Как добиться успеха при планировании преемственности

Если вы планируете продать или подарить свой полиграфический бизнес члену семьи, стоит знать все «за» и «против» и знать, как это сделать на законных основаниях.

Для многих типографий важным фактором является то, что происходит с вашим бизнесом после того, как вы уйдете на пенсию или переедете. Хотя вы можете быть довольны продажей другому лицу, вы также можете пожелать сохранить свой полиграфический бизнес в семье. Таким образом, вы можете быть уверены, что бизнес, на создание которого вы потратили годы, продолжал приносить пользу вашим близким и, возможно, даже поколениям.

Кен Ханулек, вице-президент по маркетингу EFI, который говорил о планировании преемственности на выставке FESPA Global Print Expo в Мюнхене в начале этого года, говорит, что обеспечение плавного перехода имеет важное значение: «Необходимо разработать стратегию - создать процесс с вехами и целевыми датами, чтобы преемник понимал все аспекты бизнеса ».

Здесь нет правильного или неправильного подхода, но важно определить навыки и качества, необходимые для преемника.

Многие принтеры являются семейными предприятиями, и многие из них успешно переходят к следующему поколению, совершенствуя свои предложения по мере того, как они это делают. Кен кивает, например, Béflex, семейной компании в Венгрии, в которой генеральный директор Баран Ласло принял компанию от своих родителей.

Баран значительно вырос за счет скромного начала, и теперь экспорт составляет 55% его оборота, в основном за счет экспорта в Европу. Он считает себя одним из первых последователей, инвестируя в новаторские технологии, включая гибридный принтер EFI VUTEk h5 и рабочий процесс EFI Midmarket Print Suite ERP. Эти системы печати позволяют компании предлагать многонациональным компаниям сложные многоуровневые решения. Но он видит в этом стремлении пробовать новые технологические пути не как разрыв со стилем своих родителей, а как качество «в ДНК компании». Родители Барана контрабандой ввезли в Венгрию в начале 1990-х годов первую специальную автоматическую машину для вырезания писем, все еще запрещенную в то время.

Важно, чтобы передача была беспрепятственной, упорядоченной и законной, поэтому стоит потратить время, чтобы понять проблемы. Кен говорит: «Здесь нет правильного или неправильного подхода, но важно определить навыки и качества, необходимые для преемника».

Зачем хранить это в семье?

Существует множество причин, по которым вы можете предпочесть сохранить печатный бизнес в семье, а не нажиться или отказаться от него. Конечно, существуют финансовые причины, так как успешный бизнес может обеспечить стабильность следующему поколению. Возможно, ваши дети росли по мере развития вашей компании и глубоко понимали ее культуру. Они могут быть известны вашим клиентам и покупателям, которые тоже хотят плавной передачи. Возможно, вы потратили время и деньги на обучение следующего поколения и не хотите, чтобы они пропали даром.

Конечно, хочет ли ваша семья продолжать бизнес - это совершенно другой вопрос, но для этого предположим, что они хотят. В конце концов, полиграфическая промышленность - это отрасль, в которой произошел значительный технологический рывок вперед, который принес с собой захватывающие новые возможности. Это не умирающий динозавр индустрии, и свежая кровь может стать ключом к эксплуатации этих смелых новых предприятий.

Принятие нового руководства обычно влечет за собой изменения в бизнесе, а это может привести к внутренним раздорам внутри управленческой команды.

Если вы планируете передать свой бизнес через несколько лет или даже позже, это может принести дивиденды, чтобы ваша семья приобрела опыт как внутри, так и за пределами вашей компании. Будь то лучшее понимание ваших клиентов или ваших конкурентов, понимание различных парадигм неизбежно принесет выгоды, поскольку они станут ответственными за бизнес.

Подводные камни передачи вашего бизнеса

При неправильной обработке могут возникнуть проблемы с самой преемственностью. Во-первых, вам необходимо убедиться, что они находятся в хорошем положении для успешного ведения бизнеса - имеют надлежащую подготовку, уверены в клиентах и, что, возможно, наиболее важно, готовы развивать бизнес и продолжать адаптироваться по мере возникновения будущих рыночных изменений. . Если они не готовы, бизнес может пострадать немедленно - и, возможно, в результате пострадают ваши отношения с тем, кому вы передали бизнес.

Если вы потратили десятилетия на развитие бизнеса или бренда, последнее, чего вы хотите, - это видеть его основателем после того, как вы ушли.

Кен считает, что изменения всегда сопряжены с риском: «Принятие нового руководства обычно влечет за собой изменения для бизнеса, и это может привести к внутренним раздорам как внутри управленческой команды, так и среди сотрудников. Могут быть разногласия по поводу направления компании, между отделами, текущими проектами и так далее ».

