Получите большую прибыль, следуя трем принципам

Во второй из трех статей Мэтью Паркер, директор-основатель Profitable Printing Relationships, описывает, как следование принципу «люди — планета — прибыль» — путь к устойчивому успеху.

Что происходит с компаниями, которые не развиваются?

Помните Blockbuster, Polaroid, Toys «R» Us и Pan Am? У всех крупных брендов есть одна общая черта: они не смогли измениться со временем и обанкротились. Многие другие компании совершили ту же ошибку, отказавшись развиваться.

Многие полиграфические компании также медленно меняются. Как отрасль, мы очень хороши в создании новых технологий и разработке большего количества продуктов для клиентов. Но многие компании хуже адаптируются к изменчивой покупательской среде.

В настоящее время основное внимание уделяется переходу к более устойчивой среде производства и закупок. В моей последней статье я представил концепцию тройного результата и трех P (или 3P): люди, планета и прибыль. Принятие этого подхода может быть очень эффективным способом адаптации к изменяющимся требованиям брендов и покупателей.

Подход 3P — это гораздо больше, чем просто способ удовлетворить требования покупателей. Принятие этой культуры позволяет решать многие проблемы, стоящие сейчас перед полиграфическими компаниями.

Давайте подробно рассмотрим, как 3P могут помочь полиграфическим компаниям на практике.

Люди

В основе человеческого элемента 3P лежит создание правильной корпоративной культуры. Проще говоря, заботьтесь о своих сотрудниках, и они позаботятся о вас. Естественно, мы все должны стремиться как можно лучше заботиться о наших сотрудниках и оказывать им необходимую поддержку. Но есть и существенные преимущества для самой компании.

Набор и удержание персонала за последние месяцы уже значительно усложнились. Одной из главных тенденций занятости в 2021 году был «Большой уход» или «Великая отставка» . Набор сотрудников в следующем году будет по-прежнему сложной задачей. Будучи работодателем, который ценит персонал, вы получаете значительные преимущества. Важно, чтобы люди захотели присоединиться к вашей компании. Однако также жизненно важно, чтобы вы выполняли свои обещания, чтобы сотрудники оставались. Одним из ключевых показателей 2021 года было удержание персонала : размышления о том, чего хочет персонал, и выход за его пределы. Это вряд ли изменится в ближайшее время.

Создание правильной культуры приводит к тому, что сотрудники захотят помогать своей компании, а не просто работать в ней. Это может привести к большим преимуществам для организации. Члены команды могут быть заинтересованы в том, чтобы предлагать более эффективные способы производства, сокращения отходов и создания новых продуктов. Кроме того, каждый мотивированный член команды может иметь большое значение для продаж.

планета

Каждый должен уменьшить свой углеродный след. Ключом к этому является то, как мы производим продукцию. Все полиграфические компании должны рассчитывать на то, что в ближайшие несколько лет они станут углеродно-нейтральными в категории 3, а также в категориях 1 и 2. Этого начнут требовать бренды и, кроме того, вероятны законодательные требования по углеродной нейтральности в не столь отдаленном будущем. Предприятия должны начать планировать это сейчас.

Для полиграфической промышленности ключевыми элементами углеродной нейтральности категории 3 являются:

• Закупленные товары и услуги — это охватывает все, от канцелярских ручек до прессов, сырья и энергии.
• Утилизация отходов – включает все сборы отходов и переработку, а также утилизацию химикатов.
• Использование проданных продуктов — это означает, что вы должны измерить углеродное воздействие ваших продуктов после того, как они покинут ваше помещение. Например, каково углеродное воздействие продукта, который в конечном итоге отправляется на свалку? Что вы можете сделать, чтобы создавать продукты с меньшим углеродным воздействием?
• Транспортировка и распределение (вверх и вниз по течению) — сюда входят все поставки на ваш завод, а также поставки вашей продукции покупателю.

Другими словами, вам необходимо убедиться, что ваша цепочка поставок является углеродно-нейтральной. Вам также необходимо будет измерить углеродный след того, что вы производите. Уже есть компании по измерению углерода, которые начинают работать в этой области. Компания CarbonQuota специализируется на полиграфии.

