышление является ключом к успеху в DTG, соглашается Айзекс. «Эту быстрорастущую краткосрочную цифровую услугу можно просто и выгодно использовать, чтобы максимально использовать возможности, которые предоставляет этот динамичный сектор», - говорит он. «При наличии правильного программного обеспечения заказы можно размещать через интернет-магазин так же, как и любые другие задания на печать. Это также новая услуга, которую можно продвигать существующим клиентам PSP ».

Комментарии Айзекса представляют собой реалистичную сцену для тех, кто думает перейти к работе с DTG. Да, впереди вас ждут задачи и предстоит много спланировать, но если вы можете эффективно поставить цели и составить реалистичный план, нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в DTG.