Если вы потратили десятилетия на развитие бизнеса или бренда, последнее, чего вы хотите, - это увидеть, как он ошибается после того, как вы ушли в отставку - вы не хотите, чтобы он понес финансовые или репутационные потери, что может вызвать недовольство в семье.

Если на смену приходит член семьи, с которым ваши клиенты не знакомы, найдите время, чтобы представить их и уложить в постель. Постоянные клиенты ценят знакомое лицо, и ваше внезапное отсутствие может отправить их куда-нибудь, если вы не перейдете на новое. собственник / руководство в г.

Некоторые компании закрываются из-за того, что не могут найти преемника, но, с другой стороны, многие другие компании растут.

Другие вопросы, на которые следует обратить внимание, в основном имеют юридический характер - передача бизнеса на имя, достижение соглашения о денежных резервах, разделении прибыли, вознаграждении для себя, если вы хотите оставаться в компании, возможно, в качестве консультанта или директора. Страховые полисы, банковские счета и многое другое необходимо будет передать. Вы также можете продать бизнес, а не просто передать его, и вам необходимо согласовать сумму покупки, которая будет приемлемой и справедливой для обеих сторон.

Оценка может быть сложной задачей, особенно с членами семьи. Определите свои чистые активы (вычтите обязательства из своих активов). Для оценки бизнеса часто используются кратные суммы прибыли после уплаты налогов, обычно от четырех до 10 раз. Какой мультипликатор используется, зависит от положения бизнеса на развивающемся, зрелом или сокращающемся рынке и его размера - малые предприятия обычно привлекают меньший мультипликатор. Контракты с клиентами, текущая и ожидаемая прибыльность, уровень инноваций и положение в бизнес-цикле также будут влиять на цену. Вы также должны рассчитать «гудвилл», те менее материальные, но все же ценные активы, такие как репутация, лояльный персонал, товарные знаки и интеллектуальная собственность.

Кен считает, что сообщения о смерти отрасли из-за отсутствия преемников сильно преувеличены: «Полиграфическая промышленность постоянно меняется, поскольку клиенты требуют более высокого качества, более быстрых сроков выполнения заказов и более инновационных приложений. В результате многие типографии расширяют свои услуги и инвестируют в различные технологии - например, мы наблюдаем большой рост числа клиентов, выбирающих принтеры EFI VUTEk FabriVU, чтобы отразить рост мягких вывесок. Некоторые компании закрываются из-за того, что не могут найти преемника, но, с другой стороны, растет множество других ».

Что делать дальше

Независимо от того, имеете ли вы дело с семьей или постоянными коллегами, важно помнить, что это бизнес, которым вы занимаетесь, и поэтому вам необходимо сохранять объективное мнение, основанное на реалистичных ценностях. Это означает ведение переговоров, как с внешним покупателем, запись всех деталей и составление контрактов. Это также означает попытку отбросить чувства и в первую очередь задуматься о бизнесе. В конце концов, вы, возможно, потратили годы на развитие этой компании и заслуживаете справедливой отдачи, признавая эти усилия.

Агенты по передаче бизнеса или брокеры особенно полезны, если вы продаете на стороне, так как они действуют как агент по недвижимости, который не только попытается найти подходящего покупателя для вашего бизнеса, но и решит все детали сделки. Тем не менее, они по-прежнему пользуются большим спросом на семейные трансферты, поскольку они знают, как смазать колеса переходного периода и могут реалистично оценивать бизнес. Они также смогут проконсультировать по ключевым налоговым вопросам, таким как налог на наследство, и предложить способы реструктуризации вашей компании, чтобы минимизировать последствия этого.

Передать свой бизнес непросто - будь то символика передачи ключей или определение члена семьи, который лучше всего сможет продолжить вашу хорошую работу, - но это становится проще с некоторым планированием и предусмотрительностью. Самый важный момент - найти правильный баланс для семьи и самого бизнеса. Сделай это, и ты почти достигнешь цели ...

5 главных советов

Несколько ключевых моментов, которые помогут сделать переход как можно более плавным:

• Получить совет. Трансфер-агенты могут провести вас через лабиринт юридических норм и выявить потенциальные проблемы, о которых вы, возможно, даже не задумывались.
• Готовьтесь заранее. Убедитесь, что все члены семьи или коллеги, которые могут взяться за дело, знакомы с тонкостями. Это может быть так же просто, как дать им подработку, когда они вырастут.
• Не поддавайтесь эмоциям. Если ваша семья или коллеги согласны с тем, чтобы взять на себя управление, вам необходимо применить логический бизнес-подход к тому, как осуществляется наследование.
• Четко укажите, кто чем занимается. Если вы остаетесь в бизнесе в каком-то качестве, определите свою роль заранее, чтобы избежать осложнений в будущем.
• Расскажите своим клиентам. Многие будут рады, что они все еще будут иметь дело с теми же контактами, но не оставляйте их в неведении.