Для достижения этого важно сосредоточиться на:

• Снижение энергопотребления и увеличение использования возобновляемых источников энергии
• Продукты с более высокой стоимостью и более длительным сроком службы
• Экономика замкнутого цикла, при которой продукты можно использовать повторно, где это возможно.

Хорошим примером улучшения жизненного цикла продуктов и присоединения к экономике замкнутого цикла является скромный роликовый баннер. Стенды могут быть изготовлены из повторно используемых деталей или переработанных материалов. Сам баннер должен быть напечатан на перерабатываемом материале экологически чистыми красками. И компании должны предлагать услугу, при которой они убирают стенды и либо производят новый баннер для клиента, либо просто повторно используют стенд для другого клиента. Ничего из этого не трудно достичь: это просто требует нового образа мышления.

Естественно, полиграфическая компания, заботящаяся о планете, должна работать над обеспечением прозрачности цепочки поставок . Это означает, что вы должны знать, что происходит вверх по течению в цепочке поставок, и иметь возможность передавать эти знания как внутри компании, так и за ее пределами. Ваши поставщики должны открыто рассказывать о своей социальной и этической политике (например, о том, что они делают, чтобы избежать современного рабства), о сырье, которое они используют в производстве, откуда они происходят и о своей практике труда.

Выгода

Эти изменения требуют финансирования. Однако многое из того, что было рассмотрено выше в разделах «Люди» и «Планета», на самом деле улучшит размер прибыли бизнеса.

Сокращение затрат на оплату труда за счет повышения эффективности, затрат на электроэнергию и сокращение отходов — все это имеет большое значение для итоговой прибыли. Правильная кадровая политика снизит затраты на подбор и обучение, повысит производительность и увеличит продажи. Эти выгоды должны многократно превышать стоимость полиса. Правильная политика в отношении планеты не просто приведет к значительному сокращению затрат на энергию и отходы. Переход на повторно используемые материалы может привести к снижению производственных затрат. Например, использование бывших в употреблении стендов для рулонных баннеров, вероятно, будет более рентабельным, чем покупка новых, и, что важно, снижает общее потребление ограниченных ресурсов. Есть также потенциально больше возможностей для обмена на оборудование, которое можно использовать повторно или части которого можно восстановить. Опять же, затраты, связанные с политикой правильной планеты, потенциально намного меньше, чем получаемая экономия.

Что делать с полученной дополнительной прибылью? Помните, что подход 3P касается всего мира, а не только вашей компании. Рассмотрите возможность вложения доли прибыли в:

• Благотворительность — это также улучшит ваш профиль и привлечет клиентов, которым это важно
• Исследования — создавайте новые процессы и продукты, которые сделают вас лидером рынка
• Персонал — вознаграждайте своих сотрудников как деньгами, так и премиями за их вклад в ваш успех и убедитесь, что они осознают, что они и их сообщество извлекают выгоду из вашего успеха.
• Ученичество – подготовьте правильный персонал для будущего.

Реально ли это для небольших компаний?

Многим может показаться, что это стратегия только для крупных организаций. Тем не менее, компаниям любого размера следует рассмотреть возможность использования подхода 3P. Небольшие организации имеют больше преимуществ, потому что они более тесно сотрудничают с небольшой командой сотрудников. Они могут быстрее внедрять 3P на практике, а участие компании в стратегии 3P будет намного проще. Поэтому их шансы на успех выше. Кроме того, существует множество источников ценных советов. Одним из них является Future Fit Business .

Три действия для начала реализации стратегии 3P

• Создайте рабочую группу 3P. Успешная реализация означает, что идеи не должны исходить только от вас. Попросите добровольцев из всех подразделений компании. Это означает, что план действий, который вы придумаете, будет реалистичным, и это увеличивает шансы на поддержку со стороны всей компании.
• Рассмотрите возможность создания сетей с единомышленниками из других секторов, включая ваших ключевых клиентов. Это даст возможность узнать, что сработало, а что нет. Это приведет к тому, что вы получите новые идеи и стратегии.
• Следите за моей следующей и последней статьей в этой серии. Я поделюсь конкретными действиями, которые помогут вам реализовать стратегию 3P.

Пора развиваться!

Подход 3P как никогда актуален. Организации, которые игнорируют этот подход, рискуют потерять бизнес и потенциально потерпеть неудачу. Вы не хотите быть следующими блокбастерами или игрушками «R» Us.